前沿拓展:品牌直播間防曬霜是嗎
mistine小黃帽防曬真假對(duì)比其實(shí)很簡(jiǎn)單,的包裝頂部是一個(gè)不規(guī)則的半圓設(shè)計(jì),而假貨的紙板包裝頂部卻是一個(gè)完整的半圓設(shè)計(jì)的;的瓶身密封來自線是斜條的。而假貨的瓶身密封線確實(shí)豎條的。
現(xiàn)在的年輕人為了防曬有多努力?
除了研讀各種防曬霜測(cè)評(píng)、早早對(duì)今夏的爆款新品如數(shù)家珍外,近兩年,年輕人的防曬方式還投向了更硬核的物理防曬。
一出門就拿帽子、防曬衣、墨鏡等裝備把自個(gè)兒全副包裹,仿佛“只要裹得親媽認(rèn)不出我,陽光你就追不上我”。
防曬衣帽+防曬霜,這股“全套防曬”的風(fēng)潮也來到了直播間。
淘寶直播數(shù)據(jù)顯示,今年6月到現(xiàn)在,防曬用品在直播間的銷售額超5億,已經(jīng)比去年6月翻了一番。而在剛剛過去的618,早年因防曬小黑傘走紅的蕉下,在李佳琦直播間上架14次,投放力度驚人。

好奇老生常談的防曬話題,今年有何新花樣?聽說年輕人在直播間瘋搶防曬衣、口罩,是真的嗎?究竟什么樣的防曬霜、防曬單品大賣?小榜君調(diào)取了2019年以來的淘寶直播間防曬用品的銷售數(shù)據(jù),這就帶大家瞧一瞧。
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防曬用品6月銷售同比增長113.8%
從數(shù)據(jù)來看,淘寶直播間的防曬風(fēng)是從今年真正起勢(shì)的。
根據(jù)近兩年的淘寶直播數(shù)據(jù),今年3月起,直播間的防曬用品銷售額比去年同期增長了不少;尤其是在防曬用品全年銷售高峰的6月,今年銷售額比去年6月增長了113.8%。
另外,從下圖可以看到,目前,直播間防曬用品的銷售受季節(jié)因素影響顯著,銷售高峰一般集中在上半年的3-6月。
需要留意的是,雖然直播間防曬用品受季節(jié)性影響較大,但這幾年,“全年防曬”的意識(shí)愈發(fā)深入人心,即防曬不僅僅是夏天防曬黑,更是日常的防曬老、防曬傷——而后兩者的損害才是對(duì)皮膚更嚴(yán)重、更難以逆轉(zhuǎn)的。
近年,怡思丁、露得清等防曬霜商家們,針對(duì)經(jīng)常使用電子產(chǎn)品的上班族,不遺余力地打出如“防藍(lán)光”這樣的戶內(nèi)防曬概念,稱可以幫助預(yù)防皮膚屏障受損、色斑沉著等問題。
據(jù)CBNData數(shù)據(jù),2019-2020年間,抗藍(lán)光防曬增長了14倍。因此小榜君認(rèn)為,隨著消費(fèi)者防曬觀念的轉(zhuǎn)變,防曬品牌延展出更多細(xì)分功能,防曬用品受淡旺季的影響或許會(huì)慢慢減弱,進(jìn)而升級(jí)成為可全年使用、疊加其他美妝產(chǎn)品的功護(hù)膚用品。
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七成防曬品還是防曬霜,
但男性、戶外、美膚需求激增
簡(jiǎn)單說來,防曬措施通常分為化學(xué)防曬和物理防曬?;瘜W(xué)防曬指通過涂抹防曬霜、防曬乳等身體防曬產(chǎn)品,物理防曬則主要指用遮陽傘、防曬帽、防曬衣等遮擋陽光。
淘榜單調(diào)取了直播間主流的幾個(gè)防曬品類的銷售情況,包括化學(xué)防曬中的防曬霜、防曬噴霧,物理防曬中的遮陽傘、防曬帽、防曬衣、冰袖、口罩(含臉基尼)。其中,防曬霜占據(jù)大頭,今年以來其銷售額占整個(gè)防曬用品的近七成。其次是防曬帽,占比近15%。


