前沿拓展：廣西品牌的防曬霜
開局就是防曬。
文丨王欽
隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，今年的防曬市場對于各大本土品牌來說意義重大。一開年，各大品牌都在防曬營銷上下功夫，理由很簡單，這是打響2021年乃至后疫情時(shí)代業(yè)績開門紅的關(guān)鍵一戰(zhàn)。
一場疫情，讓防曬品類特別是線下防曬在去年稍稍陷入了低谷。進(jìn)入2021年，當(dāng)中國成功控制疫情、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的基本面不變時(shí)，防曬品類注定又將火熱起來。
一個(gè)很直觀的證據(jù)是，文旅部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)假期期間，全國國內(nèi)旅游出游合計(jì)2.56億人次，同比增長15.7%，恢復(fù)至疫前同期的75.3%。而防曬產(chǎn)品的銷量顯然與出行人次直接正相關(guān)。
“春江水暖鴨先知”，在中國經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇的當(dāng)下，本土美妝品牌在防曬品類上的嗅覺是十分靈敏、先人一步的。部分本土品牌在年初甚至是去年底即開始發(fā)布防曬新品、召開經(jīng)銷商會(huì)議。例如，高姿品牌在去年12月16日即發(fā)布了多款防曬新品，搶灘2021。
顯然，歷經(jīng)了疫情的洗禮，今年的防曬市場勢將再次硝煙彌漫。在外資品牌之外，逐漸崛起的本土品牌做了哪些改變？如何搶灘2021？
01
男星集體亮相
防曬營銷注重“她經(jīng)濟(jì)”
2月25日，敏感肌護(hù)理品牌薇諾娜官宣熊梓淇成為品牌防曬大使，后者是新生代藝人，在微博平臺(tái)坐擁2512萬粉絲。3月2日，高姿品牌也在其官方微博宣布范丞丞為高姿防曬代言人：“硬核防曬，‘丞’就高能”。3月5日，老牌國貨美膚寶在微博官宣楊洋為品牌防曬代言人。而截至發(fā)稿前，該微博轉(zhuǎn)發(fā)量已突破100萬，關(guān)于#美膚寶防曬代言人楊洋#的微博話題閱讀量達(dá)到2.7億。
在2021年的防曬旺季還未真正到來之時(shí)，諸多國貨品牌便紛紛砸重金簽約流量男明星為品牌防曬代言人，顯而易見，經(jīng)歷了疫情的陰霾，各大品牌都對2021年的防曬市場寄予厚望，且十分看重男明星的形象及推廣能力。
天勤品牌咨詢管理有限公司CEO羅文琴認(rèn)為，“她經(jīng)濟(jì)”的背景下，年輕女性的消費(fèi)潛力巨大，而活躍在熒幕的流量男星則擁有著無比強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力和變現(xiàn)能力。對美妝品牌來說，簽約男明星是一種務(wù)實(shí)、高打造爆款的方法，此外，“選擇細(xì)分品類定向簽約男藝人，能顯著節(jié)省成本，而與品牌形象高度契合的男藝人，也會(huì)與品牌相互成就，強(qiáng)化品牌的正面形象”。
在簽約楊洋為品牌防曬代言人后，美膚寶方面就曾公開表示，楊洋謙遜低調(diào)、用心打磨好作品的性格，恰好與美膚寶堅(jiān)持專研產(chǎn)品、細(xì)琢的理念不謀而合，“攜手優(yōu)質(zhì)偶像楊洋，美膚寶意在向千萬級粉絲傳遞品牌態(tài)度”。
某行業(yè)人士認(rèn)為，隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，今年的防曬市場對于各大本土品牌來說意義重大，“一開年，各大品牌都在防曬營銷上下功夫，理由很簡單，這是打響2021年乃至后疫情時(shí)代業(yè)績開門紅的關(guān)鍵一戰(zhàn)?！?/p>
