前沿拓展:防曬霜熱點(diǎn)借勢品牌營銷
一騎絕塵。
文|方良
在剛剛落幕的618大戰(zhàn)中,薇諾娜蟬聯(lián)天貓美妝國貨新銳No.1,再次霸榜天貓美妝類目TOP10中國貨,穩(wěn)坐618國貨美妝頭把交椅。這也是自去年雙十一薇諾娜摘得天貓美妝國貨桂冠后的又一殊榮。
值得關(guān)注的是,在這次618大考中, 薇諾娜不僅展現(xiàn)了品牌的營銷實(shí)力和產(chǎn)品力,同時也以長期主義的品牌精神,在持續(xù)引領(lǐng)國貨美妝的同時,做到了品牌自身的品合一。
玩轉(zhuǎn)營銷,觸達(dá)
回顧今年的618,比往年來得更早更為迅猛,除了預(yù)售期提前,抖音、快手等社交電商也加入了本屆618大戰(zhàn)中。而薇諾娜在今年618的第一階段就取得了天貓國貨雙第一的成績,可謂是先發(fā)制人。
據(jù)悉,在618大促剛拉開帷幕時,薇諾娜已捷足先登,在5月24日預(yù)售當(dāng)日便迎來業(yè)績開門紅:薇諾娜清透防曬乳10萬套售罄;6月1日,薇諾娜更是再創(chuàng)新高,天貓旗艦店開售37分鐘超2020年同期全天銷售,開售首日,薇諾娜就登頂天貓美妝國貨第一,進(jìn)一步夯實(shí)了天貓國貨第一的地位。
因此,在終整個618期間,薇諾娜取得蟬聯(lián)天貓美妝國貨新銳No.1,再次霸榜天貓美妝類目TOP10中國貨的亮眼成績,也屬于意料之中。
這份亮眼成績,與薇諾娜在這場大促中對整體營銷節(jié)奏把控和對消費(fèi)者的觸達(dá)密不可分。
據(jù)悉,2021年6月1日中午12點(diǎn),薇諾娜品牌代言人舒淇于官方微博發(fā)布了一條助力品牌進(jìn)擊618的動態(tài)。這一明星動態(tài)X品牌宣傳深度融合的微博,讓薇諾娜在流量獲取上搶占先機(jī)。值得一提的是,早在今年3月官宣舒淇為品牌代言人之際,薇諾娜便用360°全域營銷讓熱度先行,打響了第一槍。
與此同時,薇諾娜還在站內(nèi)、站外的多元化營銷的組合拳上下足了功夫。
具體為:在站內(nèi),薇諾娜攜手時尚主播李佳琦在直播中爆賣10W套清透防曬乳,還聯(lián)合天貓態(tài)度宣言,限量推出2W套時尚活力的天貓精彩盒,借勢KOL、天貓的影響力,打通站內(nèi)營銷鏈路。
不僅如此,在抖音平臺,由薇諾娜防曬大使熊梓淇領(lǐng)銜的明星天團(tuán)引領(lǐng)了一波又一波的銷售熱潮;眾多頭部美垂達(dá)人、成分黨和皮膚科專家KOL加持;多舉措的沉淀之下, #薇諾娜618的話題瀏覽量也超過了1.7億。
在站外,薇諾娜則是聯(lián)合20+APP進(jìn)行開屏投放,用年輕消費(fèi)者喜愛的社交平臺與之溝通,進(jìn)行場景式種草,站內(nèi)外媒體矩陣全覆蓋強(qiáng)勢曝光超3億+,不斷提升品牌聲量。
值得一提的是,薇諾娜聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿還驚喜空降BOSS直播間,瞬間將粉絲的熱情點(diǎn)燃。據(jù)悉,董俊姿在直播間的1小時,其觀看量飆升至日常的十倍多。而這場直播,不僅為薇諾娜此次618大促提前預(yù)熱進(jìn)行了造勢,獲得流量上的數(shù)倍暴漲,同時也進(jìn)一步贏得了粉絲的好感度,為618第一波預(yù)定打下強(qiáng)基礎(chǔ)。
