前沿拓展：徐璐代言防曬霜品牌是哪個

現在的防曬霜品牌太多了，我很喜歡的是赫拉的水透親膚防曬液SPF30+，

---

一到夏天，生活中有些東西就變得不可或缺，比如空調、冷飲、雪糕、防曬霜……那么夏天的身體需要什么？

新銳內衣品牌Ubras的回答是：涼。

近期Ubras圍繞夏日關鍵詞“涼”拍攝的一支美學大片，這支視頻上線后不僅引發(fā)了眾多明星達人的熱議，還迅速登上微博熱搜，獲得了全網超1億的閱讀關注。

可見，如何讓身體在夏天獲得舒爽清涼的體驗，是具有大眾共鳴的話題，那么Ubras是如何來傳遞這種特別的“涼感”的？

打通五感

讓“夏天的涼”被大眾看見

人的五感是互通的，《感官品牌》的作者馬丁?林斯特龍認為品牌是一種系統信息的傳遞，需要調動不同的感官體驗，“五感之間的協同效應越強，信息發(fā)送者和接收者之間的聯系就越緊密?！?/span>這讓用戶會更容易記住品牌的“關鍵信息”。

因此在Ubras的這支TVC里，品牌邀請了注重藝術人文之美與細膩質感的“手藝人”導演田勛，圍繞“涼”這個關鍵詞，集合了夏天里常見的視覺元素，以超大巨幕的“涼感面料”置景，通過夏日印象、涼風、蟬鳴、秋千、提琴、舞蹈……等元素，組成了一副渾然天成的美學世界。

在以往的大眾認知中，“涼”是一瞬間的爽感，當你吃下一根冰棍，喝下一杯奶茶，或者完成一場沖浪后就可以獲得，而在這支TVC中，“涼”是可以被看見的。

無論是貼身的涼，呼吸的涼，自在的涼，美美的涼，還是輕盈的涼，浪漫的涼，簡單的涼、安靜的涼，舒服的涼……都在鏡頭下被捕捉到。

觀眾可以跟隨歐陽娜娜不徐不疾的畫外音文案，伴著耳邊呢喃的聲音，看著涼風盈動的畫面，便能將原本只存在于身體內部難以言說的“涼感”，變成眼前即將要撲面而來的一陣“涼風”。

獨創(chuàng)“涼感內衣”概念

Ubras的底氣從何而來？

Ubras創(chuàng)立于2016年，彼時品牌的核心產品為背心式無鋼圈文胸，致力于成為女性成長過程中更溫情的陪伴者；2年后，Ubras在行業(yè)無尺碼內衣，重塑了女性對內衣的認知；4年后，Ubras超越優(yōu)衣庫，登頂天貓雙11內衣品類；如今，Ubras在無尺碼內衣的基礎上，又根據女性在夏日場景中的需求，推出了全新的細分產品“小涼風”，那么品牌不斷創(chuàng)新的底氣，是誰給的？

答案呼之欲出。

首先，是品牌扎根痛點，喚起了女性對身體的關注。

眾所周知，女性對內衣的認知經歷了多個階段的變化，從初的功能性需求，到悅他導向的時代，近年來才開始真正回歸到關注自我需求，“舒適性”被擺到了臺面上來。這也是近年來眾多新銳內衣品牌爆發(fā)的關鍵因素。

那么，女性如何在夏季能獲得這種舒適性？

針對夏日內衣穿著悶熱、勒、不透氣等痛點，“小涼風”完全顛覆了以往的體驗，品牌在這支TVC里，用極為流暢的視覺語言，喚起了所有女性用戶對夏日內衣舒適性的關注。

其次，是用創(chuàng)新技術切實改良用戶體驗。

和視頻中貼身的涼、自由的涼相呼應的，是Ubras在面料、設計等方面顛覆性的創(chuàng)新。

一是“小涼風”采用了Ubras創(chuàng)新研發(fā)“涼感紗”面料，觸感清涼，吸濕排汗，貼身穿著涼爽親膚。

二是基于人體工學設計的品牌專利水滴杯，采用內膽打孔工藝和局部加厚設計，既透氣又能保持胸型。

三是細節(jié)處的舒適設計，讓女性身處炎夏也能時刻保持愉悅狀態(tài)。內衣是女性的第二層肌膚，當它能夠隨著呼吸感受到季節(jié)、溫度、氣候的變化時，便能將這種舒適正向的情緒能量傳遞給每位女性用戶。

