前沿拓展：法國屬于歐洲防曬霜品牌嗎
“法國玥然”防曬霜是中國人在網(wǎng)上創(chuàng)立的一個品牌（歐洲市場沒有銷售，僅供中國大陸）
?導(dǎo)讀：6·18節(jié)點(diǎn)的百花爭鳴之中，以打造情感營銷和直播長線矩陣而實(shí)力“出圈”的法國科學(xué)修復(fù)美帕(MedSPA)，正迸發(fā)出耀目的光芒。
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每年“6·18”都是品牌的試煉場，而在這個特殊的2020年，“6·18”中品牌的的競爭和廝殺更顯得尤為激烈。
當(dāng)疫情制約線下美妝零售，線上迎來需求井噴；當(dāng)直播生態(tài)陡然從2019年以薇婭和李佳琦代表行業(yè)天花板的狀態(tài)中急轉(zhuǎn)直上，擴(kuò)展縱深；當(dāng)越來越多國內(nèi)外品牌涌入中國市場并視其為“救命稻草”，在這樣的市場環(huán)境下，只有產(chǎn)品力、營銷力、后臺力等綜合實(shí)力俱佳的“全能型選手”才能脫穎而出，真正得到消費(fèi)者認(rèn)可。
百花爭鳴之中，以打造情感營銷和直播長線矩陣而實(shí)力“出圈”的法國科學(xué)修復(fù)美帕(MedSPA)，正迸發(fā)出耀目的光芒。
01
情感共鳴+直播矩陣
法國美帕(MedSPA)強(qiáng)大營銷力初露頭角
首先從營銷上看。在這個“6·18”，法國美帕(MedSPA)厚積薄發(fā)，搭建“情感內(nèi)容+直播矩陣”的雙線營銷策略。
在618節(jié)點(diǎn)，品牌圍繞明星新品「煥顏青春油」，發(fā)起#美帕Lady的青春時光機(jī)#微博話題，聯(lián)合周潔瓊、任敏等多位明星藝人和頭部KOL，以參與有獎形式持續(xù)吸引忠實(shí)消費(fèi)者分享青春回憶。
△ 任敏、周潔瓊
在帶領(lǐng)消費(fèi)者重返青春時光的同時，品牌也用科技力為消費(fèi)者皮膚恢復(fù)年輕提供強(qiáng)有力的解決方案——“一滴即溶”的法國美帕煥顏青春油，恰恰也對應(yīng)消費(fèi)者“一刻凝練”的青春人生。產(chǎn)品力和營銷力，在這一場話題中深度契合，直擊人心。
終，#美帕Lady的青春時光機(jī)#話題在微博平臺實(shí)現(xiàn)千萬量級閱讀，還激發(fā)品牌用戶的二次創(chuàng)作和二次傳播。比如“作為女生，強(qiáng)韌自我才能無懼傷害”“回不去的青春總有美好回憶，看不見的未來也會有光明溫暖的相遇”等等情感交流，無形中加深品牌粘性。
“這款新品煥顏青春油一經(jīng)面世，就受到粉絲歡迎，復(fù)購率也高，與品牌一直以來的情感觸達(dá)不無關(guān)系?！狈▏琅?MedSPA)大中華區(qū)總裁、北京布朗兄弟科貿(mào)公司、笛卡爾醫(yī)療公司董事長王宇平表示。“作為一個專業(yè)性的修復(fù)品牌，除了在產(chǎn)品上，法國美帕(MedSPA)今年618還希望在情感、情懷上打動消費(fèi)者，與消費(fèi)者形成共鳴。”法國美帕(MedSPA)高級品牌傳播總監(jiān)謝臻表示。
深度內(nèi)容營銷的同時，法國美帕(MedSPA)還就勢分層投放網(wǎng)紅，將當(dāng)下正熱的“直播”應(yīng)發(fā)揮到大化。
在直播投放平臺和主播類型的選擇上，法國美帕(MedSPA)以更開放化和多元化的原則投入明星直播和網(wǎng)紅直播，平臺上平鋪當(dāng)下公域流量充足的快手、抖音和淘寶直播，充分釋放品牌聲量潛能。
投放過程中，法國美帕(MedSPA)有一整套自己的網(wǎng)紅“孵化”體系。
首先，品牌根據(jù)主播粉絲量、播出平臺分層，分析消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣以及對應(yīng)可達(dá)到銷售額的比例，評估主播能否帶來實(shí)際轉(zhuǎn)化；
其次是流量評估體系，即設(shè)定過往流量模型，根據(jù)模型和播出的頻次、價位段，得出一個主播投放指數(shù)，來決定投放哪位主播；
后，進(jìn)行主播的大頻次試水投放，建立一個完整的動態(tài)淘汰體系，留下且培養(yǎng)合適的主播。
“快手代表三四五線的群體，抖音代表追求明星的群體，淘寶代表正常買貨的群體，通過這三個平臺，既做直播，又做品牌，又有明星，本質(zhì)是多維度擴(kuò)充品牌聲量，對整體銷售額的增長有極大幫助?！狈▏琅?MedSPA)高級品牌傳播總監(jiān)謝臻表示。
深度情感觸達(dá)鞏固、沉淀老客，分層公域直播開拓、吸納新客，數(shù)據(jù)證明，法國美帕(MedSPA)在618的雙線營銷策略行之有。
據(jù)了解，通過直播“試水”，近3個月，通過直播形式售賣占總天貓銷售額超30%。618節(jié)點(diǎn)期間，法國美帕(MedSPA)天貓海外店同比增長超過300%，跑贏天貓大盤。其中修復(fù)類產(chǎn)品老客忠誠度極高，復(fù)購率大于25%。
