前沿拓展：徐璐代言防曬霜品牌是哪個

見過了沈夢辰的“KTV風(fēng)浴室”、小S的“商務(wù)風(fēng)浴室”、李湘的“貴婦風(fēng)浴室”，《Beauty小姐》第一季后一期迎來了寧靜老師的“規(guī)風(fēng)浴室”。延續(xù)這一概念，節(jié)目也帶上了一絲規(guī)的色彩，主MC大S進(jìn)入明星浴室搜查好物，眾嘉賓探討的第一個話題則變成了“護(hù)膚很危險”。彈幕區(qū)與評論區(qū)在以往的“催更榜單”之外，又多出了“催更第二季”的口號。面對粉絲們的不舍，大S與寧靜共同送出了本季后的秘籍：“美妝保養(yǎng)沒有固定的答案，找到適合自己的方式才是重要的前提”，并與大家相約第二季見。

作為一檔美容美妝類綜藝節(jié)目，《Beauty小姐》卻邀請了自稱“護(hù)膚很危險”的寧靜老師，作為節(jié)目主MC的大S居然也對此表示贊同?？磥淼搅撕笠黄?，節(jié)目組更希望有新鮮的觀點(diǎn)涌入。好在節(jié)目并不是要否認(rèn)之前的一切，只是想立足前九期節(jié)目進(jìn)一步告訴各位粉絲，適合自己的，才是美的。

開場噱頭吊足了觀眾的胃口，彈幕區(qū)評論區(qū)則迅速被三股力量所占據(jù)：其一著眼節(jié)目，對寧靜老師會分享哪些經(jīng)驗(yàn)翹首以待；其二回顧往昔，表示“大S瘦了”；其三則感傷于節(jié)目將暫時與觀眾告別希望早日看到下一季。眾多粉絲的真情流露，不僅顯示著節(jié)目在全網(wǎng)的火爆程度，也彰顯著這檔垂直品類綜藝在受眾心中的獨(dú)特地位。

作為有“2018強(qiáng)種草機(jī)”稱號的美容美妝類綜藝，《Beauty小姐》第一季以大S為主軸，集合了沈夢辰、張嘉倪、佘詩曼、小S、梁潔、阿嬌等一眾明星強(qiáng)勢“種草”。截至1月初，節(jié)目累積播放量破4.5億，微博平臺總話題閱讀量破8億，在貓眼、劇星、Vlinkage等多份榜單中多次位列，并由此延伸出了#大S又剛又可愛#、#明星也踩雷#、#雙十二奇浴記#、#八王妃浴室告白流觴#等多個熱門話題?！癇eauty小姐同款”不僅刷屏小紅書，更在淘寶、京東等電商平臺獲得數(shù)百商家推薦，并帶動了各式各樣產(chǎn)品的銷售額增長。

“種草”與“拔草”作為時尚推介的關(guān)鍵詞，融入日常生活已有近十年，但在當(dāng)下，用戶的口味愈發(fā)挑剔，行業(yè)內(nèi)也缺少深耕種草的節(jié)目?！禕eauty小姐》是怎樣契合受眾需求，又是如何開創(chuàng)出一條全新的種草之路？

IP標(biāo)簽化，打造節(jié)目天然吸引力

要打造一檔美妝護(hù)膚類節(jié)目，《Beauty小姐》在明星嘉賓陣容上采取了具有針對性的選擇。緊密聯(lián)系大S“美容大王”復(fù)出的吸睛點(diǎn)，邀請沈夢辰聊“美白”、阿嬌婚前聊“瘦身”，青春小花梁潔談“初戀顏”，徐璐分享“果汁臉”護(hù)膚經(jīng)等，從自帶美容美妝話題點(diǎn)的嘉賓入手，使節(jié)目元素本身帶有時下較強(qiáng)的話題性和與美容美妝的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。加上知名美妝專家馬銳，少女偶像高秋梓及多位人氣時尚博主組成的觀美團(tuán)加持，無疑會給用戶帶來強(qiáng)烈的“首因應(yīng)”，即這就是一檔沖著分享美妝護(hù)膚干貨來的種草綜藝。

在此之上，節(jié)目的選點(diǎn)也很獨(dú)到——明星浴室作為高私密性空間，其中潛藏著主人多的美妝與保養(yǎng)的秘密。每期節(jié)目會選擇一位明星嘉賓并1:1現(xiàn)場還原其家中浴室，MC和觀美團(tuán)則會分批搜查浴室中的私人物品，這樣長時間、全角度的明星浴室曝光，無疑直接命中了用戶的窺私欲與好奇心。

