前沿拓展：國(guó)產(chǎn)冷門(mén)防曬霜品牌有哪些
好巧衛(wèi)確題哦~身邊的朋友同事都在用這個(gè)，說(shuō)是物理防曬，涂上去一點(diǎn)都不覺(jué)得油膩，也比較溫和清爽，你可以試試！國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品之光，舍它其誰(shuí)？
當(dāng)日記掏出“營(yíng)收25億，凈虧損27億”這張成績(jī)單時(shí)，有些人在驚訝之余，多少也會(huì)有一種“國(guó)產(chǎn)美妝之光”的破滅感。
有人不禁會(huì)問(wèn)，我們的國(guó)產(chǎn)美妝還能好嗎？中國(guó)人的美妝市場(chǎng)，怎么就殺不出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)牌？
其實(shí)，這種悲觀的想法，大可不必，我們的國(guó)牌當(dāng)中可是臥虎藏龍。
近，一家叫做“貝泰妮”的生物科技有限公司在深交所上市，它打出的口號(hào)是“功效性護(hù)膚第一股”。
上市當(dāng)天，貝泰妮的上市股價(jià)開(kāi)盤(pán)上漲272%，總市值超700億，登上A股護(hù)膚企業(yè)的市值榜首。
目前日記的母公司逸仙電商市值484億，被這家“新秀”甩在身后。這貝泰妮到底是何方神圣？
說(shuō)到貝泰妮旗下的薇諾娜，很多人馬上就有印象了。薇諾娜在敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域，算是小有名氣，是為數(shù)不多能夠與國(guó)外護(hù)膚產(chǎn)品分庭抗禮的品牌。
而且，與僅有5年“閱歷”的日記相比，薇諾娜已經(jīng)在中國(guó)的美妝護(hù)膚市場(chǎng)上，摸爬滾打了12年。
雖然在體量和增速上，薇諾娜比不上日記，但論賺錢(qián)能力，日記還是太嫩了。
2020年，與虧損27億的日記相比，薇諾娜已經(jīng)年銷(xiāo)25億，凈利潤(rùn)賺了5億。
這個(gè)成績(jī)，已經(jīng)可以扛起國(guó)產(chǎn)“頭牌”的重任了。
其實(shí)，買(mǎi)過(guò)薇諾娜的都知道，和其他美妝護(hù)膚產(chǎn)品相比，它的產(chǎn)品線并不算豐富多元。而貝泰妮收入大頭和主推業(yè)務(wù)，也僅僅只有薇諾娜這一個(gè)品牌。
那它是怎么賺到錢(qián)的？
醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)膚，敏感肌好用嗎？
在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌中，薇諾娜的市場(chǎng)定位比較特殊。
“功效性護(hù)膚”“敏感肌護(hù)理”這樣看似局限的細(xì)分門(mén)類(lèi)，在國(guó)外已經(jīng)捧紅了很多品牌，比如雅漾、理膚泉、薇姿、芙麗芳絲等。
在國(guó)內(nèi)，這塊卻相對(duì)冷門(mén)。在國(guó)外品牌的刺激下，一些同類(lèi)型的品牌也開(kāi)始慢慢做起，但和薇諾娜相比，它們還是晚了一步。
2008年，薇諾娜由云南滇虹藥業(yè)創(chuàng)立。作為一家主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售皮膚臨床藥物的企業(yè)，旗下有康王、皮康王等較為知名的品牌。
滇虹藥業(yè)一開(kāi)始也并沒(méi)有想到做藥妝，而且僅僅三年后，就因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳，將薇諾娜轉(zhuǎn)讓給了貝泰妮。
貝泰妮的“一把手”郭振宇，有著優(yōu)越的醫(yī)學(xué)背景，還有國(guó)外任教的經(jīng)驗(yàn)。在他回到國(guó)內(nèi)棄文從商，于云南滇虹任職時(shí)，了解到像雅漾、薇姿等進(jìn)入中國(guó)，居然成為了一些皮膚科醫(yī)生的合作品牌。
