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據(jù)東京都預(yù)估，從東京奧運(yùn)會(huì)申辦成功的2013年9月至奧運(yùn)會(huì)舉辦10年后的2030年9月的約17年間，為日本所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)輻射果總計(jì)達(dá)約32萬(wàn)億日元(約人民幣1.94萬(wàn)億元)。同時(shí)，以倫敦奧運(yùn)會(huì)為參考，可預(yù)測(cè)東京奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)輻射果將持續(xù)至奧運(yùn)會(huì)后10年左右。
面對(duì)如此大的經(jīng)濟(jì)增量，跨境賣家要如何把握這一巨大商機(jī)？
東京奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)哪些商機(jī)？
毋庸置疑，東京奧運(yùn)會(huì)在企業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售、門(mén)票收入、以及各類奧運(yùn)紀(jì)念品等方面的收入，極有可能會(huì)顯著的增長(zhǎng)。但這些“直接經(jīng)濟(jì)收益”，跟跨境賣家關(guān)系并不大，那更多數(shù)的賣家可以挖掘哪些商機(jī)？
首先，奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)迎來(lái)一波漲勢(shì)。
如應(yīng)援棒、國(guó)旗紋身貼、文字加油牌或是望遠(yuǎn)鏡、遮陽(yáng)鏡、遮陽(yáng)帽、坐墊、防曬霜等，這類應(yīng)援的產(chǎn)品和觀賽產(chǎn)品勢(shì)必迎來(lái)巨大的市場(chǎng)需求；同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的“運(yùn)動(dòng)熱潮”，也會(huì)帶動(dòng)球衣、球鞋、健身器等體育用品，或是魚(yú)竿、高爾夫等戶外產(chǎn)品的一波增長(zhǎng)；觀看賽事時(shí)，零食、啤酒之類的產(chǎn)品必不可少，雖然跨境電商賣家不能直接售賣食品類的產(chǎn)品，但可以銷售其周邊的產(chǎn)品，比如說(shuō)燒烤架、酒杯、或是一些野炊的餐具等；按此邏輯如果再深一層，甚至是避孕套、或者是相關(guān)的情趣用品，市場(chǎng)消耗量也會(huì)持續(xù)增加。據(jù)悉，2008年北京奧運(yùn)會(huì)也為奧運(yùn)村提供了10萬(wàn)個(gè)避孕套，賽后統(tǒng)計(jì)只剩下了5千個(gè)；而里約奧運(yùn)會(huì)更是發(fā)放了45萬(wàn)個(gè)避孕套之多，更是創(chuàng)下記錄，平均每個(gè)運(yùn)動(dòng)員多達(dá)42個(gè)。要知道，觀眾的需求量可并不比運(yùn)動(dòng)員少……
除此之外，一些具有日本當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，如和服、和風(fēng)折扇、招財(cái)貓、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，或者是和奧運(yùn)期間當(dāng)?shù)靥鞖狻h(huán)境相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)走俏。比如里約奧運(yùn)會(huì)期間，因?yàn)檎ú《驹诎臀魉僚埃袊?guó)代表團(tuán)從國(guó)內(nèi)帶到里約的蚊帳成為搶手貨，在國(guó)內(nèi)售賣幾十元的蚊帳，在國(guó)外電商網(wǎng)站上甚至售價(jià)高達(dá)上千元。
除了在產(chǎn)品方面挖掘商機(jī)外，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行推廣、營(yíng)銷蹭熱度，也是商家可以積極思考的方向。
簡(jiǎn)單粗暴的方式，莫過(guò)于作為奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商，或者是贊助賽事、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)。就如1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)贊助奧運(yùn)代表團(tuán)的商家——健力寶。在奧運(yùn)會(huì)前健力寶銷量幾乎為零，而在當(dāng)年的8月到年末，健力寶就實(shí)現(xiàn)了345萬(wàn)的銷售額，第二年銷售額躥升到1650萬(wàn)元、第三年銷售額就達(dá)到1.3億2。
即便，成不了奧運(yùn)會(huì)的贊助商，對(duì)于更大多數(shù)的商家來(lái)說(shuō)，還可以通過(guò)“非奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷”的方式來(lái)推廣自己。所謂的“非奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷”其實(shí)質(zhì)依然是蹭奧運(yùn)的熱度，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)知名度、營(yíng)銷的提升。而這類成功案例，在奧運(yùn)會(huì)歷史上，也不在少數(shù)。
比如，讓大家耳熟能詳?shù)摹安錈岫取卑咐闶?018年俄羅斯世界杯期間，燃具品牌“華帝”在開(kāi)賽前承諾“法國(guó)隊(duì)奪冠就全額退款”，而后法國(guó)隊(duì)如愿奪冠，不僅讓華帝賺足了口碑，也讓其當(dāng)年的銷售額有了質(zhì)的提升。所以，奧運(yùn)會(huì)期間，跨境電商賣家也可以借助奧運(yùn)會(huì)的噱頭，在電商網(wǎng)站或者社交媒體上展開(kāi)相關(guān)的營(yíng)銷、促銷活動(dòng)，增加和消費(fèi)者的互動(dòng)。
又比如，我們常見(jiàn)的一些APP或者一些網(wǎng)站，每逢重大的節(jié)日或者賽事，都會(huì)通過(guò)變換標(biāo)識(shí)或主題的設(shè)計(jì)，來(lái)與“熱點(diǎn)事件”強(qiáng)相關(guān)。比較典型的，像Google在奧運(yùn)期間的LOGO，總是跟賽事的主題保持一致，比如悉尼奧運(yùn)會(huì)的“袋鼠LOGO”，冬奧會(huì)期間的“滑雪LOGO”?？缇畴娚藤u家也可以在奧運(yùn)會(huì)前后，將店鋪或者listing的設(shè)計(jì)融入奧運(yùn)會(huì)的元素，或是在產(chǎn)品包裝方面做文章，有針對(duì)性地推出節(jié)點(diǎn)新包裝。
