前沿拓展：防曬霜敏感肌品牌
敏感里項落肌怕刺激，現在市面上的防曬霜，也不能都對肌膚溫和，用過幾個牌子，后發(fā)現雅序亞詩富便會奏溫古林少漾小金剛plus才是我的真愛。適合絕大部分敏得感路甲仍果模每號萬感肌，不含酒精、對羥基苯甲酸酯這類會刺激肌膚的成分，更重經再土肉親家六叫要的是雅漾很注重對環(huán)境的保護。大部分市面上的防曬霜，因為含有奧克立林和硅酮這類成分，簡似愿末息會讓海藻白化，破壞海洋生態(tài)平衡，而雅漾小金剛plus致力于保加肥動國于小銀金護海洋環(huán)境，不含這些成分，真是良心防曬霜。
打通從科研體系到科學傳播的整體鏈路，才能不斷夯實品牌市場地位。
來源 | 聚美麗作者 | 布 瓜中國敏感肌市場正往“精細化”的多元功效方向發(fā)展
科學研究表明，造成敏感肌的誘因復雜多樣，除了疫情時代長期佩戴口罩之外，生活節(jié)奏加快、工作壓力或醫(yī)美項目等因素，以及環(huán)境污染、換季氣候變化等外部因素都可能導致肌膚屏障受損進而造成肌膚敏感癥狀。
基于敏感肌消費者個體間的膚質差異，如干敏肌、 油敏肌、痘敏肌、先天性敏感或后天性敏感，在護理和修復策略上有很大不同。
與此同時，伴隨著國內敏感肌市場的不斷擴容，以及消費者理性消費意識的提升，中國敏感肌市場的消費者敏感肌護理需求逐漸從“標準化”往“精細化”的多元功效進階。
在第一財經商業(yè)數據中心(CBNData)發(fā)布的《2022中國敏感肌專業(yè)護理洞察報告》中同樣顯示：
在敏感肌護理訴求精細化的功效洞察下，不同膚質、不同場景下敏感肌人群護膚功效需求也各有偏好，如干敏皮人群更在意肌膚補水保濕， 而因熬夜等作息習慣導致的敏感肌人群，則對抗初老、淡化細紋等提出訴求。
同時也因敏感肌人群的功效訴求需建立在維穩(wěn)修復的基礎上，這使得他們對護膚品中科技的含量與敏感肌專用的重要性也相應提升至新高度。
綜上所述，中國敏感肌市場龐大，并且正往“精細化”的多元功效方向發(fā)展。如何順勢而為搶占敏感肌市場，成為立足于敏感肌賽道品牌正不斷思考的問題。
從爆品系列到全膚質敏感肌的布局，這個國貨給到答案
在近年來興起的新銳護膚品牌中，依靠“成分黨”來“打爆單品”實現突圍或逆襲是常用的策略。
但僅靠單一產品短暫搶占細分品類的問題也越來越突出，譬如消費者對產品與品牌的理解越來越膚淺，甚至形成了靜默下單對產品只有表明的理解而對品牌毫無認知的尷尬局面。
因此，對于缺少了品牌價值的體現與資產沉淀的企業(yè)而言，則很難跨越周期。
但有這么個國貨品牌，在創(chuàng)立之初同樣用了“打爆”策略，可其打爆的并不是單品，也并非依靠單一成分來說服消費者，而是基于搭建的科學傳播體系，并通過整條產品線“精巧配方”的研發(fā)思路，從而邁出企業(yè)從0到1的步伐。
這個品牌就是溪木源，其山茶花系列則以產品力吸引眾多主播和達人推薦的爆款系列，時至今日也依舊是天貓護膚大子類目——護膚套裝回購榜、好評榜榜首“?？汀?。
但溪木源并沒有止步于此，自2020年1月產品上線以來，從山茶花修護系列，到櫻花美白系列，再到層孔菌系列，溪木源在如今競爭激烈的敏感肌功效護膚領域已連續(xù)打造多個大單品產品，多次登頂各大平臺銷售榜單，現已成為全膚質敏感肌專業(yè)護理市場第一梯隊的國貨品牌。
而溪木源也通過深入研究敏感肌細分人群市場，對油痘敏皮、干敏皮等皮膚類型需求分別立項，實現針對不同敏感肌專業(yè)護理的矩陣搭建，完成了布局不同的敏感肌人群細分的護膚需求：
不依靠單一爆品，在幾年的發(fā)展中，逐步完善全膚質敏感肌產品矩陣布局的溪木源，正順勢而為搶占“精細化”的敏感肌市場。
直接的表現是在2022年雙11大盤整體下滑的情況下，溪木源依然拿下全渠道GMV2.8億元，為去年同期的150%的好成績。
同時也成為了天貓快消全行業(yè)、國內外所有新銳品牌兩項第一，其山茶花潔面泡沫、層孔菌控油水乳等四個產品月銷超過10萬套，在細分領域也同樣拿下第一的銷量佳績。
僅成立三年的溪木源，是如何做到的?
