前沿拓展：上海防曬霜廠家貼牌品牌

故事的小黃花，從出生那年就飄著。

童年的蕩秋千，隨記憶一直晃到現(xiàn)在…

總有一些品牌，讓人一想起它，就想起周杰倫《晴天》中的這句歌詞。

好比富士，好比柯達(dá)。

在數(shù)碼相機(jī)還沒(méi)有誕生之前，美國(guó)的柯達(dá)與日本的富士膠卷是世界兩大膠卷生產(chǎn)商。

“柯達(dá)黃”、“富士綠”，也曾像故事中的小黃花一樣，橫行在各大景區(qū)。

而現(xiàn)在，隨著數(shù)碼相機(jī)、智能手機(jī)的連番沖擊，它們?cè)缫褱S為明日黃花，只能在我們的記憶中，偶爾晃蕩一下。

然而士別三日，當(dāng)刮目相待。

在柯達(dá)2012年申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，逐漸淡出大眾視野以后，富士卻絕地反擊，開發(fā)化妝品、涉足健康產(chǎn)業(yè)，把自己活成了年入千億的巨頭。

根據(jù)富士膠片集團(tuán)于2019年5月8日發(fā)布2018財(cái)年財(cái)務(wù)報(bào)告，公司全年（2018年4月1日–2019年3月31日）實(shí)現(xiàn)銷售收入219.05億美元，折合人民幣約1530億元；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)18.90億美元，折合人民幣約133億元。

巴頓將軍有句的名言：衡量一個(gè)人成功的標(biāo)志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力。

的確，枯木逢春，世間稀有。

也正因?yàn)槿绱耍鸥幼屓讼胫?，富士是如何完成絕地反擊，實(shí)現(xiàn)枯木逢春的？

01.

蝮蛇螫手，壯士解腕

馬化騰曾在總結(jié)“灰度法則”時(shí)，不無(wú)惋惜地提到柯達(dá)案例：

很多人都知道柯達(dá)是膠片影像業(yè)的巨頭，但鮮為人知的是，它也是數(shù)碼相機(jī)的發(fā)明者。然而，這個(gè)掘了膠片影像業(yè)墳?zāi)埂⒆尡姸嗥髽I(yè)迅速發(fā)展壯大的發(fā)明，在柯達(dá)卻被束之高閣了。

的確，雖然柯達(dá)的工程師在1978年獲得了第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的專利，但也許是因?yàn)樗＜傲丝逻_(dá)公司的膠卷業(yè)務(wù)，終被柯達(dá)給忽視。

因此，當(dāng)像索尼這樣的公司在20世紀(jì)80年代早期推出第一批民用數(shù)碼相機(jī)時(shí)，柯達(dá)仍然堅(jiān)定地拒絕冒險(xiǎn)涉足數(shù)碼。

可以理解，作為膠卷巨頭，涉足數(shù)碼無(wú)疑是自斷雙臂。

也正因此，富士的壯士斷腕，才顯得尤為可貴。

2003年，面對(duì)世界彩色膠片市場(chǎng)受到數(shù)碼技術(shù)沖擊，迅速下滑的窘境。時(shí)任CEO古森重隆絲毫沒(méi)有迷戀膠卷業(yè)務(wù)過(guò)去的輝煌，而是在這一業(yè)務(wù)大幅裁員5000人，并制定出“四象限戰(zhàn)略”——

用現(xiàn)有技術(shù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，開發(fā)新技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)有市場(chǎng)，將現(xiàn)有技術(shù)應(yīng)用于新市場(chǎng)，研究新技術(shù)開拓新市場(chǎng)。

依托于既有技術(shù)，富士終選擇生物醫(yī)藥、化妝品、高性能材料等成長(zhǎng)可能性較大的領(lǐng)域，并在數(shù)碼影像行業(yè)、光學(xué)元器件行業(yè)、高性能材料行業(yè)、印刷系統(tǒng)行業(yè)、文件處理行業(yè)、醫(yī)療生命科學(xué)等行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型及開拓，并取得了卓越的成就。

富士膠片Synapse醫(yī)學(xué)圖像管理系統(tǒng)

到如今，曾延續(xù)了80多年的影像文化，早已不是支撐富士公司業(yè)績(jī)的支柱。

根據(jù)富士集團(tuán)此前發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告，影像業(yè)務(wù)領(lǐng)域在前三季度的業(yè)績(jī)中營(yíng)收27.37億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.32億美元，業(yè)務(wù)營(yíng)收占比不及17%。

02.