護(hù)膚也屬于皮膚科的范疇，尤其是對(duì)于一些特殊膚質(zhì)的人群來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上缺乏適合他們的護(hù)膚品。
針對(duì)這部分人群的，類(lèi)似藥妝的品牌，國(guó)內(nèi)那時(shí)還沒(méi)有。
所以，薇諾娜在被轉(zhuǎn)讓之后，很快確立了“敏感肌護(hù)理”這一市場(chǎng)定位。
說(shuō)到敏感肌，其實(shí)大多數(shù)人都沒(méi)有明確的理念。和健康正常的皮膚相比，敏感肌更容易受到外界環(huán)境的刺激，出現(xiàn)刺痛、發(fā)紅、過(guò)敏等癥狀。
其實(shí)這種膚質(zhì)的人并不多，但以為自己是敏感肌的人卻不少。這個(gè)市場(chǎng)的潛力就在于此。
薇諾娜有醫(yī)學(xué)背景，有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)潛力，有入局先機(jī)，天時(shí)地利人和樣樣齊全，只要來(lái)一款鎮(zhèn)店產(chǎn)品，它又有什么理由不成功？
用草本藥物進(jìn)行美容養(yǎng)生，是老祖宗認(rèn)定的好傳統(tǒng)，薇諾娜認(rèn)準(zhǔn)了國(guó)人追求“天然”的這一心理，主打藥妝產(chǎn)品，這是它與國(guó)外品牌不同的地方。
而真正讓薇諾娜逐漸壯大的，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品。用醫(yī)學(xué)改良皮膚，很科學(xué)，而薇諾娜對(duì)于敏感肌人群而言，確實(shí)是日常不可缺少的“救星”。
不玩花里胡哨的，憑核心產(chǎn)品就能打下一片天
有多少姐妹是因?yàn)檗敝Z娜的“舒敏保濕特護(hù)霜”而入坑的？
可能是因?yàn)樗帄y的門(mén)檻比較高，別的品牌難以復(fù)制，有科技含量的產(chǎn)品會(huì)更受青睞，目前能威脅到薇諾娜的品牌并不多。
而且，別看薇諾娜的產(chǎn)品比較少，光憑舒敏系列的產(chǎn)品，就為其打開(kāi)了市場(chǎng)，再加上多年積累的品牌實(shí)力，以及良好的口碑，在敏感肌護(hù)理這塊屹立不倒。
而且，薇諾娜的品牌定位是向國(guó)外一些看齊的，有不少消費(fèi)者曾經(jīng)以為它是外國(guó)的牌子。在定價(jià)策略上，為了不斷拔高品牌的調(diào)性，在知名度不斷擴(kuò)大的同時(shí)，價(jià)格也在緩慢上漲。
一瓶小小的特護(hù)霜，只要88元，看起來(lái)并不貴，但拿到手只有15g的重量，總會(huì)讓消費(fèi)者懷疑：薇諾娜啥時(shí)候成了？
對(duì)于薇諾娜來(lái)說(shuō)，幾款核心產(chǎn)品就足以站穩(wěn)市場(chǎng)地位，在盈利方面，也完全不需要再出什么花里胡哨的產(chǎn)品。
作為女孩們?nèi)粘Ｗo(hù)膚的快消品，薇諾娜針對(duì)敏感肌的效果確實(shí)不錯(cuò)，所以它的復(fù)購(gòu)率也比較高，光是天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率，就超過(guò)了很多國(guó)際護(hù)膚大品牌。
當(dāng)然，敏感肌這塊小市場(chǎng)目前也成為一片紅海，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，薇諾娜也需要推出更多的明星產(chǎn)品。
繼舒敏特護(hù)系列之后，薇諾娜于3月22日上線了新產(chǎn)品。
除此之外，它還開(kāi)始主推一款在舒敏保濕基礎(chǔ)上的防曬霜，這款防曬霜在以往的銷(xiāo)售的增長(zhǎng)十分亮眼。薇諾娜對(duì)這款“清透防曬霜”寄予重大希望，認(rèn)為它具有成為下一個(gè)“明星”的潛力。