科研鏈路的打通，造就匠心產品
隨著消費者對于功效護膚科研技術的重視，如果品牌沒有相應的研發(fā)體系和功效數據等支持，那么在市場端講述產品故事時就會面臨“巧婦難為無米之炊”的窘境。
因此，一家企業(yè)如何從全局出發(fā)，規(guī)劃落地整個科研體系，打通從學術研究到技術升級，再到功效驗證的完整科研鏈路，這對于很多品牌而言，都是一個長期的挑戰(zhàn)。
但溪木源從創(chuàng)立之初，就選擇了這么一條艱難而正確的道路。
品牌方告訴聚美麗，為深入分析并調研驗證消費者的真實需求，在進行每一款產品研發(fā)前，都會進行深度的用戶洞察。成立至今，溪木源針對消費者需求及產品反饋已開展了9次定量調研、3次定性調研和多次一對一入戶訪談，超2500位消費者接受了調研訪問。
溪木源專為油性敏感肌膚研發(fā)的藥用層孔菌系列，就是一個典型的例子。
△溪木源藥用層孔菌系列產品細心的溪木源團隊，在產品評論中發(fā)現經常有消費者問到：“有沒有既控油又對敏感肌友好的產品”“希望溪木源能盡快出一款控油祛痘的產品”。
對此，溪木源研發(fā)團隊在查閱了各類文獻后，在東歐原始森林溯源發(fā)現一種叫“藥用層孔菌”的藥用蘑菇，它曾在18和19世紀的歐洲民間用來調節(jié)疾病。研發(fā)師將藥用層孔菌提純萃取應用于護膚品中，發(fā)現它可以有效調節(jié)皮脂腺分泌，針對性解決粗大、冒油的毛孔問題。
但僅依靠單一成分很難實現功效，在現如今的化妝品行業(yè)里，原料是功效的基礎，配方體系是功效的靈魂。
溪木源研發(fā)團隊也早在創(chuàng)立之初，就已決定不走單一成分黨路線，而是專注“精巧配方”產品的研發(fā)。
因此，為實現原料的自主創(chuàng)新，溪木源實驗室Simpcare Lab?聯(lián)合諾貝爾獎實驗室-索維奇智能新材料實驗室團隊，研究標記出了藥用層孔菌提取物中控油功效的關鍵活性成分——三萜類化合物。
并針對三萜成分的物質特性設計了專屬的超分子溶劑萃取技術，以靶向實現破壁，將藥用層孔菌中三萜的提取效率，提升至傳統(tǒng)提純技術(以國際知名原料商巴斯夫為代表)的5.95倍。并以此技術進一步開發(fā)了超分子藥用層孔菌原料，提升了藥用層孔菌的控油功效。
對于油痘肌而言，市面上大火的“煥膚”，是指通過改變皮膚表面酸度，來幫助清除多余的廢舊角質，促進皮膚細胞正常的新陳代謝。
但這種“大動干戈、推倒重建”的模式對于敏感型的油痘肌而言卻并不“友好”。
因此在隨后研究中，溪木源發(fā)現2%-5%是藥用層孔菌的黃金有效濃度，也是使用界限。
同時為實現功效與雙保障，溪木源團隊在歷經500多次實驗后，研發(fā)師配制出了藥用層孔菌精粹的黃金比例并優(yōu)化了整體配方，讓產品在不破壞皮膚角質屏障的前提下有效地減少出油，并了配方的溫和性。
除了目標活性物提取效率更高外，升級版的層孔菌系列在舒緩和修護這兩個層面都有所提升。
溪木源實驗室Simpcare Lab?專研出Simpcare 1609?舒緩因子，協(xié)同精研植萃，能夠減少敏感人群肌膚痛感神經的灼熱與刺痛，改良泛紅問題，舒緩油敏的應激反應，同時促進內啡肽生成分泌，解鎖護膚愉悅感;專研的“內源自生屏障技術”，能促進皮膚自身保濕因子、水通道蛋白、細胞間脂質合成，三步幫油敏肌修好屏障。