雖然在絕大多數(shù)人看來,防曬主要還得靠抹防曬霜,但事實(shí)上,現(xiàn)在的防曬霜已經(jīng)今非昔比了。
幾年前,防曬霜為突出防曬、隔離果,大多做得較厚重、油膩,上臉還易悶閉口。尤其是那種黏唧唧的使用感,勸退過包括小榜君在內(nèi)的很多人。
而現(xiàn)在,很多防曬霜產(chǎn)品,不僅要能快速成膜、防曬水準(zhǔn)過關(guān),其質(zhì)地也越做越輕薄。近年來,防曬液、防曬噴霧、防曬粉等輕質(zhì)地的防曬霜變體就在市場(chǎng)頗受歡迎。李佳琦直播時(shí)常說的“不油膩不拔干不搓泥”,戳中了幾乎所有女生對(duì)防曬霜的基本訴求。為進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)推薦產(chǎn)品的清爽質(zhì)地,李佳琦有時(shí)還會(huì)用吸油紙加以演示。
但要成為一個(gè)防曬霜爆品,“不油膩不拔干不搓泥”還不夠。淘榜單調(diào)取了在淘寶直播熱銷的300款防曬霜(含防曬乳、防曬噴霧),通過商家給產(chǎn)品的命名規(guī)則,我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)于爆款防曬霜的幾點(diǎn)有意思的趨勢(shì)。
比如,強(qiáng)調(diào)“養(yǎng)護(hù)合一”的養(yǎng)膚類防曬霜。這類防曬霜通過添加透明質(zhì)酸、多肽等成分,在防曬的同時(shí)兼顧補(bǔ)水保濕、美白、控油、照顧敏感肌等功(見上詞云圖)。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和天貓國際聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告,2019年養(yǎng)膚功型防曬產(chǎn)品的成交金額同比增長了19%,相比,防曬品類整體增速僅9%。
另外,男士對(duì)防曬產(chǎn)品的需求很大。對(duì)比女生使用的產(chǎn)品,男士對(duì)防水防汗、清爽不油膩的要求更高,多數(shù)人還希望防曬霜不增白、好透明無色。以及隨著如沖浪、潛水等戶外運(yùn)動(dòng)的流行,注重環(huán)保、保護(hù)珊瑚等賣點(diǎn),也開始被主播們頻繁提及。
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強(qiáng)勢(shì)崛起的防曬服,
會(huì)成為下一個(gè)大火的瑜伽褲嗎?
說到物理防曬,除了媽媽們的小碎花遮陽傘、防曬披肩,出名的,恐怕是青島大媽們的“臉基尼”——《紐約時(shí)報(bào)》在2012年曾專門報(bào)道過這一令人震驚的東方防曬術(shù)。
如今,金沙灘上的“臉基尼”搖身一變,成為年輕人追捧的防曬利器。在小紅書擁有50多萬粉絲的時(shí)尚KOL夏詩文(同樣也是淘寶主播),在一支種草視頻中展示了四款臉基尼產(chǎn)品:“360度圍一圈,可以照顧到脖頸。透氣、面料輕薄冰涼,還挺好看,可以照顧到剛做完醫(yī)美、沒法涂防曬霜或化妝的人。”
除了臉基尼,一批高顏值、防曬力強(qiáng)、即穿即走的物理防曬單品,今年以來銷售增長迅猛。根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù),6月至今,防曬口罩和臉基尼的銷售同比增長247%,防曬帽同比增長238%;冰袖4月同比增幅達(dá)1193%。
如果看直播間的帶貨商品數(shù)量,事實(shí)上,今年3月后,直播間上架熱鬧、頻繁的不是防曬霜,而是防曬帽。防曬衣和冰袖在今年極其火爆——尤其冰袖,今年上架商品數(shù)量是去年同期的約3倍。
這些物理防曬用品,又是如何快速攻陷年輕人的錢包的?
小榜君在圍觀了幾場(chǎng)相關(guān)直播后發(fā)現(xiàn),帶貨“硬防曬”產(chǎn)品通常會(huì)包括知識(shí)科普、場(chǎng)景種草、防曬認(rèn)證、時(shí)尚搭配四個(gè)方面,不同主播對(duì)上述方面的講解側(cè)重可能不同。
在多數(shù)消費(fèi)者看來,不像防曬霜,物理防曬用品仍是一個(gè)相對(duì)陌生的新品類,因此在深度種草前,主播和KOL們可能首先有個(gè)防曬知識(shí)的科普環(huán)節(jié)。一些小紅書博主在做硬防曬推廣時(shí),還會(huì)順帶diss下防曬霜等化學(xué)防曬品的不足,引起年輕人的好奇。
其次,深挖使用場(chǎng)景,快速種草。物理防曬針對(duì)的是戶外場(chǎng)景,主播會(huì)尤其具體地描述穿戴場(chǎng)景,盡可能羅列出生活中任何四肢局部接觸陽光的情形,包括騎行、開車、戶外運(yùn)動(dòng)、去游樂園等等。李佳琦在直播帶貨一款臉基尼時(shí),認(rèn)真地說:“打網(wǎng)球時(shí)戴,因?yàn)榇髅弊拥脑捒赡軅?cè)面臉和耳朵沒法照顧到。”
接著,證明產(chǎn)品防曬功能過關(guān)。通常,主播直接擺出UPF50的認(rèn)證,讓直播用戶們?cè)谟悬c(diǎn)兒心動(dòng)時(shí)吃下顆安心丸。
后,展示實(shí)物設(shè)計(jì)和上身果。畢竟是需要外穿的單品,時(shí)尚感必不可少。如烈兒寶貝等部分服飾主播,在講解防曬衣帽時(shí),就好比服飾配飾一般,會(huì)重點(diǎn)從顏色、款式入手,教授如何拗造型、展示穿搭果。
小榜君以為,憑借可防曬、涼感面料(如蕉下的airloop防曬面料)等功能特征,防曬穿戴類產(chǎn)品一定程度上類似于功能類時(shí)尚服飾。雖然當(dāng)下它遠(yuǎn)未達(dá)到運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、瑜伽褲市場(chǎng)火爆,但乘著運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)熱潮、消費(fèi)者對(duì)防曬的重視,未來也是有挺大想象空間的。

6月底,盛夏剛開始,而直播間的這股防曬風(fēng),已經(jīng)吸引來自防曬、戶外運(yùn)動(dòng)、甚至內(nèi)衣家居品牌的關(guān)注。目前,防曬用品還是一個(gè)消費(fèi)者處在源源不斷獲取信息、接受教育的市場(chǎng),它在遇到打造新款、爆款方面愈發(fā)成熟老練的淘寶直播后,會(huì)出現(xiàn)怎樣的化學(xué)反應(yīng)?防曬市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)黑馬品牌嗎?我們拭目以待。
拓展知識(shí):品牌直播間防曬霜是嗎
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