前沿拓展：好用的防曬霜三福品牌有哪些

隨著電商流量競爭日益激烈，電商紅利逐漸消失，越來越多的品牌開始重新正視線下門店的重要性，轉(zhuǎn)而尋求線上線下融合的經(jīng)營模式。

近日，WIS攜多款新品入駐屈臣氏線下門店，其中包括屈臣氏產(chǎn)品WIS海蘊抗初老系列與WIS冰川補水系列。據(jù)悉，這是WIS聯(lián)合線下渠道合作商推出系列產(chǎn)品，表明了品牌在線下尋求新一輪爆發(fā)的決心。

推出線下產(chǎn)品

雖然線上電商的迅速發(fā)展沖擊了線下實體店的經(jīng)營，但對消費者而言，線下實體店“產(chǎn)品+服務(wù)+場景+體驗”的直觀屬性依然很難被取代。據(jù)普華永道發(fā)布的《2021年消費者洞察調(diào)研中國報告》，61%的中國消費者在過去12個月內(nèi)每周或每天使用手機購物，同時，53%的消費者會每周或者每日訪問實體店。

該報告顯示，實體店仍然有無可替代的重要性。無論在還是在中國，“看到和觸摸產(chǎn)品的能力”都是實體店購物體驗中對消費者而言為重要的屬性。

近幾年，WIS著手于線下渠道開拓，陸續(xù)進駐屈臣氏、三福、KK、唯品會等大型連鎖系統(tǒng)。截止目前，WIS線下網(wǎng)點已突破2萬家，且2020年線下渠道營收實現(xiàn)同比2019年上漲199%的成績，憑借著優(yōu)異的市場表現(xiàn)，WIS在線下渠道受到越來越多消費者的認可。

隨著線下渠道布局不斷升級，日前WIS與屈臣氏達成了更深度的合作，聯(lián)合線下渠道合作商推出系列產(chǎn)品，WIS海蘊抗初老系列和冰川補水系列。同時，WIS極潤保濕套裝、WIS美白防曬乳等明星產(chǎn)品也在此次合作SKU中，已于10月28日上線屈臣氏。

英敏特數(shù)據(jù)表明，抗衰產(chǎn)品用戶的年齡階層正逐步年輕化。在中國消費者群體中，有84%的年輕人在24歲前使用抗衰產(chǎn)品，而隨著工作、家庭壓力逐步增大，25歲以上的白領(lǐng)人群，使用抗衰產(chǎn)品更為頻繁。而屈臣氏的主要用戶群體正好是20歲-40歲的消費者，多數(shù)都有著強烈的抗衰需求，WIS準(zhǔn)確捕捉到這一需求，和屈臣氏聯(lián)合推出了海蘊抗初老系列。

皮膚的老化分為內(nèi)源性老化和外源性老化，前者是指皮膚隨年齡增長的自然老化，而太陽光以及人們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)常使用的電子產(chǎn)品，如手機、平板、電腦等產(chǎn)生的不同程度的藍光，則是外源性老化的主要原因。藍光相較于紫外線具有更長的波長，可直達層，誘導(dǎo)細胞產(chǎn)生ROS造成DNA損傷、造成纖維細胞損傷，使皮膚老化。

WIS海蘊抗初老系列中，“WIS深海精粹彈嫩精華液”作為高潛力的線下爆品預(yù)備役，其核心成分便是抗藍光明星成分曲克蘆丁。曲克蘆丁能夠有阻擋380nm-450nm的藍光，在對精華中的曲克蘆丁進行多次變量分析后，WIS研發(fā)工程師使精華防藍光功大化，進一步降低藍光對肌膚的傷害。WIS研發(fā)工程師另外選取了抗衰成分玻色因和酵母發(fā)酵產(chǎn)物提取物添加至精華中，并運用納米包裹技術(shù)增強天然活性蝦青素、葡聚糖等成分活性，使其更地應(yīng)對細紋、膚色暗啞、皮膚粗糙等肌膚初老問題。

WIS海蘊抗初老系列的水、乳、霜產(chǎn)品中，含有冰島海域珍貴巨海藻“奧氏海藻”提取物，以及6大高肽類成分，能更地解決細紋問題，提高皮膚彈性和光滑度。

此外，考慮到深層補水保濕需求人群數(shù)量不斷增長，WIS與屈臣氏還合作推出了主打小分子深透補水的冰川補水系列。除極地冰川水、冰川沁潤霜、冰川水凝乳等產(chǎn)品外，該系列推出了面膜單品——冰凝礦物補水面膜，以冰川水中的多重礦物質(zhì)小分子的深層滲透力，對肌膚進行深度補水與維穩(wěn)修復(fù)。

牽手屈臣氏，度“渠”定制

近年來，渠道定制逐漸流行且規(guī)?；?/span>面對不同的消費者，更為專業(yè)且細分的渠道化產(chǎn)品定制，不僅能夠鋪設(shè)更穩(wěn)健、覆蓋更的銷售渠道，而且還能提高銷售率和消費者滿意度。