諸如此類的營(yíng)銷案列有很多，這種靈活的營(yíng)銷思維也值得大家借鑒。
如何大限度把握東京奧運(yùn)會(huì)商機(jī)？
對(duì)于喜歡追趨勢(shì)、蹭熱度的中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，東京奧運(yùn)會(huì)實(shí)際上就是開(kāi)在家門(mén)口奧運(yùn)會(huì)。而作為第三大經(jīng)濟(jì)體的日本，不僅各方面均滿足成熟的電商市場(chǎng)的所有特征，且據(jù)日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）分析，中國(guó)自2002年以后連續(xù)16年成為日本大的進(jìn)口對(duì)象國(guó)，中國(guó)商品在日本廣受歡迎?！疤鞎r(shí)地利人和”齊備，中國(guó)跨境電商賣家要考慮的就是，如何大限度的把握東京奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)。
首先，選渠道。日本成熟的電商環(huán)境，不僅孕育出了樂(lè)天等電商網(wǎng)站，國(guó)際電商巨頭亞馬遜也在進(jìn)入日本市場(chǎng)后異軍突起，但中國(guó)賣家若想入駐樂(lè)天，要求須有日本本土公司資質(zhì)，這一門(mén)檻就將許多中國(guó)賣家拒之門(mén)外，而亞馬遜日本站，對(duì)入駐賣家沒(méi)有國(guó)籍要求。而根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)廳的研究，2018年日本亞馬遜在日本B2C市場(chǎng)銷量位于榜首，所以亞馬遜日本站無(wú)疑是中國(guó)賣家進(jìn)入日本電商市場(chǎng)的重要選擇。
其次，選產(chǎn)品。文章中上述提到的奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的選品方向，跨境電商賣家都可以嘗試。當(dāng)然，賣家也要更有針對(duì)性的，從奧運(yùn)會(huì)的前期、奧運(yùn)會(huì)期間、奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，不同階段市場(chǎng)的不同需求，差異性的選品，追趨勢(shì)應(yīng)該也是中國(guó)賣家的強(qiáng)項(xiàng)。比如，未來(lái)一年的火炬?zhèn)鬟f、奧運(yùn)開(kāi)幕等各個(gè)熱點(diǎn)事件或重大節(jié)點(diǎn)，賣家可推出相關(guān)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。
當(dāng)然，對(duì)于跨境電商賣家而言，除了要關(guān)注明年奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)重大節(jié)點(diǎn)以外，還要把握電商的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。比如在亞馬遜日本站，要想趕上2020年的春季大促，現(xiàn)在就得抓緊時(shí)間注冊(cè)日亞賬號(hào)，然后針對(duì)性的選品、學(xué)習(xí)日亞的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、優(yōu)化listing (A+及視頻)、并制定2020年全年的活動(dòng)計(jì)劃，包括后續(xù)的發(fā)貨FBA的節(jié)奏，以及春季大促前的預(yù)售、造勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，跨境電商賣家在日本亞馬遜站點(diǎn)布局全年銷售計(jì)劃的時(shí)間期限，與終得到的全年的銷售預(yù)期成正比。也就是說(shuō)越早行動(dòng)，賣家終全年的銷量就很可能越高。
值得注意的是，跨境電商賣家在進(jìn)軍日本市場(chǎng)，蹭得奧運(yùn)熱度的同時(shí)，還要關(guān)注三個(gè)方面的問(wèn)題：
1、產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。賣家切勿抱著賺快錢(qián)走人的心態(tài)，要深度打造產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者忠誠(chéng)度比較高，且樂(lè)于給與產(chǎn)品評(píng)價(jià)反饋，好的產(chǎn)品無(wú)疑會(huì)帶來(lái)更多的復(fù)購(gòu)和好評(píng)。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。未經(jīng)授權(quán)千萬(wàn)不要觸碰奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品，或者是其他沒(méi)有擁有版權(quán)的產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紅線，同時(shí)賣家在進(jìn)入日本市場(chǎng)前，也要同步在日本當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)自己相關(guān)的商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的合法權(quán)益，防止被他人搶注。
3、清關(guān)物流問(wèn)題。中國(guó)賣家尤其要注意頭程、清關(guān)、入FBA倉(cāng)等節(jié)點(diǎn)。妥善安排物流渠道和發(fā)貨的排期。盡量使用FBA，物流時(shí)。與此同時(shí)，還要注意在清關(guān)是不要低報(bào)、瞞報(bào)。
后，還需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，奧運(yùn)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)對(duì)于日本電商市場(chǎng)的影響，不僅是奧運(yùn)會(huì)期間的體量暴漲，前期的準(zhǔn)備期，乃至后期長(zhǎng)達(dá)幾年的輻射果，都是不可小覷的增量。
2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)進(jìn)入。你還等什么呢？現(xiàn)在入駐日本站，還可獲得2020開(kāi)店大禮包！掃描下方二維碼，綠色通道助你一鍵開(kāi)啟日本藍(lán)海大門(mén)！
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
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