02
附加功多元化：防曬+X
近年來，消費(fèi)者對防曬產(chǎn)品的附加功表現(xiàn)出多元化的需求，市場研究機(jī)構(gòu)耐博發(fā)布的《2020防曬品類市場趨勢報(bào)告》顯示，兼顧防曬和護(hù)膚功能的養(yǎng)膚型防曬霜逐漸受到消費(fèi)者青睞，消費(fèi)者對防曬產(chǎn)品是否清爽、基礎(chǔ)保濕有著要求，對美白遮瑕功偏好較高。此外，抗藍(lán)光、定妝、香體等附加功的市場需求也高速增長，增長率分別達(dá)到了5007%、4081%以及1067%。
正因如此，不少本土品牌在防曬產(chǎn)品的原料和功上進(jìn)行探索和創(chuàng)新。2021年，美膚寶推出代表性新產(chǎn)品“小金管”，該產(chǎn)品是美膚寶防曬3.0系列科技新品，采用了SolBlock?光防護(hù)科技、Solbooster?防曬增科技，擁有淡斑、美白、防曬、隔離、修顏、遮瑕、防水、防汗、防脫妝九大功。據(jù)悉，美膚寶小金管上市不到2個(gè)月市場零售即突破5200萬元。
相較于在附加功上進(jìn)行橫向拓展，一些品牌則選擇縱向強(qiáng)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)功。例如，上海家化旗下高端品牌雙妹推出了“傳奇煥顏親膚防曬乳”。該款防曬霜宣稱添加了原料純度為99%的精純煙酰胺，在防曬之外著重增強(qiáng)了美白功，其售價(jià)為500元/50ml。
另一方面，歷經(jīng)了的疫情，佩戴口罩成為社會(huì)“新風(fēng)尚”。如何在佩戴口罩、臉部多摩擦的情況下保持同等防曬力成為消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。
珀萊雅防曬明星單品“珀萊雅輕享陽光水潤輕薄隔離防曬乳”就著重提高了產(chǎn)品的防摩擦以及防水力。藥監(jiān)局化妝品備案信息顯示，珀萊雅該款單品浴前SPF50+，浴后也能實(shí)現(xiàn)SPF50+。“上臉形成平滑防曬膜，不怕磨蹭，隨心摘口罩”正是該款產(chǎn)品在天貓旗艦店的主打宣傳語之一。據(jù)悉，截至2021年3月8日，珀萊雅輕享陽光水潤輕薄隔離防曬乳成為天貓防曬霜月的明星單品，累計(jì)銷售81萬支。此外，珀萊雅還擁有抗藍(lán)光、抗老化等多功明星防曬單品。
消費(fèi)者對防曬產(chǎn)品的一些其它功和需求也在不斷涌現(xiàn)，諸如控油、抗敏感、凈化、環(huán)保、便攜、養(yǎng)膚、隱形毛孔等。這些新需求也成為防曬市場的風(fēng)向標(biāo)，使得一眾國貨品牌不遺余力地進(jìn)行創(chuàng)新。例如，薇諾娜在其防曬霜中添加天然馬齒莧成分以緩解敏感刺激；韓后則以蛋殼造型設(shè)計(jì)了便攜式“太陽蛋”防曬霜；春紀(jì)則推出了“邊防邊養(yǎng)”的雙倍數(shù)防曬組合。
03
線上線下同步造勢本土品牌搶灘2021
2020年的疫情使得防曬品類的需求直線下降，銷售受到不小的沖擊。對各大品牌來說，無論在線上渠道還是線下門店，防曬品類在2021年都必須進(jìn)行深刻的改變和新的探索。
在線上渠道，一些本土美妝品牌在官宣男星代言人造勢以外，還不斷通過種草、KOL合作等形式增加曝光量。例如，美膚寶在各大平臺(tái)官宣防曬代言人楊洋，還通過熱門話題加持、抖音開屏、微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、@原來是西門大嫂等達(dá)人多維種草產(chǎn)品，品牌總曝光量超過9億次，實(shí)現(xiàn)了傳播聲量的有觸達(dá)。
