前沿拓展：悠宜防曬霜是什么品牌的
在趨向穩(wěn)定的防曬紅海業(yè)態(tài)里，如何切入精細化角度，為賽場添一把火？
近幾年，防曬成為日常護膚必不可少的一環(huán)，“不防曬出門形同裸奔”、“不防曬，老得快”等觀念，在社交媒體上的熱度在以肉眼可見的速度上升。日漸成熟的防曬心智和線上渠道的高速發(fā)展，令這個百億級的市場風(fēng)口，引來了玩家的摩拳擦掌。
品牌們也在趁熱打鐵、爭相入局推新品以搶占目標(biāo)消費群體。但中國品牌在防曬賽道摸爬滾打不易，不僅要不斷自我突破和創(chuàng)新，同時還想辦法和國際品牌抗衡。
所以，留給國貨的時間資源有限，如何以小勝大，如何在紅海利益分配趨于穩(wěn)定的防曬生態(tài)里做出正確決策，成了玩家們接下來應(yīng)該重點研究的命題。
數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院大數(shù)據(jù)系統(tǒng)
數(shù)據(jù)參考維度：2022.1.~2023.2.2
參考渠道來源：天貓/淘寶
國內(nèi)防曬下游需求景氣向好
外資防曬“優(yōu)等生”競爭力強
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在巨獸環(huán)伺的紅海行業(yè)，防曬品類“卷不動”是常態(tài)，但仍然有新玩家沖入拼殺。因為從需求端看，我國防曬品處于成長期，消費者重視美白和抗老，對防曬長期需求增長空間廣闊，下游防曬品景氣度較高。與英美日韓相比，我國防曬品滲透率提升空間較大，市場發(fā)展格局未定，規(guī)模增速遠超，有望帶動上游防曬產(chǎn)品在迎來新一輪增長階段。
從近1年銷量高增長品牌TOP 30榜單可知，防曬頭部市場以泰國、日本、韓國等品牌為主導(dǎo)，第2、3梯隊的國貨占比也不高，外資“優(yōu)等生”競爭力不容小覷！泰國品牌蜜絲婷憑借“物美價廉”的優(yōu)勢，主打戶外場景，深受學(xué)生黨喜愛，以10.67%的銷量占比霸占市場銷售量額第一榜，緊跟其后的是主打高倍防曬的安熱沙。
圖源：美業(yè)顏究院
不同地域的防曬各有千秋，泰系、日系防曬在天貓?zhí)詫毟鼤充N；歐美系防曬霜處于發(fā)展成熟期，對防曬傷需求較強，近些年來也逐漸提升對“抗光老化”的認(rèn)知；國貨薇諾娜、悠宜、高姿等新銳國貨品牌也擠進熱銷前十榜，憑借敏感肌防曬、美白功效、防護產(chǎn)品細分功能捕獲剛需。
從熱銷大盤的商品前十功效來看看，消費者更注重防曬黑和美白，添加美白成分、強調(diào)高倍防曬的單品更討喜;同時也注重舒適膚感，水感、輕薄無感能命中興奮點。
圖源：美業(yè)顏究院
2022年后疫情階段，防曬品類消費者開始走向務(wù)實，回歸日常崇尚新實用主義，一方面體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多效合一、養(yǎng)膚型防曬、膚感更優(yōu)配、防護升級等產(chǎn)品邏輯線；另一方面是消費者也更傾向剛需和性價比了，這也給防曬消費品牌和渠道帶來一系列新變化。
類似于主打敏感肌專屬防曬崛起，抵御修護并進的抗光老需求提升。另外，雙效合一(防養(yǎng)合一)、多功能合一(防曬隔離一體化)、防護升級（防護紫外線、藍光、可見光和紅外線）等趨勢在多個地域防曬都有顯現(xiàn)，通過產(chǎn)品細分功能去捕獲剛需成當(dāng)下熱門的趨勢。
防曬產(chǎn)品超趨規(guī)律總結(jié)
進階護膚和防護升級備受關(guān)注
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隨著資本和流量紅利消退，對防曬品牌的核心競爭力提出更高的要求，入局玩家不得不尊重市場，尊重商業(yè)本質(zhì)，尊重所有理性回饋過來的結(jié)果。
從美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦-天貓?zhí)詫毲罃?shù)據(jù)中，我們捕捉到2022年全年的的消費升級趨勢。而且，隨著防曬賽道的目標(biāo)群體在擴大，再加上近些年的社媒渠道的下沉教育以及Z世代消費主流軍的崛起，品牌也為目標(biāo)客戶“量身定制”了更多細分玩法。
01.