作為國內(nèi)規(guī)模大的個人護理用品連鎖機構(gòu)，屈臣氏在全國近500個城市有超過4100家店鋪和逾6300萬會員，是線下渠道具影響力的代表之一。同時，隨著近年來屈臣氏加大投入，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，布局大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)，其線上影響力也不容小覷。

據(jù)悉，通過搭建企業(yè)微信、小程序等數(shù)字化平臺，屈臣氏無縫鏈接線下門店及線上平臺，形成O+O（線下及線上）閉環(huán)。在這個閉環(huán)內(nèi)，屈臣氏將顧客沉淀至私域，通過大數(shù)據(jù)營銷中心和內(nèi)容庫，進行私域生態(tài)運營，賦能BA全域服務(wù)能力。線上線下一體化的整合服務(wù)使屈臣氏將傳統(tǒng)線下服務(wù)延伸至線上，讓商品能在短的時間內(nèi)送達至每一位用戶手中，這與WIS在服務(wù)用戶層面有著高度共鳴。自品牌創(chuàng)立以來，WIS一直堅持以用戶為中心，對線上用戶需求有許多獨到見解，截至目前，WIS在全網(wǎng)已積累2600萬+粉絲。

線上線下渠道再進一步，是WIS與屈臣氏雙方的共同訴求。針對屈臣氏渠道的營銷特點，WIS洞悉消費者需求，采取度“渠”定制的產(chǎn)品策略，為屈臣氏渠道的消費者量身定做產(chǎn)品，從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品功等方面都進行了創(chuàng)新定制，給用戶營造更良好的服務(wù)體驗。

本次WIS新品入駐屈臣氏門店，從一線城市至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將覆蓋全國各個區(qū)域市場。據(jù)悉，此次屈臣氏為WIS設(shè)立了專屬陳設(shè)端架，WIS產(chǎn)品在店內(nèi)LED屏上將保持著較高的露出頻率?？梢钥闯觯际蠈IS產(chǎn)品品質(zhì)的肯定及對雙方合作的信心。

精研產(chǎn)品，打造全渠道矩陣

從初創(chuàng)至今，WIS一直秉持著“科學(xué)有、膚感、溫和低敏”的產(chǎn)品理念，并將該理念地延用到WIS的產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。以研發(fā)技術(shù)及設(shè)備，層層甄選有成分，WIS旗下產(chǎn)品配方皆為研發(fā)人員歷經(jīng)成百上千次調(diào)配實驗及肌膚測試所得。

作為專業(yè)的功護膚品牌，除產(chǎn)品研發(fā)外，WIS對于產(chǎn)品原料選取及生產(chǎn)質(zhì)量把控也十分嚴(yán)格。在原料供應(yīng)方面，WIS與知名化妝品原料供應(yīng)商巴斯夫、RAHN集團、德之馨建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，協(xié)同優(yōu)質(zhì)資源為年輕人群提供更專業(yè)有的護膚選擇；在生產(chǎn)質(zhì)量把控方面，WIS建有自主研發(fā)實驗室和生產(chǎn)工廠，在生產(chǎn)制劑工藝方面不斷尋求突破與技術(shù)創(chuàng)新，在兼顧科技化與精細化的同時，對原料有成分選取、產(chǎn)品生產(chǎn)、抽檢、出廠檢驗等多個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格把關(guān)。據(jù)悉，WIS旗下所有產(chǎn)品在面市前，都需經(jīng)過內(nèi)部及第三方專業(yè)檢測機構(gòu)“雙重認證”，以產(chǎn)品有，用科學(xué)與專業(yè)滿足用戶對“美”的需求。

正是這份一貫的匠心與堅持，WIS得到眾多線上線下年輕消費者的支持與信任。憑借著能打動消費者的產(chǎn)品，WIS始終保持著良好的增長態(tài)勢，創(chuàng)造多個高光時刻：雙11WIS天貓銷售額一小時內(nèi)破億、WIS隱形水潤面膜多次榮登天貓貼片面膜榜單TOP1等。

產(chǎn)品是核心，渠道對于品牌的意義也極為重大。線下渠道的物理屬性給用戶更加立體的品牌體驗，帶來更高的忠誠度和復(fù)購率，幫助品牌去構(gòu)建更穩(wěn)定的護城河，讓品牌擁有更長的生命周期。面對市場與消費者的變化，WIS始終堅持著長期的線下渠道戰(zhàn)略，并通過持續(xù)性投入、建設(shè)，通過線上打爆引流、線下打造堅固品牌力，向?qū)崿F(xiàn)線上線下“兩條腿”走路的全渠道發(fā)展方向穩(wěn)步前行。

從連續(xù)入駐多個零售系統(tǒng)到打造萬家零售終端網(wǎng)店，再到度“渠”定制，WIS多點擊破、步步為營，不斷覆蓋線下終端渠道，推動其邁向更高臺階。相信憑借著WIS優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)能力、對用戶的深刻洞悉力以及與對線下渠道精細化把控，WIS能夠不斷給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)體驗，在化妝品市場創(chuàng)造更多可能。

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