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有好多啊，不過(guò)給于女朋友老買(mǎi)miuco繆可的衣油教今勢(shì)因怎布響因吧服。。至少看著洋氣，帶出去回頭率特別搞。。在黃金季度的混亂之后，一月份對(duì)于跨境電商營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)似乎是一個(gè)遲來(lái)的休息時(shí)間。這種解脫感一直持續(xù)到你記得你還有目標(biāo)要完成。一月對(duì)零售商來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的時(shí)期。
這并不奇怪。今年（2023年），美國(guó)成年人平均在圣誕禮物上花費(fèi)約870美元，“我們不想做的就是花更多的錢(qián)，相反，我們的優(yōu)先事項(xiàng)轉(zhuǎn)向照顧我們的現(xiàn)金，”美國(guó)銀行的研究表明，“我們進(jìn)入2023年的頭號(hào)新年決心是存更多的錢(qián)?！?/span>
壞消息并不止于此，因?yàn)橐辉路菀彩请娮余]件營(yíng)銷的貧瘠時(shí)期。一月份的平均郵件打開(kāi)率為19.83%，處于倒數(shù)第一。這比高月份11月低了近11個(gè)百分點(diǎn)；更糟糕的是，一月份也是電子郵件退訂率高的月份(0.12%)。
換句話說(shuō)，數(shù)據(jù)上看起來(lái)，消費(fèi)者在1月份不會(huì)花更多的錢(qián)或打開(kāi)電子郵件——當(dāng)他們參與進(jìn)來(lái)時(shí)，他們退訂的可能性高于平均水平。那么我們是不是都應(yīng)該放棄，放一月假？從來(lái)沒(méi)有。對(duì)于的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，每一個(gè)挑戰(zhàn)都代表著一個(gè)機(jī)會(huì)。把你的信息傳達(dá)對(duì)了，還有錢(qián)可以賺。
想要一些好消息嗎？我已經(jīng)為你完成了一些工作，SKUKING的電子郵件中收集了七個(gè)適合的一月電子郵件營(yíng)銷理念......
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本文目錄：
1. 通過(guò)促銷說(shuō)“Happy New Year!”
2. 挖掘流行的新年決心
3. 展示新年趨勢(shì)
4. 利用社交來(lái)推動(dòng)銷售
5. 開(kāi)始分享情人節(jié)消息
6. 鼓勵(lì)可持續(xù)的購(gòu)物習(xí)慣
7. 展示你的春季系列
通過(guò)促銷說(shuō)“新年快樂(lè)”
本文的前幾段應(yīng)該清楚地表明，你的客戶不希望在一月份進(jìn)行任何大而華麗的購(gòu)買(mǎi)。那么，還有什么更好的時(shí)間來(lái)啟動(dòng)銷售呢？
如果計(jì)劃一月份的銷售，你自然希望盡可能多的人關(guān)注你的電子郵件。這意味著確定主題線。在這個(gè)例子中，瑜伽品牌Sweaty Betty通過(guò)?？蛻粜履昕鞓?lè)來(lái)表達(dá)正確的音符，然后立即轉(zhuǎn)向促銷，與銷售相關(guān)的消息：
60%的折扣聽(tīng)起來(lái)很有吸引力，尤其是在消費(fèi)者資金緊缺的時(shí)候。在主題行中提及它可能會(huì)讓客戶打開(kāi)你的電子郵件或繼續(xù)瀏覽。
Sweaty Betty重申了電子郵件正文頂部的降價(jià)，客戶確切地知道促銷的期望：
該電子郵件還包含不少于八個(gè)CTA，提示讀者購(gòu)買(mǎi)銷售或?yàn)g覽特定產(chǎn)品類別，客戶在向下滾動(dòng)頁(yè)面時(shí)保持購(gòu)買(mǎi)情緒。Sweaty Betty正確地傳達(dá)了信息。SKUKING跨境電商外貿(mào)建站與運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷主任John補(bǔ)充說(shuō)，一封成功的“新年快樂(lè)”郵件還有另一個(gè)關(guān)鍵要素：時(shí)機(jī)。什么時(shí)候發(fā)送合適？
從邏輯上講，除夕或元旦是好的日期。但數(shù)據(jù)表明并非如此。根據(jù)去年圣誕節(jié)和新年期間的DMD統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，電子郵件打開(kāi)率在新年左右跌至谷底，從12月31日的平均5.7%降至1月2日的3.2%。