隨著同類(lèi)品牌的崛起，薇諾娜也需要留有更多后手，掌握多重優(yōu)勢(shì)。
線上線下全都要，口碑帶貨一起抓
在營(yíng)銷(xiāo)方面，雖然薇諾娜近幾年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在逐年增長(zhǎng)，但相比日記這種“燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”的路子，它要克制許多。
首先，薇諾娜有多年的品牌積淀，明星產(chǎn)品帶來(lái)的良好口碑，可以讓它節(jié)約不少成本。這就是厚積薄發(fā)的優(yōu)勢(shì)所在了。
然后，薇諾娜也抓住了直播帶貨的風(fēng)口，除了與一些知名主播進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)外，也緊跟著一些大活動(dòng)走。
不過(guò)在營(yíng)銷(xiāo)策略上，薇諾娜注重在一些重點(diǎn)平臺(tái)和時(shí)期進(jìn)入重點(diǎn)投入，而不是進(jìn)行密集的廣告轟炸。
作為“功效護(hù)膚”“醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)膚”的品牌，薇諾娜和其他美妝護(hù)膚品牌相比，獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)其實(shí)在線下。
因?yàn)槊舾屑∈且环N皮膚問(wèn)題，很多人去醫(yī)院，皮膚科醫(yī)生推薦的一些輔助產(chǎn)品，也會(huì)成為消費(fèi)者選購(gòu)、復(fù)購(gòu)的有力參考。專業(yè)醫(yī)生的背書(shū)，肯定是有效的。
很多人都是在醫(yī)院皮膚科買(mǎi)到薇諾娜的，經(jīng)過(guò)醫(yī)生推薦、使用有效后，口碑就積累起來(lái)了。所以，繼續(xù)做好與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、皮膚科醫(yī)生的合作，對(duì)于線下的品牌傳播，依然重要。
總之，無(wú)論是直播帶貨，還是醫(yī)生背書(shū)，根本還是要靠產(chǎn)品。獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才是有用、長(zhǎng)效的。
護(hù)膚是一門(mén)“玄學(xué)”，每個(gè)人的膚質(zhì)都不同，同一款護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生的效用也可能存在差異。但如果有一款產(chǎn)品，能夠在一群人當(dāng)中獲得大多數(shù)的認(rèn)可，那就可謂是成功了。
拓展知識(shí)：國(guó)產(chǎn)冷門(mén)防曬霜品牌有哪些
1、佰草集新清透修護(hù)防曬霜產(chǎn)品介紹：佰草集這款添加了高倍數(shù)防曬，可以更好的抵御UVA/UVB，避免皮膚因?yàn)楣庹粘霈F(xiàn)光老化和曬斑以及曬黑的問(wèn)題，讓膚色更加勻凈白皙;里面的植物精粹還能夠保持皮膚的水潤(rùn)度哦。
參考價(jià)格：148RMB
2、自然堂雪潤(rùn)防曬霜
產(chǎn)品介紹：自然堂這款的質(zhì)地輕薄，涂在臉上保濕效果很好，很適合秋冬。它里歐面蘊(yùn)含的海藻糖和礦物質(zhì)粒子還能夠修飾面部瑕疵，讓臉上的暗沉和膚色不勻得到改良，整體呈現(xiàn)出勻凈透亮的感覺(jué)。
參考價(jià)格：134RMB
3、百雀羚水嫩精純防曬
產(chǎn)品介紹：百雀羚這款防曬含有多種珍貴草本精粹，它將紅景天、積雪草、亞單身等融合，可以在抵御紫外線和光老化問(wèn)題的同時(shí)去修復(fù)肌膚的暗沉感，讓曬斑和曬傷徹底拜拜。
參考價(jià)格：125RMB
