前沿拓展：資萊皙品牌防曬霜如何
上個滾動年，安熱沙、怡思丁、碧柔三個品牌占據(jù)了四分之一的線上防曬市場份額。
據(jù)歐特歐國際數(shù)據(jù)，在過去一個滾動年（2019年6月-2020年5月），全網(wǎng)防曬零售額79.29億元，同比增長約14%，零售量9344.8萬件，成交均價84.8元。
渠道方面，超9成銷售在綜合型電商平臺內(nèi)達成，垂直電商、社交電商占比寥寥。
品牌方面，安熱沙、怡思丁、碧柔位列零售額前三位，其中，安熱沙品牌在總零售額中占比高達13.1%，成為全網(wǎng)銷售破10億元的品牌，頭部優(yōu)勢。
銷售額方面，TOP20品牌中，日韓系品牌數(shù)占比過半，泰國品牌蜜絲婷闖入前10，國產(chǎn)品牌占4席，依次為薇諾娜、高姿、美膚寶和資萊皙。
銷量方面，TOP20品牌中，韓國品牌萊斯璧銷量占比高（5.89%）,折算后銷量為550萬件，其次為碧柔，銷量占比5.87%，安熱沙第三，銷量占比5.7%。國貨品牌中，薇諾娜防曬產(chǎn)品的銷量高，折算后約186萬件。
在銷售額前30的店鋪中，天貓店鋪占25個，京東店鋪占4個，聚美優(yōu)品占據(jù)1席，淘寶店鋪無一上榜。銷售額前三店鋪依次為，安熱沙天貓旗艦店、天貓國際進口超市以及歐萊雅天貓旗艦店。值得一提的是，新銳國貨品牌資萊皙天貓旗艦店銷售額躋身全網(wǎng)前10，表現(xiàn)搶眼。
在天貓暢銷單品中，安熱沙小金瓶位列第一，成交均價203.3元；怡思丁防水隔離防曬霜第二，成交均價86.5元；資萊皙防曬噴霧第三，成交均價49.1元。前6名暢銷單品的成交均價從49.1元到480元不等，每毫升價格在1-16元之間，價格分層十分。
從容量上看，防曬品類中，銷售份額大的為50ml的產(chǎn)品；從賣點上看，“高倍數(shù)” “防水防汗”“抗光老化”“敏肌適用”是暢銷單品中宣稱較多的幾個關(guān)鍵詞；在細分品類中，防曬霜仍是主流，同時，防曬噴霧也正憑借其便捷的使用方式迅速崛起，而防曬棒、防曬氣墊等新物種也在萌芽中。
總體上看，國內(nèi)防曬品類的市場規(guī)模正以每年10%的速度成長，高于美妝品類整體的成長速度，是一個極富潛力的市場，也是一個壁壘較高的市場。目前，日系品牌的優(yōu)勢，不過，近兩年看到機會的自然堂、薇諾娜、植物醫(yī)生、高姿、美膚寶等已具備較強研發(fā)、生產(chǎn)實力的品牌，正通過品類擴張策略，橫向切入防曬市場，并從研發(fā)、品控環(huán)節(jié)著眼，試圖改寫國產(chǎn)防曬品的低價競爭局面。
或許，一場防曬搶灘占，才剛剛開始。
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