綜上不難看出,在此次618的營銷中,薇諾娜通過品牌代言人在線種草、明星直播、“總裁空降”、皮膚科專家加持等方式;以及線下、線上結(jié)合,站內(nèi)、站外多渠道發(fā)力的布局,360度地觸達(dá)消費(fèi)者,并洞察消費(fèi)需求,引爆了品牌的聲量與口碑。
3年霸榜,硬核爆款頻出
誠然,在“酒香也怕巷子深”的互聯(lián)網(wǎng)時代,多維度的營銷勢必是對擴(kuò)大品牌力影響的助力,但歸根結(jié)底,經(jīng)久不衰的品牌更需要靠產(chǎn)品力和品牌力說話。
據(jù)悉,薇諾娜已連續(xù)三年(2018、2019、2020年)躋身天貓雙11美妝護(hù)膚類目TOP10榜,并成為去年天貓雙11美妝護(hù)膚類目TOP10中的國貨品牌;今年618又拔得頭籌。這一系列的表現(xiàn),均與該品牌數(shù)年以來在產(chǎn)品力、品牌力、研發(fā)力上的深耕細(xì)作不無關(guān)系。
典型如,薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜,該產(chǎn)品憑借強(qiáng)功和吸睛設(shè)計,成為備受贊譽(yù)的產(chǎn)品。在今年618期間,該單品銷量爆賣30萬支。值得一提的是,該產(chǎn)品還分別在2018、2019、2021年三次摘得天貓金妝獎;2020年被李佳琦選入“OMG!買它榜”。
而今年618預(yù)售當(dāng)天就售罄10W套的薇諾娜清透防曬乳;上月還將InStyle年度美妝榜單中的“硬核保護(hù)防曬大獎”收入囊中,值得一提的是,薇諾娜清透防曬乳還是該榜單中的國貨。據(jù)悉,該款產(chǎn)品的年銷量已超過了15萬支。
窺一斑而見全豹,薇諾娜以品牌的科技實(shí)力和研發(fā)能力奠定基石,為消費(fèi)者帶來硬核的產(chǎn)品的同時,也得到了市場和行業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。據(jù)悉,從2010年開始,薇諾娜就集結(jié)國內(nèi)外多位皮膚學(xué)、植物學(xué)、生物學(xué)領(lǐng)域的專家,組成薇諾娜專家團(tuán)隊(duì),針對問題肌膚的根源、活性物篩選完成了大量的基礎(chǔ)研究。由此也鑄就了薇諾娜堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河,更令其在消費(fèi)者心中打下專注敏感肌專家形象的烙印。
潛心公益,助推行業(yè)發(fā)展
“得年輕人者,得天下”已成為當(dāng)下美妝行業(yè)的共識。對此,薇諾娜深諳此道。
除了通過與明星、KOL、KOC的互動及限量套盒、產(chǎn)品的優(yōu)惠福利放送等方式,來深度運(yùn)營會員并吸引年輕消費(fèi)者注意外,薇諾娜還以一場純粹的公益活動為Z世代科普專業(yè)肌膚護(hù)理知識。
據(jù)了解,5月28日起,薇諾娜在全國開展“525全國護(hù)膚日”公益活動,通過薇諾娜青春校園行、屈臣氏門店及全國基層皮膚咨詢活動,幫助00后大學(xué)生和廣大消費(fèi)者樹立科學(xué)、理性的護(hù)膚理念。