多合一彩妝型
在極簡護膚理念下，消費者傾向于削弱護膚和化妝流程，防曬訴求又走向了多元化，具有隔離、遮瑕、妝前打底等功效的“彩妝型”防曬，能減少化妝步驟又滿足妝容貼服效果，更能配合都市白領(lǐng)的快節(jié)泰生活。“多合一”、“彩妝型”防曬品逐漸成為都市白領(lǐng)一族的剛需。
圖源：美業(yè)顏究院
在防曬高增長宣稱功效中，彩妝類功效增速迅猛，修飾膚色、隱形毛孔、打底的銷量增速搶眼，它們也是消費者購買防曬前會咨詢的功效。
多品牌先后推出宣稱“彩妝型多效合一”的防曬產(chǎn)品，例如花西子小黛傘防曬霜，主打“防曬+妝前+提亮”功效，切中了消費者痛點捕捉，既能夠減少了化妝步驟，又能有效節(jié)省時間，利用差異化賣點搶占防曬細分賽道。
02.
防曬+多功效
消費者對防曬霜改良膚色的需求提高，進階護膚功效備受關(guān)注，宣稱美白、提亮膚色、淡斑等功效的防曬產(chǎn)品，其銷量高于其他功效。
其次，敏感肌更易曬紅曬傷曬老，對抵御光老化，修護光損傷有強需求，圍繞敏感肌需求相關(guān)的概念(敏感肌、光修復(fù))熱度高，隨著防曬劑性關(guān)注度提升，易致敏、高風(fēng)險系數(shù)防曬劑成分趨冷。
養(yǎng)膚防曬的社媒關(guān)注度高，養(yǎng)膚概念下的防曬品銷售增速迅猛，精華防曬是養(yǎng)膚防曬的衍生品類，隨著“精華入妝”趨勢遷移至防曬，防曬品開始添加精華類護膚成分。
例如定位“防養(yǎng)多效”的百雀羚多效修護臻白隔離防曬精華乳，主打“防曬+淡斑+抗光老化”，宣稱防曬淡斑雙特證，全波段防曬，五重養(yǎng)膚成分對抗光老化(玻色因、人參根提取物、白睡蓮花提取物、泛醇、法國蠟菊提取物)。
03.
內(nèi)修外護
隨著消費者抗光老意識提升，且抗光老化消費教育日漸成熟，“內(nèi)修外護”成防曬產(chǎn)品的概念新標(biāo)桿，DNA修復(fù)光損傷技術(shù)滲透至防曬品類。
西班牙防曬品牌怡思丁的明星防曬采用DNA修復(fù)光損傷技術(shù)，利用浮游生物中提取的光裂合酶作為核心成分對受到光照損傷的肌膚進行修復(fù)，在防曬的同時也能起到主動修護肌膚作用。
珀萊雅的帆船防曬霜，配方采用嗜熱棲熱菌發(fā)酵產(chǎn)物修復(fù)光損傷，應(yīng)用SmartvectorMUV微囊防護技術(shù)，光敏保護微囊包裹維生素E，以此達到修護光老損傷功效。
04.
防護升級
市面上主流防曬產(chǎn)品仍以對抗紫外線UVA、UVB、UVC為主，隨著消費者防曬需求進一步深化，市場需要新產(chǎn)品應(yīng)對多種類型的光損傷，例如主打?qū)箍梢姽?/span>(HEV)、紅外線的防曬品。
其次，品牌在膚感、穩(wěn)定性、防護范圍、性等方面實現(xiàn)更好的協(xié)同，科技迭代防曬效果，以此搭建高技術(shù)壁壘，防護將迎來更多機會。
歐萊雅和巴斯夫于 2022 年聯(lián)合推出新型原料 Mexoryl 400，其在 380nm-400nm 的超長波 UVA 波段防護力仍然堅挺，彌補了此前防曬劑在此波段的不足。目前歐萊雅已率先將其應(yīng)用于理膚泉ANTHELIOS 產(chǎn)品線的 2022 年版大哥大防曬。
皮爾法伯的新防曬劑 TriAsorB 不僅可用于對紫外線的防護，還可吸收和反射可見光，尤其對于防護400-450nm 的藍紫光可見光表現(xiàn)強勁。此款新型原料已率先試水于雅漾的Intense protect50+。
資生堂urban triple beautv suncare emulsion，推出了號稱“美容光”的技術(shù)，利用勃那特螺旋藻提取物和熒光氧化鋅的配合，將紫外線轉(zhuǎn)化對肌膚有益光線，靈感來自植物的光合作用的過程。
未來防曬產(chǎn)品迭代指南
搶先一步押注爆品趨勢
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在防曬品類的大賽道里，入局玩家的下一步行動指南，是找到需求高峰的“優(yōu)渥土壤”。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，消費觀念迭代，新興消費群體Z世代站上潮頭，防曬領(lǐng)域?qū)⒂瓉砀毣陌l(fā)展。
從往年的銷售數(shù)據(jù)洞察到，3-7 月為國內(nèi)防曬品銷售高峰，品牌可提前布局防曬品類。未來的開品方向可參考以下4大趨勢，做好防曬產(chǎn)品的優(yōu)化迭代。
01.