梅開二度，富士的第二增長(zhǎng)曲線

混沌大學(xué)創(chuàng)辦人李善友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)企業(yè)無(wú)論多、多了不起，一個(gè)產(chǎn)品無(wú)論多輝煌、有多少用戶，很遺憾，都會(huì)遭遇極限點(diǎn)。

企業(yè)的增長(zhǎng)，往往有兩種方式。

一種是穩(wěn)定的線性增長(zhǎng)；而另一種，則是第二曲線式增長(zhǎng)。

穩(wěn)定的線性增長(zhǎng)：是指在原有曲線里面，沿著原有的技術(shù)、產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)漸進(jìn)性地增長(zhǎng)。

它是一條S型曲線，暗合了?業(yè)從誕?、發(fā)展、成熟到衰亡的過(guò)程。可以用“?線、兩點(diǎn)、三階段”進(jìn)?概述：

第一增長(zhǎng)曲線（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

在很穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，沿著第?曲線持續(xù)改良，是好的?式。然而市場(chǎng)卻不會(huì)總?cè)缒闼福肋h(yuǎn)平靜無(wú)波。

極限點(diǎn)是不可避免的，更痛苦的是，當(dāng)極限點(diǎn)來(lái)到的時(shí)候，失速點(diǎn)也來(lái)到了，奇怪，你的極限點(diǎn)同時(shí)是你的失速點(diǎn)。

那么，企業(yè)要如何打破S曲線所帶來(lái)的死亡魔咒？

這個(gè)問(wèn)題的答案，保羅·紐恩斯與提姆·布銳恩，已經(jīng)在其所著的《跨越S曲線》一書中給出：

所謂基業(yè)常青，并不是在一條曲線里面把它拉得長(zhǎng)、陡，所謂基業(yè)常青，是你能夠一次又一次地跨越第二條曲線。

第二曲線式增長(zhǎng)，并不是在原有曲線里連續(xù)性地進(jìn)步，而是非連續(xù)性地跳到第二曲線里。并且，只有這種增長(zhǎng)能帶來(lái)十倍速的增長(zhǎng)。

而富士的再次崛起，就屬于第二次曲線增長(zhǎng)。

03.

洞悉自身生態(tài)位，富士的轉(zhuǎn)身信號(hào)

企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)第二曲線增長(zhǎng)很難。

被顛覆性技術(shù)理念者克里斯坦森，就曾經(jīng)提出過(guò)“創(chuàng)新者的窘境”這一概念，如今，它已幾乎成為一個(gè)定理。

那就是：當(dāng)?shù)谝磺€的主流玩家面臨非連續(xù)性的時(shí)候，通常不能轉(zhuǎn)移到第二曲線。

顯然，柯達(dá)就遭遇了第一曲線極限點(diǎn)，并且在面臨第一曲線的非連續(xù)性的時(shí)候，沒(méi)有成功的轉(zhuǎn)移到第二曲線。

在第一曲線的成功上待了太久，失去了對(duì)于第一曲線極限點(diǎn)的感知與向第二曲線跨越的意愿，是很多企業(yè)難以跨越第二曲線的原因。

可是，富士是怎樣洞悉第一曲線的極限點(diǎn)，并成功跨越第一曲線與第二曲線之間的鴻溝的？

首先，就在于對(duì)于自身生態(tài)位的洞察；

查爾斯·漢迪曾在其所著的《第二曲線》一書中這樣寫道：“人人都知道第二曲線是很重要的，但是有一個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，第二曲線必須在第一曲線到達(dá)之前，就要開始第二曲線?！?/p>

但實(shí)話實(shí)說(shuō)，這個(gè)“”實(shí)在難以判斷。

梁寧曾在她的《增長(zhǎng)思維30講》中，提出生態(tài)位理論，她指出：找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，就是找準(zhǔn)自己與他人的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，讓自己成為這一生態(tài)位的強(qiáng)勢(shì)者。