薇諾娜青春校園行活動覆蓋了10大城市的25所高校,不僅擴(kuò)大了品牌在年輕消費(fèi)群體中的影響;更為00后帶去了專業(yè)的護(hù)膚指南。可以說,薇諾娜此舉是用專業(yè)和實(shí)力圈粉Z世代,引爆圈層應(yīng),同時又以共情Z世代的營銷方式強(qiáng)化了科學(xué)護(hù)膚的品牌形象。
這一公益活動雖然一方面成為了薇諾娜強(qiáng)勢霸屏618的強(qiáng)助攻,另一方面,卻凸顯了薇諾娜一直以來所堅(jiān)守的品牌初心。
一直以來,薇諾娜都致力于功性護(hù)膚領(lǐng)域的研究與護(hù)膚行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升。譬如,其多次舉辦了“敏感性皮膚高峰論壇”等活動,并聯(lián)合眾多皮膚界泰斗級專家,共同頒布了功能性護(hù)膚行業(yè)舒敏保濕類護(hù)膚品新指南等。不僅促進(jìn)了護(hù)膚行業(yè)規(guī)范化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,同時,也有助于消費(fèi)者建立科學(xué)的護(hù)膚理念。
不難發(fā)現(xiàn),薇諾娜在銷量、品牌曝光度、美譽(yù)度、口碑度方面獲取優(yōu)異成績的同時,始終不忘初心,致力于推動行業(yè)的發(fā)展和社會公益,為年輕消費(fèi)者傳導(dǎo)正確護(hù)膚理念,幫助其建立科學(xué)護(hù)膚觀,承擔(dān)了國貨頭部品牌應(yīng)有的社會責(zé)任。
達(dá)則兼濟(jì)天下。薇諾娜在一次次“行業(yè)大考”中展現(xiàn)了自身強(qiáng)大實(shí)力,更為為助推行業(yè)和建立全民科學(xué)護(hù)膚的理念作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時也進(jìn)一步夯實(shí)了薇諾娜在中國功性護(hù)膚品牌的地位。
拓展知識:防曬霜熱點(diǎn)借勢品牌營銷
哪款防曬霜防曬果好
哪款防曬霜防曬果好,防曬是我們成功躋身魅力女人行列的必備,其實(shí)對于防曬還是美白都有一定的技巧,只要了解了就很容易上手了,為了這個夏天不被曬黑,現(xiàn)在分享哪款防曬霜防曬果好!
哪款防曬霜防曬果好11、曼秀雷敦新碧隔離防曬
這款防曬一聽名字就知道屬于又補(bǔ)水又輕薄的類型,適合干皮使用。雖然PA值僅有三個加,但是防曬果不錯,因?yàn)樗捎昧宋锢矸罆窈突瘜W(xué)防曬的結(jié)合,防曬果可以不少高倍防曬。它添加了保濕成分,用過不會有拔干的感覺,而且質(zhì)地十分輕薄,像乳液一樣的質(zhì)地很容易推開,稍微等一會兒有成膜感,不會影響后續(xù)上妝。
2、科顏氏防曬
科顏氏家的產(chǎn)品都主打植物提取,敏感肌可用,這款防曬就很適合孕婦或者敏感肌這樣的人群。這款防曬的顏色偏黃,涂上以后沒有增白果,所以不用擔(dān)心會假白影響妝感,能達(dá)到輕微提亮的果,如果不喜歡有妝感果的防曬也可以選擇這款。這款防曬大的特點(diǎn)是含有了抗衰老的成分,等于是在日常使用完護(hù)膚品以后,有雙重保護(hù)的作用。
3、怡麗絲爾金管防曬
怡麗絲爾是資生堂旗下的產(chǎn)品,她們家的護(hù)膚品很適合輕熟肌和熟齡肌的女性,這款防曬也是備受好評。金管防曬更適合干皮,涂抹的感覺有一些黏膩,但是不會有不舒服的感覺,一分鐘左右就能夠很快吸收。質(zhì)地有些像乳液,流動性很強(qiáng),重要的保濕果很好,后續(xù)上妝也很服帖自然,用來和粉底液搭配使用也挺不錯。
