前沿拓展：日本防曬霜衣服品牌
優(yōu)衣庫
近幾年，有一家日本快時尚品牌在我國攻城略地，截止2022年，門店已經開到了將近900家，而且還在以每年將近100家的速度開店，不光開店多，開店快，而且開一家，盈利一家，這就是日本的優(yōu)衣庫。優(yōu)衣庫為什么在我國國內這么能打？驚雷君梳理一下優(yōu)衣庫的發(fā)展歷程，找到了以下幾個原因：
- 1 -
高性價比是其逆勢增長的主要原因之一
優(yōu)衣庫之所以受到廣大消費者的青睞，首先是它實行的高性價比策略，比如優(yōu)衣庫秋冬季換季打折時，其夏季熱銷的T恤，才幾十元錢一件，而且也很百搭。
其實高性價比是優(yōu)衣庫能夠迅速成長崛起的首要密碼，是這家公司從無到有，從小到大，從少到多不斷壯大的經營理念！
優(yōu)衣庫
優(yōu)衣庫老板柳井正于上世紀八十年代初期，在日本廣島開優(yōu)衣庫門市的時候，就把優(yōu)衣庫定位為休閑服裝店，價格策略采用的是物美價廉，購物模式采用的是顧客自選模式！他在長期的經營過程中，一直努力讓顧客像買雜志報紙一樣買衣服。用我們今天的話說，就是提高顧客的復購率。
而且為了追求同行望塵莫及的性價比，優(yōu)衣庫從二十世紀初就組建了自己的面料研發(fā)團隊，從面料商那里獲取各種新的面料，再開發(fā)各種即新穎，又質優(yōu)價廉的面臨，比如到現(xiàn)在一直在流行的Heat Tech系列面料內衣，以及搖粒絨等等。
- 2 -
強調服裝的基本功能——容易穿著、容易與其他服裝搭配
我們穿的衣服有什么基本功能呢？基本功能有實用性功能、裝飾性功能和標識性功能三種。
實用性功能主要是：遮蔽、保暖、防曬以及防護。裝飾性功能主要是衣服對人形象外表的裝飾美化和對人所處各種各樣社會角色的確認強化上面。標志性功能主要體現(xiàn)的是穿衣的人所屬的社會群體，比如男人、女人、老人、小孩、學生、運動愛好者、居家休閑的人等等。優(yōu)衣庫在服裝的標識功能上顯得清晰明確。如女人的柔美、男人的陽剛、小孩的天真、老人的穩(wěn)重等，通過優(yōu)衣庫設計團隊恰到好處的設計，為優(yōu)衣庫的客戶體現(xiàn)身份特征提供了明確清晰的引導。
優(yōu)衣庫
不過優(yōu)衣庫跟其他品牌相比，重心并不在過分地追求時尚、檔次、名貴上，而在完成對人的遮蔽、保護、以及適當的美化、裝扮上，遵守的是實用性第一，藝術性第二的原則，然后在此基礎上，又凸顯出其簡約的風格、百搭的功能。
優(yōu)衣庫在服裝的實用性上不斷追求人性化的體驗感，比如對皮膚的呵護，通過天然與環(huán)保的面料增加人體的感、舒適感，通過對衣服科學的設計，維持人體的熱平衡、防止外物對人體的傷害。
優(yōu)衣庫在服裝的藝術上追求新穎、時尚、潮流 ，但又不刻意去打造高貴、的意境。它通過永不落伍的質地、花紋、色彩、圖案，通過長久的彈性、形態(tài)保持性、懸垂性、防皺性和花樣眾多的款式、扎實細致的縫制工藝，很快成為又美又買得起的潮品，深受廣大普通群眾的追捧和喜愛。
- 3 -
快速鎖定暢銷款，也就是打造爆款
優(yōu)衣庫的成功不單是依靠高性價比和功能強化，還有一個營銷方面的絕招，那就是通過銷量反饋快速鎖定暢銷款型，然后根據暢銷款型出貨，也就是打造爆款的打法。
一般服裝企業(yè)的操作方法是根據市場流行款式生產服裝，然后通過營銷渠道把庫存服裝銷售出去。這種做法極易形成擠壓，影響銷售和現(xiàn)金流。而柳井正在1988年就為他的優(yōu)衣庫門店購入了pos系統(tǒng)，通過每天的銷售情況，進行統(tǒng)計分析，得出銷售數據狀況，根據不同服裝的銷量大小，來安排計劃、生產、發(fā)貨、調貨、調價等。這種模式就是SPA運營模式。好處就是庫存科學、循環(huán)周期短，現(xiàn)金流速度也快！
優(yōu)衣庫
通過SPA運營模式，優(yōu)衣庫還把SKU，即小存貨單位壓低到了1000款左右，這樣以來，優(yōu)衣庫的產供銷和內部資金運作率達到了相對的優(yōu)化。也使得優(yōu)衣庫不停地在中國內地開設分店，而且是開一家，火一家。
- 4 -
不斷推出新品
作為一家跨國企業(yè)，優(yōu)衣庫很注重新品的開發(fā)和推廣，它通過招募年輕的新銳設計師，和業(yè)界其他的設計師、藝術總監(jiān)以及網紅等采用聯(lián)名的方式推出了一款款有內涵、有個性、有品質，而又自然、時尚的服裝。
優(yōu)衣庫
以上就是優(yōu)衣庫橫掃亞洲市場，在哪里開店就能成功的原因。同歐洲品牌追求品牌溢價不同，同我國品牌一味追求便宜也不同，日本優(yōu)衣庫更像是把各個指標做到了，即時尚、潮流、好穿、好搭，卻又充滿性價比優(yōu)勢。而這也是我國的服裝品牌應該潛心學習的優(yōu)點。
拓展知識：日本防曬霜衣服品牌
還有其他疑惑？想了解更多？可以點擊 【在線咨詢】
