前沿拓展：拼多多哪個品牌的防曬霜好

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新寶貝如何選款？選款無外乎考慮兩個因素：一個是內(nèi)部因素，一個是外部因素。下面來分別介紹這兩個因素體現(xiàn)有哪些方面，還有推廣的小技巧?。ㄟ@個測款方式適合有一定推廣基礎(chǔ)知識的初級商家）

一、選款：

外部因素：外部因素主要是指市場因素和拼多多平臺消費者的喜好。市場需求都有哪些呢？

1現(xiàn)階段需要：大家都知道，一到夏天，紫外線的干擾讓我們煩惱不已，遮陽傘和防曬霜無疑是大眾現(xiàn)階段必備的產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品往往是為熱門，也是需要的產(chǎn)品。

2當(dāng)下流行：現(xiàn)在賣家喜歡利用明星爆款或者當(dāng)下流行的款式來吸引消費者的注意力，刺激買家下單。提高銷量

3比較便宜（性價高）：還有一種就是價格比較便宜，同樣的款式，性價比高，這無疑是消費者的心頭愛。

從這以上三點來看，是不是不應(yīng)季的商品就沒有市場呢？其實并不是，商家們還可以利用的還有一種就是反季促銷。

什么樣的商品適合反季促銷？

現(xiàn)階段大眾不需要商品，后續(xù)階段大眾一定會需要的。特定時間段需求大，價格便宜，性價比高，款式好看，富有吸引力。

從拼多多平臺消費者需求來看，現(xiàn)階段人們更喜歡的大眾品牌、實用性強、性價比高。商家可以結(jié)合這三點分析，做定位分析，選擇更加合適的新寶貝。商家在選款的時候要參考自身的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進行選款，所選新品屬于自身主營類目，并且和店鋪的其他商品關(guān)聯(lián)性較大這樣更好一些。

舉個栗子：店鋪是主營居家日用品，里面主要是有3d車和輪滑鞋等一些運動產(chǎn)品，銷量都不錯，因為這些商品有一定的關(guān)聯(lián)性，可以帶動消費。但同時這家店還有麻將機，關(guān)聯(lián)性相對較小，銷量自然就一般了。

內(nèi)部因素：是指在拼多多開店選款主要是先考慮自身的主營類目和自身優(yōu)勢，選款的重要因素有以下這三點：

價格：有貨源，可以對接到工廠，價格便宜，具有一定的優(yōu)勢

款式：款式新穎，一手貨源

質(zhì)量好：正規(guī)品牌商，質(zhì)量有

商家要根據(jù)自己的主營類目及現(xiàn)有爆款商品進行選款，選擇商品好的關(guān)聯(lián)性大比較好。商家要根據(jù)自身的優(yōu)勢作選擇，選擇自己比較熟悉的行業(yè)會更好一些。

二.制定推廣計劃

新寶貝選好后還有一個測款的階段，怎樣去測款呢？

拼多多平臺其實給大家提供新品推薦活動，每個商家每天都可以申報一款新品，還給到同等量的曝光，而且表現(xiàn)好商品，排名會上升，還有機會晉升更大的流量值。如果你的新品可以在新品頻道脫穎而出，那是熱款。

新寶貝可提報的活動：新品推薦

報名要求：

1.后臺提報、2對銷量無要求、3系統(tǒng)自動審核。4每天都可提報一款新品、5千人千面、6末位淘汰

有些商家反映為什么新品活動怎么報都報不上，或者是平臺的同款商品賣的不錯，自己的產(chǎn)品卻賣得不好，那就要從下面提點進行分析了

1.首先要在商品自身找原因，應(yīng)該先從自己的價格，標(biāo)題、圖文細節(jié)入手?？纯催@些設(shè)置是否合理，能否進一步優(yōu)化。

2.商品的綜合排名是由商品質(zhì)量分和廣告出價綜合決定，商家在優(yōu)化商品細節(jié)的同時，也要參與競價推廣，增加曝光量，提升銷量。這個一個循環(huán)過程，銷量上去了，產(chǎn)品質(zhì)量分自然獲得提升，綜合排名也會上升。商品質(zhì)量分是由銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、交易額構(gòu)成的。轉(zhuǎn)化率是成交用戶數(shù)占訪客數(shù)的百分比，其影響因素有價格，評分，銷量，定位，服務(wù)，圖文。

下面重點來講下詳情頁和長尾詞：

詳情頁：以服裝為例，消費想看到是什么，買家評價詳情、細節(jié)圖、產(chǎn)品圖、尺碼圖、模特圖、試穿評價、吊牌。這些因素都是消費者在選擇商品的時候首先考慮的一些因素。商家在設(shè)置詳情頁的時候，可以依次展現(xiàn)這些信息，給到消費者一個詳細的參考內(nèi)容，才能提高消費者的購買欲望。

選標(biāo)題可以利用萬流云多多熱詞進行選詞，測試高熱度和綜合評分高的關(guān)鍵詞可以優(yōu)先作為考慮，標(biāo)題在選擇好之后要進行一系列的測詞，推廣。

長尾詞：指的是網(wǎng)站上主關(guān)鍵詞但是也是可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。它是關(guān)鍵詞的一種擴展，特點：長而細。

實例商品：X品牌超薄紙尿褲L碼/50片干爽柔軟男女寶寶嬰兒尿不濕新生兒透氣

這個標(biāo)題里面包含了很多關(guān)鍵詞，很符合長尾詞的設(shè)置。長尾詞的設(shè)置思路是什么？主要是從以下幾個方面來考慮的：

行業(yè)術(shù)語：L碼/50片

商品別名：尿不濕

用途：紙尿褲

功能：透氣

特點：超薄/干爽柔軟

總結(jié)：商家在選擇新產(chǎn)品的時候，要結(jié)合市場及平臺的實際情況，從自身的優(yōu)勢出發(fā)，選擇適合推廣的寶貝，多參與平臺的新品活動和開直通車，增加商品的曝光量，完善商品的詳情頁及長尾詞設(shè)置，提升商品的轉(zhuǎn)化率，相信大家都可以打造曝款商品。

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深的明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運營資料給大家學(xué)習(xí)。

對于想要提升自己店鋪的，隨時都可以私信我“資料”我就分享給大家啦，覺得我文章還可以的話，也能給我來個關(guān)注，或者點贊，都是對我大的支持。

多多說電商，感謝你來聽我叨一叨。

拓展知識：拼多多哪個品牌的防曬霜好

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