據悉，層孔菌系列該產品的超分子萃取技術已申請發(fā)明專利1項，同時有1篇學術論文正在投稿中，還榮獲2022年廣東省化妝品學會科技進步獎一等獎。
溪木源憑借具有獨特優(yōu)勢的“SHINE+藥用層孔菌提取物”榮獲了中國具國際性和專業(yè)性的工業(yè)行業(yè)技術創(chuàng)新獎項—“2022年榮格個人護理品技術創(chuàng)新獎”。
該產品一上市后，便成為了溪木源繼山茶花系列后的第二大爆款產品線，在2022年618大促中，一舉奪得天貓熱賣榜、回購榜等十個榜單第一的好成績。同時，還憑借其硬核的科技實力榮登《這就是中國科技》紀錄片。
△溪木源登上《這就是中國科技》紀錄片事實上，在國貨化妝品中，很少能看到有品牌依托自己的專利或技術來打響自己的名號。而放在時間維度上來看，溪木源并不是單一某個點的滲透，而是在做全鏈路的打通。
以藥用層孔菌系列為例，整體鏈路如下：
1) 從洞察用戶需求出發(fā)，發(fā)現油敏肌用戶痛點；
2) 皮膚生理學文獻調研：研究發(fā)現亞洲敏感肌發(fā)生比例高的是油性肌膚和混合性肌膚；
3)開發(fā)“超分子層孔菌”成分，通過超分子萃取技術提升目標活性物萃取效率；
4)以精巧配方的思路，技術原理活性成分鑒定及臨床功效驗證，從而達到“控油修護兩手抓”的效果。
聚美麗認為，打造出一款市場認可的產品，它的底層邏輯還是從用戶需求到基礎研究，再不斷驗證，后通過功效性評價達到終的結果。
遵循“五維科研模型”，專注撬動全膚質敏感肌細分市場
業(yè)內常談及的科學傳播，往往是“科學”在前，“傳播”在后。
因此，品牌若想做好科學傳播，首先就要有“科學”，即企業(yè)要具備完整的科學技術體系，要有能夠取得高勢能人群認可和信任的專業(yè)內容。
以溪木源為例，其開創(chuàng)以溪木源為核心運轉的研發(fā)及供應鏈模式，將“消費者、高校研究所、原料實驗室、三甲醫(yī)院、智能制造”五大板塊進行整合，形成了“需求洞察、基礎研究、原料配方、功效測評、智能制造”的循環(huán)通路——五維科研模型。
△溪木源五維科研模型在上文我們提到，科學傳播的體系第一步的做好用戶洞察。
在深入分析并調研驗證消費者的真實需求之后，如何通過敏感肌問題的成因和作用機理等基礎研究，從而找到的解決方案，成為溪木源科研模型的第二步——基礎研究。
為此，溪木源實驗室Simpcare Lab?聯(lián)合清華大學珠三角研究院共建敏感肌數據庫，開展針對敏感肌的基礎研究，從13642個敏感肌靶點中智能分析出關鍵靶點，并運用人工智能輔助針對敏感肌的解決方案。
目前，溪木源實驗室Simpcare Lab?已投稿了4篇SCI論文，已發(fā)表3篇，其中促滲透皮吸收技術領域的學術論文已在影響因子6.165的國際知名學術期刊發(fā)表。
同時，為著力于核心功效原料和精巧配方的研究，溪木源與基因工程藥物工程研究中心共建了功能性護膚聯(lián)合實驗室，2022年年內，通過獨立及聯(lián)合研究，已申請并應用專利超過24項，其中發(fā)明專利9項。
在消費者也越來越理性的大背景下，他們除了看重功效之外，也更注重產品背后的科研邏輯。這些由品牌發(fā)布的論文、學術專利等專業(yè)內容，則可以成為品牌和消費者之間建立更穩(wěn)固的橋梁。