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2019十大國(guó)貨防曬霜排行榜10強(qiáng) 口碑好的國(guó)貨防曬霜
4、歐詩(shī)漫珍珠隔離防曬霜
產(chǎn)品介紹：歐詩(shī)漫這款防曬對(duì)于紫外線的隔離效果特別好，它里面蘊(yùn)含的珍珠粒子還有一定的美白效果，可以避免紫外線刺激產(chǎn)生曬黑與曬斑的問(wèn)題，讓皮膚看起來(lái)更加白皙?jiǎng)騼簟?br />參考價(jià)格：129.9RMB
5、相宜本草紅景天美白隔離防曬
產(chǎn)品介紹：這款可以抵御UVA/UVB對(duì)肌膚的侵害，避免紫外線照射出現(xiàn)的曬斑、曬黑和松弛現(xiàn)象，讓皮膚時(shí)刻維持緊致感;紅景天精粹則能夠養(yǎng)護(hù)肌膚，避免膚色產(chǎn)生暗沉。
參考價(jià)格：113RMB
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2019十大國(guó)貨防曬霜排行榜10強(qiáng) 口碑好的國(guó)貨防曬霜
6、薇諾娜清透防曬乳
產(chǎn)品介紹：在2019十大國(guó)貨防曬霜排行榜10強(qiáng)中，薇諾娜這款是成分天然的，它蘊(yùn)含了多種植物精粹，將馬齒筧和甘草融合，可以在抵御紫外線的同時(shí)修護(hù)肌膚，避免曬傷以及皮膚粗糙。
參考價(jià)格：188RMB
7、韓束隔離防曬霜
產(chǎn)品介紹：韓束這款防曬中含有多種保濕因子，可以改良皮膚因?yàn)槿諘癞a(chǎn)生的干燥和緊繃感，讓膚質(zhì)更加穩(wěn)定，SPF35的防曬系數(shù)也避免了光老化現(xiàn)象。
參考價(jià)格：125RMB
8、京潤(rùn)珍珠防曬霜套裝
產(chǎn)品介紹：京潤(rùn)珍珠這款產(chǎn)品特別適合日常防曬，質(zhì)地輕薄水潤(rùn)，涂起來(lái)不會(huì)悶皮膚，里面的植物成分還有很好的舒緩效果，不會(huì)出現(xiàn)曬傷的情況。
參考價(jià)格：79RMB
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2019十大國(guó)貨防曬霜排行榜10強(qiáng) 口碑好的國(guó)貨防曬霜
9、御泥坊隔離美白防曬乳液
產(chǎn)品介紹：御泥坊這款產(chǎn)品蘊(yùn)含了大量的科技方式技術(shù)，可以輕松抵御紫外線傷害;里面所蘊(yùn)含的傳明酸和煙酰胺還有很好的美白效果，能夠抑制黑色素生成，避免肌膚產(chǎn)生曬斑。
參考價(jià)格：89RMB
10、珀萊雅海洋柔皙瑩白防曬霜
產(chǎn)品介紹：珀萊雅這款防曬中蘊(yùn)含了多種活性精粹，將山海紅藻和海洋深層水結(jié)合，能夠在抵御紫外線傷害的同時(shí)去滋潤(rùn)肌膚，改良面部的暗沉感，調(diào)節(jié)水油平衡，使皮膚更加穩(wěn)定細(xì)膩。
參考價(jià)格：88RMB
一款可以稱之為優(yōu)質(zhì)的防曬霜，應(yīng)該具備哪些品質(zhì)？除了足夠抵御紫外線的防曬機(jī)制，更需具備抗氧化效果防止肌膚蠟黃暗沉，還得兼具清爽不黏膩的使用感，才能撐過(guò)炎夏的考驗(yàn)，另外，些微的潤(rùn)色修飾效果更能經(jīng)營(yíng)出令人羨慕的淡妝好膚質(zhì)。『白蠶清潤(rùn)瑩白防曬霜』是今年的防曬「模范生」，杜絕今年夏天任何曬黑的可能。
用過(guò)舍不得換的理想防曬霜
白蠶清潤(rùn)瑩白防曬霜SPF30
除了舒適質(zhì)地和宜人香氣令人難以割舍之外，優(yōu)越的保養(yǎng)和防御效果更能阻止肌膚動(dòng)不動(dòng)敏感、鬧脾氣的頻率，徹底堵絕光線帶來(lái)的傷害的可能。不僅能防止紫外線的侵入，更能阻止環(huán)境的臟污和電磁波，從各種面向周全考慮，肌膚無(wú)虞。
本回答被提問(wèn)者采納
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