除了情感和功能層面的優(yōu)勢，Ubras也針對年輕女性的喜好為產品賦予了“昵稱”，也為產品增加了“自傳播”的社交屬性。

一般來說，女性消費者喜歡右腦思考，更容易被有情感屬性的產品打動，因此這款無尺碼涼感內衣命名為“小涼風”，將產品的功能性賣點轉化為易上口易理解的昵稱，不僅方便記憶，同時也會因為昵稱所蘊含的話題談資，拉近與年輕用戶之間的情感距離。

向外借力

傳遞內衣品類的核心價值

作為無尺碼內衣的者，Ubras一直關注產品的體驗。而借助本次“小涼風”的上市，Ubras也對“涼感內衣”進行了的推廣和普及，深化大眾對無尺碼內衣的價值認知。

第一步，是對外鎖定Ubras無尺碼的定位，讓品牌和產品信息在露出的第一時間，快速建立品牌的專屬認知，搶占用戶心智。根據心智認知的性原則，“小涼風”內衣保留了無尺碼內衣的經典款式，讓品牌積累了多年的品類認知得以繼續(xù)沉淀。

緊接著，Ubras進行多輪高維廣告投放，實現“小涼風”在全國范圍內的強曝光。

其中包括北上深杭等城市的分眾智能屏、電影院線以及天貓站內、阿里UD等平臺，讓品牌真正有機會破圈。

后，是通過明星種草+藍V聯動+直播帶貨三管齊下，讓“小涼風”的產品亮點觸達目標用戶，擴大了產品的影響力。

除了Ubras的首位代言人歐陽娜娜，“小涼風”還吸引了宋妍霏、孟佳、徐璐等明星的推薦，紛紛在社交平臺種草“小涼風”禮盒。

同時，Ubras還在微博聯動了RIO、太平鳥、幾素等藍V品牌發(fā)布了關于“夏天的身體需要什么”的互動話題，讓關于“涼”的話題獲得更大范圍的關注。

用品類價值賦能品牌

小切口傳遞大品牌觀

本次Ubras針對“小涼風”無尺碼內衣的一系列營銷動作，表面上看來是一次實操層面的爆款產品營銷案例。而這背后傳遞的是Ubras從10億到30億生意增長的深層驅動力。

一方面是來自洞察的爆發(fā)力。Ubras以洞察為起點，本次“小涼風”內衣的推出，也是品牌針對夏日場景下的產品迭代，因此產品上線不久后就獲得了小紅書KOL們的熱推，市場反饋良好。

另一方面，與需求相對應的，是產品端的匹配。

據品妹了解，Ubras一直在產品研發(fā)上投入巨大，并且建立了極具壁壘的系統性產品研發(fā)體系，這就了產品的高品質起點，同時，Ubras還有一套近乎苛刻的新品上市流程，通過試穿、反饋、優(yōu)化、再反饋等精細打磨，讓每一款產品都是為消費者量身打造的優(yōu)選擇，漸漸地Ubras也成為了“舒適內衣”的代名詞。

與產品線并行的，還有Ubras對新生代女性用戶的情感投資。2019年，Ubras邀請歐陽娜娜作為品牌的代言人，借助她的影響力，搭建與年輕用戶的溝通平臺，傳遞“內衣要以舒適為主”的情感共鳴。

在Ubras官網上引用了波普藝術家安迪?沃霍爾的一句話：“我寧愿看一個人買內褲，勝過于閱讀這個人所寫的書?！?/span> Ubras對于產品的執(zhí)著，可見一斑。

對于秉持#讓產品回歸產品#品類價值觀的Ubras而言，雖然無尺碼內衣只是打開了國內內衣市場的一個小切口，但隨著新生代消費浪潮的到來，這種在產品上的初心，給品牌帶來的必然是前所未有的機遇。

/ 結 語 /

在CBNDATA聯合Ubras發(fā)布的《2021女性無尺碼內衣白皮書》里提到：女性自我意識的崛起之下，代表舒適、自由的無鋼圈內衣與無尺碼內衣快速增長。尤其是以Ubras為代表的無尺碼內衣開創(chuàng)者，更是成為新銳品牌快速增長的“產品驅動力”。

但我們不能回避的問題是，品牌短期的高銷量并不是終點，身處在這個賽道上的參與者，只有陪伴用戶成長的品牌才能走得更遠。

正如Ubras對于用戶洞察一直在迭代，在的無尺碼內衣走紅之后，又將目光鎖定在用戶對于不同場景的需求變化，也正因為如此，當其他品牌還在搶位無尺碼內衣市場的時候，Ubras又推出了細分場景中的夏日“小涼風”，毋庸置疑，這種基于產品的長期主義，才是品牌持續(xù)成長的永動機。

拓展知識：徐璐代言防曬霜品牌是哪個

還有其他疑惑？想了解更多？可以點擊 【在線咨詢】