02
研發(fā)力是“護(hù)城河”
產(chǎn)品力是“源動力”
然而磨刀非一日之功，法國美帕(MedSPA)在營銷層面的成功，極大一部分來源于其品牌定位和產(chǎn)品研發(fā)這兩方面的“源”動力。
近年來，我國化妝品市場容量迅速擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年化妝品零售總額2992億元，同比增長12.6%，再次跑贏社會消費(fèi)品零售總盤，增速較2018年（9.6%）亦提升3個百分點(diǎn)。
不斷提速的增長，顯示出我國化妝品市場的巨大潛力和光明前景。與此同時，消費(fèi)者對功型及專業(yè)修復(fù)型護(hù)膚品的追求，使得法國美帕(MedSPA)這一專業(yè)修復(fù)品牌迎來了增長機(jī)會?！肮δ苄宰o(hù)膚，這種肉眼可以看見改變果的護(hù)膚產(chǎn)品目前更受消費(fèi)者歡迎。”在近期《化妝品財經(jīng)在線》記者調(diào)查市場時，不止一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。
踩準(zhǔn)時代的脈搏倍加重要。機(jī)遇當(dāng)前，法國美帕(MedSPA)利用自身專業(yè)優(yōu)勢和對市場敏銳的洞察，闖出了一片天地。
據(jù)了解，法國美帕(MedSPA)是法國科學(xué)美容科技品牌，以聚焦醫(yī)美診所和皮膚科處方護(hù)膚品著稱，圍繞“改良問題肌膚，解決細(xì)胞年輕態(tài)”的核心做研發(fā)，品牌旗下產(chǎn)品線涵蓋從傷口愈合到肌膚年輕化抗衰老等多條產(chǎn)品線。旗下產(chǎn)品以皮膚修復(fù)和抗衰馳名，覆蓋了歐洲65%的診所、抗衰老機(jī)構(gòu)和整形中心等，被譽(yù)為法國“科學(xué)修復(fù)”。
2013年，法國美帕(MedSPA)授權(quán)布朗兄弟集團(tuán)作為其運(yùn)營商，進(jìn)入國內(nèi)市場。
進(jìn)入中國后，品牌持續(xù)貫徹其專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)和可持續(xù)發(fā)展原則，與一般品牌不同的是，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會針對中國地區(qū)消費(fèi)者做針對性臨床測試，從而讓選品適應(yīng)中國消費(fèi)者不同皮膚性質(zhì)的功能性劃分。
據(jù)了解，法國美帕(MedSPA)對產(chǎn)品品質(zhì)的把控近乎苛刻，就連瓶裝要經(jīng)過3-8個月極端溫度沖突測試、活性物穩(wěn)定測試等；在成分上，法國美帕(MedSPA)還堅持不添加香料、色素、激素等添加劑，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的過敏率。
品牌進(jìn)入中國市場后，花了4年時間“打基石”，臨床試驗(yàn)，對產(chǎn)品做出更多的研磨后，法國美帕(MedSPA)選出了更多針對中國消費(fèi)者皮膚問題及功能性的產(chǎn)品。
比如維生素B5修復(fù)噴霧、殼聚糖修護(hù)面膜、隱形修復(fù)防曬霜等明星產(chǎn)品，在市場上迎來了鋪天蓋地的好評反饋，獲得不少粉絲的種草。在微博、小紅書、知乎、抖音等社交平臺上，《化妝品財經(jīng)在線》記者看到很多來自品牌“自來水”粉絲推薦，其中不乏林允、李小冉等明星大咖。
△ 李小冉、林允、大嘴博士等粉絲推薦
憑借的產(chǎn)品定位、強(qiáng)大的修復(fù)功，在品類競爭加劇的市場中，法國美帕(MedSPA)仍在各品類中嶄露頭角，其中面膜品類中，殼聚糖面膜持續(xù)榮登“天貓v榜”，防曬品類中，隱性修復(fù)防曬霜獲得“嘉人百大賞‘親密陽光’大獎”，噴霧品類中，維生素B5噴霧開創(chuàng)真正意義上的功能性噴霧。
的研發(fā)“護(hù)城河”，強(qiáng)勁持續(xù)的產(chǎn)品“源動力”，深刻的營銷“滲透力”，顯然，法國美帕(MedSPA)無疑正迎來天時地利人和俱全的發(fā)展良機(jī)。
拓展知識：法國屬于歐洲防曬霜品牌嗎
是法國的一個牌子，用起來感覺還是蠻驚艷的，比我之前用的安耐曬好用一點(diǎn)，因?yàn)椴粫灦唬容^輕爽。滿意請采納 本回答被提問者采納以前的老板用過法國LOVEA的防曬霜，聞著挺香的 本回答被網(wǎng)友采納
我用過。在機(jī)場免稅店買的，不好用。我用了臉上有閉口。后來扎破擠出來，兩個月沒用，自己就好了
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