這甚至低于圣誕——老實(shí)說(shuō)，誰(shuí)在圣誕節(jié)打開(kāi)電子郵件？因此，如果你計(jì)劃進(jìn)行一次大型促銷發(fā)布，那么將公告推遲幾天，直到每個(gè)人都重新查看電子郵件是有意義的。
而且，當(dāng)然，你需要在未來(lái)幾天內(nèi)跟進(jìn)兩到三封提醒電子郵件，以你的消息傳遞到位。
利用流行的新年決心
對(duì)于電子郵件營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，參考新年決心在1月份輕而易舉地就能獲勝。
具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于任何銷售自我提升相關(guān)產(chǎn)品的品牌來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)絕妙的策略。SKUKING跨境電商獨(dú)立站建站技術(shù)主任Charles提到，各種形式的健康是消費(fèi)者進(jìn)入新一年的首要任務(wù):
45%的人決心改良他們的心理健康
39%的人想改良他們的健康狀況
37%的人打算減肥
33%的人發(fā)誓要吃更健康的飲食
植物補(bǔ)充劑品牌Apothékary很好地利用了這一趨勢(shì)。在這個(gè)例子中，它給那些想減少酒精消費(fèi)的顧客發(fā)了一整封郵件，提供了從無(wú)酒精飲料到其他飲料的各種選擇…
這是一出聰明的玩法。減少飲酒不僅符合所有這些與健康相關(guān)的目標(biāo)，而且它本身也是一個(gè)解決方案，SKUKING跨境電商獨(dú)立站建站的同一項(xiàng)調(diào)查顯示，不同年齡段的飲酒人群占比：
18至25歲人群占4%
26至41歲人群占8%
42至57歲人群占8%
你會(huì)不會(huì)也覺(jué)得Apothékary不是在銷售東西，而更像是在幫助客戶解決痛點(diǎn)。
展示新年趨勢(shì)
作為跨境電商營(yíng)銷人員，你的工作是掌握利基市場(chǎng)的新趨勢(shì)。重要的是要記住，你的客戶并非如此。當(dāng)然，他們至少對(duì)你賣的任何東西都有一時(shí)的興趣，但他們沒(méi)有內(nèi)幕見(jiàn)解或偷看新季系列。
他們不在圈子里，需要由你來(lái)提醒他們。大碼時(shí)尚品牌Torrid在其2022年的第一批電子郵件之一中做到了這一點(diǎn)。與每封成功的營(yíng)銷電子郵件一樣，它從一個(gè)引人入勝的主題開(kāi)始：
我喜歡這里的非銷售語(yǔ)氣。這不是向你展示一堆產(chǎn)品;這是關(guān)于解釋當(dāng)年的主要時(shí)尚趨勢(shì)。它讓你覺(jué)得如果你不點(diǎn)擊，你會(huì)錯(cuò)過(guò)有價(jià)值的信息。Torrid在整個(gè)電子郵件正文中延續(xù)了這一主題，依次描述了每種趨勢(shì)，并用相關(guān)的產(chǎn)品圖像展示了每種趨勢(shì)：
我是這里的忠實(shí)粉絲。關(guān)鍵短語(yǔ)以粗體突出顯示，而號(hào)召性用語(yǔ)以大寫(xiě)文本標(biāo)記。即使你只是瀏覽電子郵件，這些消息也會(huì)脫穎而出。
利用社交推動(dòng)銷售
這一點(diǎn)通俗易懂，花錢(qián)并不是一月份消費(fèi)者的首要任務(wù)。事實(shí)上，恰恰相反。你需要給他們一個(gè)很好的理由，尤其在削減成本是首要考慮的時(shí)候。要做到這一點(diǎn)，好的方法之一就是利用社會(huì)認(rèn)同的力量——這種現(xiàn)象促使人們復(fù)制他人的行為，這樣他們就會(huì)表現(xiàn)出“正確”或“接受”的行為。
客戶評(píng)論是有效的社會(huì)證明形式之一。十分之九的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)閱讀評(píng)論，因此它們顯然是推動(dòng)銷售的寶貴工具。護(hù)膚品牌Supergoop顯然明白這一點(diǎn)，圍繞其評(píng)論好的產(chǎn)品撰寫(xiě)了一封完整的電子郵件。
這是一個(gè)典型例子。這里的信息微妙但有效：它首先是客戶報(bào)價(jià)和對(duì)看不見(jiàn)的防曬霜的高評(píng)分的參考，然后詳細(xì)介紹了該產(chǎn)品的一些主要功能和優(yōu)點(diǎn)：
而且，當(dāng)然，通過(guò)直接指向產(chǎn)品頁(yè)面的CTA號(hào)召性用語(yǔ)有效地總結(jié)。
開(kāi)始分享情人節(jié)消息