而在線下渠道，以社群直播、渠道政策幫扶等方式幫助門店開展各種防曬動(dòng)銷成為了不少本土品牌的選擇。
早在去年改革了傳統(tǒng)代理商模式的美膚寶今年的防曬政策十分明確，即通過各大服務(wù)商對門店進(jìn)行賦能，同步開啟“美白防曬節(jié)直播專場”。河南水之韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理常道選告訴記者，經(jīng)歷了渠道改革后，目前貨品均由品牌統(tǒng)一發(fā)貨、統(tǒng)一管理，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析并賦能終端。作為服務(wù)商，水之韻不再有貨品壓力，主要任務(wù)是為店家進(jìn)行人員培訓(xùn)，包括線上線下，同時(shí)還要落實(shí)品牌方設(shè)計(jì)的動(dòng)銷方案，“比如直播專場，我們正在配合店家進(jìn)行直播促銷，同時(shí)也在把美膚寶新品小金管覆蓋到更多的網(wǎng)點(diǎn)，提升今年的防曬業(yè)績。”
另一方面，不少以傳統(tǒng)分銷為主的本土品牌仍然在加大政策幫扶和促銷力度。手握自然堂、百雀羚、溫碧泉等品牌四川蕓雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙洪軍告訴記者，今年各大品牌都加大了防曬產(chǎn)品的配贈(zèng)力度，支持終端動(dòng)銷。廣西至美其商貿(mào)有限公司總經(jīng)理姚桂榮告訴記者，其代理的歐詩漫品牌也加大了防曬產(chǎn)品的配贈(zèng)力度，同時(shí)圍繞品牌全系列產(chǎn)品做多樣化的防曬動(dòng)銷方案，“今年上半年廠家對防曬的支持力度是大于護(hù)膚品的，整體訂貨壓力也小了很多?！?/p>
在經(jīng)濟(jì)逐步向好的當(dāng)下，新一輪的防曬戰(zhàn)已經(jīng)開啟，本土品牌率先在產(chǎn)品、營銷、渠道上進(jìn)行了深刻的變革。希望在種種舉措之下，已先人一步的本土品牌們，能吃到新一輪“防曬紅利”。
拓展知識(shí)：廣西品牌的防曬霜
不知道你是什么膚質(zhì)，自然堂的防曬霜不太適合干皮肌膚使用，會(huì)出現(xiàn)脫妝的現(xiàn)象、留白汗、而且還容易過敏,他家的防曬霜就那個(gè)自然堂冰凝全頻防曬露還比較好，但是都不適合干皮肌膚用，混合型膚質(zhì)的也都要因人而異吧。建議你還是看看其他家的防曬產(chǎn)品了，建議你用碧柔溫和防曬乳液，我現(xiàn)在正在用，質(zhì)地輕盈好吸收，還不油膩，出汗也不脫妝的，自己感覺還不錯(cuò)，你可以去專柜試用下，新碧的也很好，露得清的防曬噴霧也不錯(cuò)，skinfood家的西紅柿美白防曬霜也很好啊，而且還實(shí)惠，網(wǎng)購只要45喲。都可以參考一下
另外建議有時(shí)間也可以到壹淘GO導(dǎo)購網(wǎng)yitaogo.com.cn上面去看看，我和姐妹們平時(shí)也很喜歡在上面參考 本回答被提問者采納
做好防曬和基礎(chǔ)護(hù)理很重要，并不是一瓶美白產(chǎn)品就能解決問題，定期去角質(zhì)也很重要，有條件在基礎(chǔ)護(hù)理里面加一款溫和的美白精華，平時(shí)多補(bǔ)充vc，量要足夠，不要吃感光食物蘿卜芹菜或者香菜。
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