立足浴室這一特殊情景，節(jié)目也延展出了諸多討論點(diǎn)：“未開封的貴婦級化妝品”原來是沈夢辰為了結(jié)婚而準(zhǔn)備的“秘密武器”、阿嬌的“7天計劃”原來是成為“美新娘”的關(guān)鍵一步、小S回應(yīng)退出演藝圈只是因?yàn)楫?dāng)時太餓……借話題延展，浴室成為了開放性的場景，節(jié)目則成為了動輒閱讀過千萬的“熱門話題制造機(jī)”，受眾的熱情也被前所未有地激發(fā)了出來。

美妝態(tài)度傳達(dá)價值觀

垂直類綜藝破圈方法

節(jié)目的口號是“要你好看”，而在變好看的過程中，技巧與好物固然重要，核心的是與自己相匹配的理念。節(jié)目在引導(dǎo)嘉賓們分享自身話題的看點(diǎn)之外，也在嘗試傳達(dá)一些生活理念與價值觀念?！禕eauty小姐》本質(zhì)上作為一檔綜藝，還是需要通過找到契合美容美妝切入口的精神共鳴，來實(shí)現(xiàn)“變好看”的境界升華。

隨著節(jié)目開播，大S懟“剩女”的“人渣論”登上熱搜，其耿直敢言的形象和為了變美對自己嚴(yán)苛要求的性格也收到網(wǎng)友諸多評論；“要不要為了另一半減肥”，李湘分享了大女人的觀點(diǎn)贏得網(wǎng)友贊同，而大S姐則會吐槽汪小菲催她減肥，呼吁直男多擔(dān)待另一半。節(jié)目中MC和嘉賓也在不斷強(qiáng)調(diào)，“beauty”是一種身體狀態(tài)，更是一種精神狀態(tài)。從美妝生發(fā)到女性觀、兩性觀，闡述節(jié)目對當(dāng)代美妝群體的人文關(guān)懷，由節(jié)目觀眾自發(fā)傳播，是《Beauty小姐》在諸多垂直內(nèi)容、專業(yè)干貨的分享之外，能被受眾所知悉的一點(diǎn)。

時尚美妝賦能種草

打造全新帶貨模式

從節(jié)目用戶來看，《Beauty小姐》的受眾年齡段在18-29歲達(dá)到峰值，本科學(xué)歷居多，女性占比超過65%，對生活品質(zhì)有較高的追求，正契合當(dāng)下美容美妝領(lǐng)域受眾的群體特征。從相關(guān)視頻的播放量數(shù)據(jù)看，節(jié)目受眾更偏好明星分享、測評結(jié)論、實(shí)用Tips等內(nèi)容，也符合近年來行業(yè)報告所描繪的用戶特征——對“成分”日益關(guān)注，明星及KOL對其的影響力越來越強(qiáng)，品牌對其的影響力越來越弱，個性化的需求逐漸強(qiáng)化等。

《Beauty小姐》在國內(nèi)的美妝節(jié)目中引入了實(shí)驗(yàn)室測評的概念，在專業(yè)程度上下足了功夫。其借助國際實(shí)驗(yàn)室Dr.E 健康和美容科學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行成分解讀、臨床測評，提出規(guī)避“9大爭議物質(zhì)”的選擇標(biāo)準(zhǔn)以及“零負(fù)擔(dān)”的護(hù)膚理念，從嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的角度打動受眾。節(jié)目始終強(qiáng)調(diào)，只要成分中含有九大爭議物質(zhì)的任意一種，即認(rèn)為其可能會對肌膚產(chǎn)生潛在的風(fēng)險，會直接被“淘汰”滅燈。通過具有國際水平的專業(yè)機(jī)構(gòu)測評和用戶投票，節(jié)目生成官方榜單，為觀眾提供了一條變美的“捷徑”。

在第十期防曬霜的測評中

半數(shù)產(chǎn)品在“零負(fù)擔(dān)”環(huán)節(jié)遭到淘汰

這樣嚴(yán)苛的遴選帶來了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌駟萎a(chǎn)出，也為節(jié)目帶來了粉絲們的追捧與信任，小紅書、微博、節(jié)目彈幕等互動空間成為用戶催更榜單、提問產(chǎn)品的種草現(xiàn)場，榜單公示成為了節(jié)目上線后觀眾優(yōu)先詢問的問題。

此外，在小紅書端，榜單公示及后續(xù)解讀稿件擁有著2000+的平均互動量，面膜榜單更是在關(guān)鍵詞下霸榜首頁一周有余；微博端還出現(xiàn)了大量粉絲自發(fā)擔(dān)任“課代表”，整理榜單梳理品牌。如此操作不僅僅是強(qiáng)化了榜單的圈層擴(kuò)散能力，也是為節(jié)目本身的口碑和用戶黏性打下了良好的基礎(chǔ)。