4、安耐曬金管防曬
防曬界的非安耐曬金瓶莫屬,開學(xué)軍訓(xùn)當(dāng)然少不了備著它,害怕曬黑的小仙女可以大膽用。它的質(zhì)地很輕薄水潤,推開后對皮膚沒有厚重的負(fù)擔(dān),新版比舊版會更保濕一些,油膜感也沒有那么重,所以油皮也是可以用的。50倍的防曬值給皮膚滿滿的感,它的防水防汗果更,不會破壞妝感和防曬果,軍訓(xùn)大量流汗也不用擔(dān)心。
5、雅漾小金剛防曬
雅漾的.產(chǎn)品都是溫和型的,還有一些修復(fù)成分,敏感肌的小仙女害怕過敏就可以選擇這一款防曬。不含有任何化學(xué)成分,質(zhì)地也很清爽,油皮用幾乎沒有壓力,涂過后沒有油光滿面的感覺,干皮用又會覺得保濕力度剛剛好。具備輕微提亮的果,所以如果皮膚狀態(tài)很好的話,也可以當(dāng)做素顏霜使用。它的延展性很好,一般都不會有搓泥的現(xiàn)象存在,屬于性價比很高的一款。
哪款防曬霜防曬果好2
No.1 韓后太陽蛋防曬霜
韓后太陽蛋防曬霜是近階段以來火的一款防曬霜嘍。因?yàn)樗w涂下來的話不像普通的防曬霜那樣油膩,而且會有一種美白的果,重要的是比較貼合小仙女們的膚色就是白的屬于自然白啊,這真的是滿意的一個存在了。并且這款防曬霜有一個特點(diǎn)就是超長時間的防曬功能,這對我們長時間在外的小仙女們來說是簡直就是福音哦,特別是九月份要參加軍訓(xùn)的小仙女們。再加上這款防曬霜的質(zhì)地比較好,不會顯得油膩也不會悶痘哦,適合皮膚經(jīng)常油膩的小仙女們。
No.2 袋鼠媽媽 孕婦防曬霜
一聽袋鼠媽媽孕婦防曬霜呢,小仙女們就可能會聯(lián)想到這類防曬霜對小仙女們的皮膚刺激性比較小。因?yàn)樵衅诘男∠膳畟兇蠖喽急容^敏感,這類孕婦防曬霜的選用材料都比較柔和,對小仙女們的皮膚的傷害降到了低,但是我們普通的小仙女們也可以同樣使用哦。袋鼠媽媽防曬霜這款的特點(diǎn)就是具有超強(qiáng)的防曬黑特點(diǎn),小仙女們大可放心自己由于在強(qiáng)太陽光的照射下會被曬黑哦,小仙女們可以去大膽的和閨蜜們快樂的出行啦。更值得一提的是它無須卸妝,輕薄膚感好哦,對于勞累過度不想卸妝的小仙女們很實(shí)用哦。
No.3 百雀羚三生花防曬乳
如果讓我來說的話,我比較喜歡百雀羚三生花系列的防曬乳。因?yàn)檫@款防曬乳與其他的防曬霜不同,它在別的防曬霜都有的特點(diǎn)之外,比如說美白防曬黑等等還有一個比較讓人心動的熱點(diǎn)就是它具有良好的補(bǔ)水保濕特。這個補(bǔ)水保濕的特就在很大程度上改良小仙女們暗沉的皮膚,這樣一舉兩得的事情總是會讓人心生艷慕之意的啊。這也在另一個方面說明了它的水感透氣好延展的特性,這是每個小仙女們都想要的防曬霜之一了吧。這款防曬乳適合各種皮膚的小仙女使用,特別是偏油性的皮膚小仙女們果更加好哦。
No.4 美膚寶美白隔離防曬霜
夏天小仙女們難免會因?yàn)槟承┦虑槌鲂?,在出行的過程中也免不了太陽光對我們的眷顧。以免自己的皮膚曬黑曬傷,小仙女們可以選擇適合自己皮膚的防曬霜哦,在防曬的過程中大多數(shù)時間還可以起到很好的保護(hù)皮膚的功能,這真的是一件愉快的事情啦。
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