但在筆者看來(lái)，找準(zhǔn)自身生態(tài)位的前提是，你所在的生態(tài)，有讓你壯大的土壤。

而這，也是判斷一個(gè)企業(yè)是否應(yīng)該開啟第二曲線的一大關(guān)鍵。

在諾基亞被賣掉的記者招待會(huì)上，諾基亞時(shí)任CEO說(shuō)了一句話：我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知道為什么，我們輸了。

諾基亞并不是什么都沒(méi)有做錯(cuò)，它與柯達(dá)一樣，雖然成為了自己生態(tài)位的強(qiáng)者，但它卻忽視了自身所處的生態(tài)，是否還有可以讓它發(fā)展下去的基石。

顯然，富士做對(duì)的第一點(diǎn)，就是一直都在像探索外太空可居住星球一樣，去尋找自身可生存下來(lái)的生態(tài)環(huán)境。

富士一直恪守一個(gè)重要原則，就是在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上，利用既有資源優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)，即采取擴(kuò)展復(fù)印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電子部件電子材料等周邊應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)實(shí)現(xiàn)事業(yè)和產(chǎn)品的多元化。

因此，其實(shí)從1934年富士膠卷誕生以來(lái)，就默默助力于醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展：

1936年生產(chǎn)出X光膠片；1983年銷售富士計(jì)算機(jī)放射成像系統(tǒng)，1999年推出數(shù)字醫(yī)學(xué)影像管理平臺(tái)……

2006年，富士就將原有的核心技術(shù)、有機(jī)合成化學(xué)、先進(jìn)打印材料和生命科學(xué)研究所整合為“富士膠片先進(jìn)研究所”，并以此為創(chuàng)新基地，進(jìn)行跨行業(yè)的技術(shù)研發(fā)。

正是因?yàn)橛写饲耙幌盗袑?duì)于全新生態(tài)的探索與未雨綢繆，富士在陷入增長(zhǎng)困境的時(shí)候，能夠有底氣及時(shí)果斷地收縮膠片業(yè)務(wù)，將目光投向已有研發(fā)類別以外的新藥物開發(fā)。

04.

找到第二增長(zhǎng)曲線的有方式

當(dāng)然，對(duì)于全新生態(tài)的拓展，不代表盲目地開展全新業(yè)務(wù)。

柯達(dá)在2012 年申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)以后，又在 2013 年重新融資上市，退出了破產(chǎn)保護(hù)。

但縱觀重新出發(fā)的柯達(dá)，所進(jìn)行的一系列業(yè)務(wù)拓展，只能用“盲目”二字形容。

它在 2016 年重新啟用了更具標(biāo)識(shí)性的經(jīng)典 logo ，出了雜志、分別與兩大快時(shí)尚品牌 H&M 和 Forever 21 推出了聯(lián)名服飾、和滑板品牌 girlskateboards 出了聯(lián)名滑板、和兒童玩具品牌 Cra-Z-Art 合作開發(fā)了世界上大的一個(gè)拼圖，還勾搭上了精釀啤酒品牌“角頭鯊 Dogfish Head” ，推出一款可飲用、也可以用來(lái)沖洗膠片的 Super Eight 啤酒。

近柯達(dá)還尋找合作伙伴代工，“貼牌生產(chǎn)”推出了 U 盤、固態(tài)硬盤和充電器等產(chǎn)品。但這些都不是柯達(dá)自己研發(fā)的，而是授權(quán)給不同的廠商生產(chǎn)。

這也就正是問(wèn)題所在，柯達(dá)在該轉(zhuǎn)型的時(shí)候故步自封，又在轉(zhuǎn)型后完全丟掉了自己多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)。這讓它的轉(zhuǎn)型注定如一個(gè)個(gè)煙花，一次次燦爛，然后又迅速歸于虛無(wú)。

找到第二增長(zhǎng)曲線的有方式，是聚焦第一曲線的某一個(gè)要素，把第一要素拆到小單元，看一下哪一個(gè)要素能夠?qū)崿F(xiàn)十倍速的增長(zhǎng)，然后把全部資源投入到單一要素上，把它變?yōu)榈诙€的全部。

用《精益創(chuàng)業(yè)》一書提到的說(shuō)法簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是：重新聚焦在以前產(chǎn)品的一個(gè)功能上，把它放大為一個(gè)整體。