局部防曬品類冒頭
皮膚防曬是個人護理程序中重要的步驟之一，但是人們經(jīng)常忽略保護嘴唇、頭皮等身體局部免受 UVA 和 UVB 射線的傷害。從美業(yè)顏究院新品版塊，我們洞察到近期關(guān)于局部防曬新品正在冒頭，針對局部部位的防曬理念有待觀望。
定位珊瑚礁友好品牌 Stream2Sea 提供市場上一些性能驅(qū)動、可持續(xù)和符合道德標(biāo)準(zhǔn)的 SPF 潤唇膏。該款珊瑚礁友好唇膏采用純素配方，添加有機抗氧化劑混合物，包括綠茶、蘆薈葉、圣羅勒、裙帶菜和橄欖葉，可滋養(yǎng)雙唇，并提供原味、櫻桃香草和黃瓜薄荷三種味道。
皚麗推出「局部色彩防曬霜」，旨在解決佩戴口罩容易使鼻子和臉頰部分防曬霜脫落問題，是介于彩妝和防曬之間的新型防曬霜。產(chǎn)品采用彩色uv面紗技術(shù)，將防曬劑和著色劑一同裝入微囊中，均勻附著在底妝上，打造自然裸妝的效果，在修容的同時也能保護肌膚免受紫外線傷害，并且具有強力的防水防汗、防摩擦和耐皮脂等功效。
02.
提升膚感搶占市場
針對日?；瘖y人群，防曬“不搓泥”“不假白”“不粘膩”“快速成膜”等的后續(xù)跟妝表現(xiàn)是影響購買決策的重要考量因素。
圖源：美業(yè)顏究院
除此以外，“膚感不清爽”成為消費者負(fù)面反饋中常見的問題，與之相關(guān)的是使用后導(dǎo)致出現(xiàn)皮膚不適也是消費者不滿意的方面，例如厚重膚感導(dǎo)致悶痘、過敏等。
另一方面，消費者對防曬的氣味較敏感，大多反饋中表示氣味太重甚至刺鼻，從而降低產(chǎn)品使用率;針對防曬噴霧，部分消費者因噴頭不好用和水霧不細膩給出差評。
佩戴口罩常態(tài)化為肌膚透氣“添堵”，要想防曬成為消費者“標(biāo)配”，提供舒適膚感體驗才能提高大眾的日常使用意愿。通過質(zhì)地創(chuàng)新，例如啫喱、慕斯實現(xiàn)水感、輕薄、不粘膩的膚感，或能有助于打入市場。
例如高姿的小奶泡防曬慕斯，宣稱奶油般綿密慕斯，觸膚即融，清爽速成膜，打造輕盈空氣膚感。
國防曬品牌Vacation以生奶油為靈感，推出一款廣譜、防水、珊瑚礁的防曬慕斯，質(zhì)地輕盈，品牌描述為“比空氣更輕盈”的泡沫質(zhì)地。
03.
環(huán)保消費意識覺醒
國內(nèi)外政府對于防曬化妝品性逐步加強政策監(jiān)管，以及保護海洋生態(tài)理念的普及，符合海洋環(huán)境的防曬產(chǎn)品備受消費者關(guān)注。規(guī)避使用桂皮酸鈉、氧苯酮等會破壞海洋生物的防曬成分，以及采用可回收包裝的防曬產(chǎn)品逐漸冒出。
Raw Botanics于去年3月份推出品牌珊瑚礁防曬霜，宣稱具有長達80分鐘的防水性能，可防止UVA / UVB射線的傷害，適用于敏感性皮膚。
Glow Recipe煙酰胺防曬霜，配方堅持純素、零殘忍，宣稱不含對珊瑚有害的辛諾酸鹽、氧苯酮等化學(xué)物質(zhì)，包裝可回收。
04.
