前沿拓展：品牌防曬霜價(jià)格多少
流量紅利撞上天花板，這是所有電商巨頭都不得不認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)。昨天看到一組數(shù)據(jù)，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到73%，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.32億，這其中，接近8億人都要上網(wǎng)購物。無論網(wǎng)民規(guī)模還是網(wǎng)購規(guī)模，都已經(jīng)極其龐大且增幅有限。
電商浪潮退去，為電商平臺(tái)帶來一場(chǎng)大考。巨頭們運(yùn)營重心從拉新向留住用戶轉(zhuǎn)變，哪個(gè)平臺(tái)能提供更高的性價(jià)比，無疑更受消費(fèi)者青睞。近年來，以“、特賣”起家的唯品會(huì)受到不少年輕人偏愛，畢竟花更少的錢買到同樣的產(chǎn)品。
4月以來，部分地區(qū)升溫，有網(wǎng)友在唯品會(huì)入手某大品牌的防曬衣，竟然比其他平臺(tái)優(yōu)惠了30—50；還有小姐姐安利大家加入唯品會(huì)戰(zhàn)隊(duì)，一模一樣的品牌雙肩背包，唯品會(huì)快便宜了小100。
同樣的品牌產(chǎn)品，不同的價(jià)格。這就讓人納悶了，唯品會(huì)是如何把性價(jià)比推高到的。在網(wǎng)上查了很多資料，但又用的并不多，從一位多年做電商的朋友那里，才了解到這背后的“訣竅”，聽完感覺茅塞頓開。
其中為重要的是，唯品會(huì)長期堅(jiān)持打造自營模式，平臺(tái)派出2000多位專業(yè)買手，各地挑選品牌好貨，直接與品牌方談判，拿到他們給出的一手價(jià)格，省去冗雜的中間環(huán)節(jié)，既產(chǎn)品為，也實(shí)現(xiàn)了更低成本地拿貨。
即便在與唯品會(huì)合作的經(jīng)銷商中，也是清一色的一級(jí)經(jīng)銷商。一般來說，品牌方下面都有類似金字塔的經(jīng)銷商，分為1、2、3級(jí)，級(jí)數(shù)越靠前拿到的價(jià)格越優(yōu)惠，商品溢價(jià)越少。唯品會(huì)深入供應(yīng)鏈源頭，直接與品牌或與一級(jí)經(jīng)銷商展開合作，以規(guī)模應(yīng)壓低了成本規(guī)模。
此外，唯品會(huì)還會(huì)未雨綢繆，利用大數(shù)據(jù)提前預(yù)判行業(yè)形勢(shì)，為平臺(tái)預(yù)備必要的存貨。不少平臺(tái)是當(dāng)季流行什么就賣什么，但唯品會(huì)是預(yù)測(cè)爆款提前進(jìn)貨，錯(cuò)開品牌方生意火爆的時(shí)候，進(jìn)一步壓低進(jìn)貨成本。
這還有一個(gè)好處，能有維持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。就像之前唯品會(huì)買手團(tuán)隊(duì)注意到東南亞供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題，團(tuán)隊(duì)在提前預(yù)判后緊急展開了采購。后來東南亞果然供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，貨品采購難以進(jìn)行，但平臺(tái)有之前儲(chǔ)備的囤貨，不僅沒斷貨，反而因?yàn)槌杀靖捅阋速u。
所以說，“、特賣”都是有原因的，這種獨(dú)特的商業(yè)模式，也為唯品會(huì)造就了一條寬闊的“護(hù)城河”?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展歷程大浪淘沙，唯品會(huì)卻能持續(xù)發(fā)展13年，差異化發(fā)展功不可沒。雖然唯品會(huì)這些年沒有進(jìn)入過頭部，但也一直處在一線，既追求品質(zhì)又追求性價(jià)比的消費(fèi)必然是一個(gè)正在逐漸放大的趨勢(shì)。
當(dāng)然，消費(fèi)者也借此看清了一個(gè)真相：好貨并不貴，也可以很便宜。
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