值得一提的是，除了官方的實(shí)驗(yàn)種草，節(jié)目也大程度上利用明星種草屬性，持續(xù)深扒明星浴室的各類單品，也讓受眾得以近距離感受原本只屬于明星的護(hù)膚保養(yǎng)體驗(yàn)。李湘同款鉆石磨砂膏、阿嬌同款金箔眼霜等節(jié)目中出現(xiàn)的單品，在小紅書等種草社區(qū)單帖就能獲得過萬的高頻點(diǎn)贊收藏，張嘉倪“7天瘦8斤”的泡腳配方、梁潔同款唇膜，徐璐、寧靜等多位明星“撞款”的護(hù)膚儀器等單品，在用戶的討論傳播之下迅速成為爆款；在微視、yoo視頻、抖音等短視頻平臺上，用戶喜愛的節(jié)目美妝竅門方法也屢見傳播；而淘寶、天貓、京東等多個平臺也相應(yīng)出現(xiàn)了數(shù)百家以“beauty小姐同款”為標(biāo)簽的店鋪，據(jù)不完全統(tǒng)計，以節(jié)目推薦背書的相關(guān)單品在淘寶上的月成交總額超300萬，多家店鋪單月銷量過萬，節(jié)目號召力表現(xiàn)不俗。

如此來看，《Beauty小姐》憑借對用戶的洞察，以“零負(fù)擔(dān)”理念引領(lǐng)新風(fēng)潮，以專業(yè)的榜單強(qiáng)化與受眾之間的互信，以明星同款撬動用戶的模仿心理，借助外部用戶集中的互動平臺傳播，終實(shí)現(xiàn)了種草拔草的雙向力。這種運(yùn)營模式也打破了傳統(tǒng)綜藝的常規(guī)套路，形成了一個線上帶動線下，極具立體果的種草鏈。

場景營銷承載品牌訴求

垂直類節(jié)目未來可期

節(jié)目種草，用戶買單，這是美容美妝類節(jié)目理想的結(jié)果。《Beauty 小姐》通過以故事、劇情為載體承托垂直內(nèi)容的“敘事方法”，在兩端都取得了不錯的成績。這種“敘事方法”也為合作伙伴帶來了更自然、能有降低用戶“廣告抗拒”的品牌植入與曝光。節(jié)目的高標(biāo)準(zhǔn)同樣也是品牌方的高追求，眾多以變美為核心的話題，也為品牌方的融入與參與提供了自然的環(huán)境。

節(jié)目播出期間，節(jié)目總冠名商玫琳凱的百度指數(shù)呈現(xiàn)周期性波動，并在節(jié)目收官的時間節(jié)點(diǎn)攀上了聲量高峰。與此同時，品牌在年輕人群中的影響力和認(rèn)知度走高，城市層級也有較為的提升。嬋皙的官方微博也在節(jié)目播出期間獲得了30%的拉新引流增速。

近年來，騰訊視頻在垂直領(lǐng)域打造了不少小爆款綜藝，此次在美容美妝方面率先發(fā)力也是繼續(xù)借助其得天獨(dú)厚的平臺優(yōu)勢和騰訊時尚自身的成熟資源，IP鮮明化、手握口碑明星、邀請專業(yè)資源、糅合知識點(diǎn)、群體價值觀輸出……這一系列完備的操作能夠?qū)⒐?jié)目的形象迅速建立起來并傳達(dá)給目標(biāo)用戶，在擊中用戶痛點(diǎn)、滿足用戶需求的同時，依靠延展話題切入，突破既有圈層，發(fā)散節(jié)目的價值觀贏得情感共鳴。目前的垂直類節(jié)目早已過了橫向開疆?dāng)U土的時代，將一檔垂直節(jié)目在垂直領(lǐng)域做到精細(xì)，也必定會贏得更廣泛的外部認(rèn)可。

從《口紅王子》到如今的《Beauty小姐》，能夠看出騰訊視頻布局時尚美妝、護(hù)膚種草內(nèi)容的持續(xù)發(fā)力，如今其已經(jīng)在這一垂直圈層內(nèi)搶占先機(jī)，種下兩顆擁有話語權(quán)和影響力的精品IP種子。而明年這些節(jié)目的下一季又會帶來怎樣的美容美妝領(lǐng)域新風(fēng)向，也值得我們靜候佳音。

拓展知識：徐璐代言防曬霜品牌是哪個

還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】