細分人群市場
防曬市場規(guī)模不斷擴大，消費需求增速快、滲透性強，以此催生多個細分市場，并驅(qū)動細分人群、功效、概念升級趨勢。
在細分人群方面，寶寶防曬、兒童防曬、男士防曬、孕婦防曬、敏感肌防曬等滿足多種人群專用防曬霜涌現(xiàn)，表現(xiàn)出分齡、分性別、分場景和分品類的需求細化特征。
針對3歲+幼童日漸頻繁的戶外活動需求，嬰童防曬成必然趨勢，性是嬰童護理第一要義，物理防曬、溫和親膚、水感保濕是基礎(chǔ)產(chǎn)品訴求。主推物理防曬也會強調(diào)溫水可卸，低刺激無添加配方也適合敏感肌群體使用。
男士美容逐漸成為主流市場，從基礎(chǔ)清潔延展到洗、防、護、美護理，男士防曬應(yīng)運而生。清爽控油、無負(fù)擔(dān)感、不悶痘、不假白是男士對防曬品的剛需，而高頻運動場景促使他們對防曬的抗水抗汗有所期待。無需卸妝的防曬品更符合他們?nèi)粘Ｗo理習(xí)慣，重視膚感及體驗。
中國約36%女性屬于敏感肌人群，敏感肌人群基數(shù)大，也促使了敏感肌護膚品牌薇諾娜以外的更多國貨品牌(美康粉黛、UNNY、透真)入局賽道。敏感肌人群青睞溫和、養(yǎng)膚、無刺激、低敏、含植物成分等概念的防曬單品，礦物、物理防曬因“溫和”的特性成為敏感肌人群的。
05.
挖掘多元場景
除了主流的通勤防曬，沖浪、露營等運動場景的興起也推動了戶外運動防曬品類的增長。雅漾戶外專研運動防曬霜專為戶外愛好者設(shè)計，滿足跑步健身、沙灘度假等場景，采用生物可降解配方，不含奧克立林、硅酮等對海洋有害的成分
與此同時，換季、醫(yī)美術(shù)后等精細化專業(yè)場景迅速崛起，且呈強增長態(tài)勢，有望進一步拓展市場。從美業(yè)顏究院-新品版塊洞察到應(yīng)季節(jié)性場景需求的產(chǎn)品案例。
針對二三月紫外線輻射上升情況，日本品牌TWANY推出2023春季防曬乳，配方設(shè)計溫和，產(chǎn)品含有白茶提取物和越橘葉提取物，可滋潤因干燥而變得脆弱的肌膚，同時保護肌膚免受紫外線傷害。此外，還可以防止空氣中的灰塵、灰塵、PM2.5、花粉和其他細顆粒物附著在皮膚上。
此外，品牌可切入因醫(yī)美術(shù)后防曬等特殊場景，開拓屏障護理級防曬賽道，搶占精細化防曬競爭新市場。
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3~7月份作為疫情放開后的防曬熱銷季度，防曬消費需求恢復(fù)或給防曬賽道帶來階段性紅利。復(fù)盤了整體的市場局勢，我們總結(jié)了4大趨勢供參考。
1. 細分需求：
>針對不同人群：彩妝/敏感肌/嬰童/男士具備高潛力特征，干皮、油皮、孕婦等需求待挖掘；
>針對不同部位：頭發(fā)/頭皮/眼部等局部防曬需求露頭；
>針對不同場景：沖浪、露營、旅游等運動場景的興起，換季、醫(yī)美術(shù)后等護理防曬需求迅速崛起。
2. 功效進階：
>顧及防曬與彩妝產(chǎn)品疊加使用的兼容性，考慮不同質(zhì)地融合、多功能合一防曬品；
>養(yǎng)膚防曬滿足細分進階需求，防曬+美白/淡斑/舒緩成為新晉熱門屬性；
>“精華入妝”趨勢遷移至防曬，防曬品開始添加精華類護膚成分；
>“內(nèi)修外護”成防曬產(chǎn)品的概念新標(biāo)桿，DNA修復(fù)光損傷技術(shù)滲透至防曬品類。
3.防護：
>不僅防護紫外線，也要防護藍光、可見光和紅外線等，還要顧及不同波長光線間的相互影響。
4.質(zhì)地升級：
>通過質(zhì)地創(chuàng)新來提升膚感，通過革新劑型來優(yōu)化體驗，考慮添加香型來改良防曬噴霧刺鼻的問題；
>隨著保護海洋生態(tài)理念的普及，符合海洋環(huán)境的防曬產(chǎn)品備受消費者關(guān)注。
END
編輯 |花花
排版 | XIUMI
圖片 | 美業(yè)顏究院、品牌官網(wǎng)等
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