富士之所以能夠?qū)崿F(xiàn)從第一曲線到第二曲線的跨越，正是因?yàn)樗囊幌盗修D(zhuǎn)型，都重新聚焦在了以前產(chǎn)品的核心功能上，然后把它進(jìn)行了放大。

好比富士在2007年創(chuàng)立的全新護(hù)膚品牌， ASTALIFT艾詩(shī)緹。

富士艾詩(shī)緹化妝品牌

艾詩(shī)緹核心賣點(diǎn)，源于富士研究人員在研究中發(fā)現(xiàn)，一項(xiàng)用來(lái)防止膠卷褪色的抗氧化技術(shù)，也可以運(yùn)用在化妝品的研發(fā)中，對(duì)人體肌膚起到延緩衰老的功。

并且，化妝品從學(xué)科上屬于高分子化學(xué)，而富士在此方面恰好有經(jīng)年累月的技術(shù)沉淀。因此，富士創(chuàng)新性的將納米技術(shù)應(yīng)用于護(hù)膚品中，在膠原蛋白、納米、抗氧化等領(lǐng)域，通過(guò)獨(dú)特技術(shù)從而不斷研發(fā)出護(hù)膚品力作。

查理·芒格說(shuō)過(guò)，取勝的系統(tǒng)在大化單一要素和小化其他要素上，走到“近乎荒謬的極端”。

因此，哪怕想要在另一個(gè)生態(tài)立足，也不一定需要完全丟掉自己積累多年的優(yōu)勢(shì)。

圍繞核心技術(shù)的革新，使得富士可以成為一家多元化的技術(shù)導(dǎo)向型創(chuàng)新企業(yè)。防曬霜、抗病毒藥、阿爾茨海默藥、內(nèi)窺鏡、彩超機(jī)……富士的諸多產(chǎn)品，甚至都已成為不同行業(yè)的中堅(jiān)力量。

結(jié)核快速診斷工具

今年年底，在素有“東方設(shè)計(jì)奧斯卡獎(jiǎng)”之稱的亞洲地區(qū)具性及影響力設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)——日本優(yōu)良設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（Good Design Award）頒獎(jiǎng)典禮上，富士膠卷憑借其產(chǎn)品：結(jié)核快速診斷工具，榮獲2019年的全場(chǎng)大獎(jiǎng)。被譽(yù)為拯救萬(wàn)千生命的設(shè)計(jì)。

05.

未雨綢繆，

才是持續(xù)作出正確判斷的前提

縱觀富士整個(gè)跨越第二曲線的過(guò)程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它做對(duì)了三點(diǎn)：

① 時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，未雨綢繆；

梁寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，增長(zhǎng)就是持續(xù)作出正確的判斷。

因此，判斷公司是否到達(dá)極限點(diǎn)，或者即將到達(dá)極限點(diǎn)，似乎變成了大公司CEO重要的任務(wù)。

可是，人的判斷，總有失誤的時(shí)候。

既然極限點(diǎn)不可避免，我們所能做的，只能是時(shí)刻準(zhǔn)備、未雨綢繆。去擁抱極限點(diǎn)，并在它到來(lái)以前，做出對(duì)自己有利的決策與準(zhǔn)備。

② 認(rèn)清自身所處生態(tài)，即時(shí)轉(zhuǎn)身；

沒(méi)有一一勞永逸的發(fā)展方式，只有對(duì)第二曲線的不斷跨越。因此，要時(shí)刻對(duì)于自身所處的生態(tài)環(huán)境，有清醒的認(rèn)知。

③ 圍繞核心產(chǎn)品功能做文章，而不是盲目跳入全然陌生的領(lǐng)域。

“分形學(xué)”說(shuō)，整體的任何一個(gè)部分，如果進(jìn)去了，都是完整的世界。在分形學(xué)的含義里，沒(méi)有大、沒(méi)有小，進(jìn)到任何一個(gè)小的地方，都是完整的世界。

所以，想要尋找新的生存空間，也不一定需要完全拋棄自己多年積累的所有。

有關(guān)實(shí)現(xiàn)第二曲線增長(zhǎng)的理論還有很多，富士案例中體現(xiàn)出來(lái)的，也只是冰山一角。

但也希望這冰山一角，能夠給大家?guī)?lái)些許啟示。

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