△溪木源關于促滲透皮吸收技術領域的學術論文基于原料與配方的研究后，為遵循從科研到臨床的研發(fā)邏輯，溪木源實驗室Simpcare Lab?長期與國內知名三甲醫(yī)院例如中山大學附屬第三醫(yī)院化妝品評價中心、上海市皮膚病醫(yī)院、重慶市中醫(yī)院皮膚病研究所聯(lián)合開展臨床實驗，深入研究針對敏感肌有效的護膚方案。
在2022年4月，溪木源還主導了化妝品適用敏感皮膚的性評價方法的團體標準。
與此同時，還聯(lián)合北京工商大學三立慧評檢測技術中心建立的功效聯(lián)合實驗室，創(chuàng)立至今開展的功效測試累計超370項。
總體而言，溪木源圍繞內部科學研究和外部聯(lián)合參與，實現內外聯(lián)動，就能使品牌在科研端形成相對完整的閉環(huán)。
在后的智能制造環(huán)節(jié)，品牌方告訴聚美麗，溪木源在每款產品在上市之前都會反復進行高標準的工藝驗證，精心設計的配方，在規(guī)?；a過程中完整還原配方組成。并通過精細化生產管理，建立高于法規(guī)標準并持續(xù)迭代的質量控制體系及生產工藝標準藍皮書，嚴格保障合規(guī)生產，出廠的產品滿足高品質要求。
在聚美麗看來，基于對護膚細分市場的研究，構建專屬于品牌內部的“五維科研模型”，對于企業(yè)而言有兩個方面的價值。
首先從內部科學研究來看，是一個專注科研的企業(yè)不可缺的內部工具。其次，通過與外部聯(lián)合參與，如三甲醫(yī)院、高校研究所、原料實驗室等，能形成外部價值體系鏈。通過內部與外部的參與，能使品牌在科研端形成相對完整的閉環(huán)。
而溪木源很深諳其道，該企業(yè)所搭建的“五維科研模型”科學技術體系，則印證溪木源從科研到臨床，打通產品研發(fā)的完整閉環(huán)，已形成上下游交互式創(chuàng)新生態(tài)圈。
由“無酸煥膚，控油”技術轉化而來的溪木源層孔菌控油安護水乳，則是該科研模型佳的案例證明。
溪木源從消費者調研出發(fā)，確定油敏肌產品的開發(fā)方向后，真正做到從敏感肌問題的成因和作用機理入手：
科研團隊圍繞“層孔菌”單個成分到精巧配方，再從科研到臨床，打通了產品研發(fā)的完整閉環(huán)。在找到的解決方案后，終才將產品呈現給消費者。
溪木源團隊表示，未來將堅定遵循“五維科研模型”研發(fā)，專注撬動敏感肌細分市場，在產品端持續(xù)創(chuàng)新，邁向亞洲第一美妝集團的目標會更進一步。
近幾年，隨著國內化妝品行業(yè)對科研與技術的關注度直線上升，相信如溪木源一樣已打通科研-技術-科學傳播的全鏈路的企業(yè)，未來將繼續(xù)開拓敏感肌市場的新局面。
視覺設計：樂樂微信排版：高高責任編輯：夏天童鞋
———聚美麗2023年度特輯———
科技是真正的狠活，能給行業(yè)帶來真正的顛覆性變化。在全行業(yè)崇尚科學、積極推進科技與功效的今天，帶來哪些科技狠活產品。同時，建立科學品牌、科學地建立品牌，將成為2023年品牌競爭的核心。
在2023年伊始，聚美麗持續(xù)推出主題為“美妝狠活”的系列選題。
?第一篇章?
開篇：2023，行業(yè)范式更迭與周期變換之年
出圈記：老樹綻發(fā)新芽，經典國貨突圍記
品牌VS紅人：KOL當道，美妝品牌痛失話語權？
?第二篇章?創(chuàng)新源頭：自主創(chuàng)新原料突破技術封鎖抖音江湖：美妝品牌的生意經投哪兒：預算遷移背后的流量邏輯
拓展知識：防曬霜敏感肌品牌
還有其他疑惑？想了解更多？可以點擊 【在線咨詢】