“一月開(kāi)始制定情人節(jié)計(jì)劃會(huì)為時(shí)過(guò)早嗎？我們才剛剛把圣誕樹(shù)裝飾取下來(lái)。”然而，有證據(jù)表明消費(fèi)者的想法不同。“情人節(jié)”的搜索量在整個(gè)1月份都在攀升，活動(dòng)的第一個(gè)（?。└叻灏l(fā)生在月中。
根據(jù)美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，超過(guò)一半的美國(guó)人計(jì)劃在2023年慶祝這個(gè)節(jié)日，平均消費(fèi)者預(yù)計(jì)在2023年花費(fèi)超過(guò)175美元用于禮物和活動(dòng)。換句話說(shuō):一月份開(kāi)始你的情人節(jié)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)不算太早。
除了把握好時(shí)機(jī)之外，還可以將其產(chǎn)品定位為比鮮花和氣球等情人節(jié)經(jīng)典禮物更有意義的禮物。這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)有吸引力的信息，品牌以可持續(xù)、環(huán)保的方式行事變得越來(lái)越重要。
鼓勵(lì)可持續(xù)的購(gòu)物習(xí)慣
說(shuō)到可持續(xù)性發(fā)展，讓我們深入了解快時(shí)尚這個(gè)棘手的話題。尤其是那些年輕人群的消費(fèi)者，越來(lái)越多地對(duì)快時(shí)尚品牌嗤之以鼻，年輕消費(fèi)者會(huì)將其與以下術(shù)語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)：
不可持續(xù)的
質(zhì)量差
不環(huán)保的
因此，消費(fèi)者希望做出更可持續(xù)的選擇。但他們不能獨(dú)自完成;他們需要品牌商的幫助。75%的消費(fèi)者希望商家能夠幫助他們做出更環(huán)保的決策，不僅在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，而且在更普遍的情況下。
這是一月份電子郵件活動(dòng)一個(gè)很好的角度。每個(gè)人都懷著良好的意愿開(kāi)始新的一年，那么還有什么更好的時(shí)間來(lái)展示你的可持續(xù)能力呢？有多種方法可以做到這一點(diǎn)。你可以強(qiáng)調(diào)材料的可持續(xù)性或包裝的環(huán)保性質(zhì)，或者你可以把你的產(chǎn)品定位為持久和多功能的。
展示你的春季系列
溫暖的月份在單調(diào)沉悶的一月中感覺(jué)就像一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。盡管如此，圍繞春季時(shí)尚趨勢(shì)的搜索活動(dòng)在整個(gè)月中急劇攀升，然后在2月底和3月初達(dá)到頂峰。
因此，在一月份的電子郵件中開(kāi)始彰顯你的春季系列是有意義的，就像瑞典時(shí)尚品牌WEEKDAY所做的那樣，使用可操作的語(yǔ)言促使客戶立即開(kāi)始為春天做準(zhǔn)備，而不是等到天氣變暖。
使用SKUKING跨境電商獨(dú)立站自動(dòng)化營(yíng)銷、增加收入的電子郵件工作流程，與傳統(tǒng)的方式相比，成功的電子郵件營(yíng)銷人員更有效地提出活動(dòng)概念和分析績(jī)效數(shù)據(jù)。
我們預(yù)先構(gòu)建的工作流程，使你可以從客戶加入你的電子郵件列表的那一天起，就開(kāi)始與客戶建立關(guān)系。只需使用我們的高質(zhì)量模板并添加你自己的消息和品牌，讓你有更多時(shí)間專注于增加真正的價(jià)值。
本文節(jié)選自《SKUKING跨境電商獨(dú)立站中國(guó)品牌出海藍(lán)皮書(shū)》分享，根據(jù)SKUKING跨境電商研究中心編輯整理。
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷在發(fā)展、不斷在變化著，而且永遠(yuǎn)不會(huì)保持不變。作為一個(gè)忙碌的老板或主管，你或許沒(méi)有足夠時(shí)間去了解。通過(guò)SKUKING跨境電商獨(dú)立站研究中心的研究報(bào)告，可以幫助你善用預(yù)算和避免走不必要的彎路，以上這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略都可以逐步學(xué)習(xí)并取得很好的效果。
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