午夜激情福利视频网,无码视频

前沿拓展：鹿晗日本防曬霜代言的品牌

男生精致起來，可就真沒有女生什么事了。

當我們編輯部唯三的男生都貼起金主爸爸寄來的面膜時，“仗著”戴口罩而沒有化妝的我，開始暗暗感慨“好像我近是活得太粗糙了，甚至連近五十歲的老杜都比不上了?！?/p>

老杜，是我的爸爸，一個走在潮流前線的時尚人兒。

吹著口哨，用手抓出滿意的發(fā)型后，老杜站在鏡子前，拿起手邊的瓶子開始涂涂抹抹，水、乳、精華、眼霜、面霜、防曬霜，一通涂抹下來，大半個小時過去了。

這是過年期間，老杜每天出門前的“例行公事”，對于現(xiàn)在的他來說，修剪眉毛，甚至是化眉毛都完全不是事兒。

同期我的一位男性好友，讓我給他推薦男士素顏霜。“為什么要買這個？”我反問道。

“我有點兒黑，出席重要的場合時，想讓自己看起來精神點兒。”他答道。

這并不是個例，在這個看臉的社會里，男人護膚、化妝早已不是新鮮事兒了。

早在關注到身邊男士的美妝需求后，我便開始思考在男士美妝市場的賽道上，有哪些品牌實現(xiàn)了高增長？其背后的運營邏輯是什么？小眾細分產(chǎn)品的創(chuàng)新與機遇又有哪些？

在本篇《新勢力》的系列報道中，將會通過數(shù)據(jù)、案例分析，以及采訪等進行解答。

“男色時代”來了？

國內(nèi)外的他們紛紛加碼男士產(chǎn)品線

回答問題之前，我們不妨先來看一組數(shù)據(jù)：

公開數(shù)據(jù)顯示，2019年男士護理的線上交易金額達到了40.02億元，同比2018年增長24.5%。2016-2019年我國內(nèi)地男性護膚品及化妝品市場的零售額平均年增長速度達到13.5%，遠高于的5.8%。

誠然，在男色經(jīng)濟大勢下，諸多品牌已入局/加碼男士美妝市場，并在這藍海中打下了屬于自己的領域。

比如，2018年9月28日，歐萊雅中國與天貓新品創(chuàng)新中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以男士理容品為發(fā)力點，計劃涵蓋集團與貝克漢姆合作推出男士理容品牌House99，這也是歐萊雅集團近年來孵化的獨立品牌。

此外，還包含歐萊雅男士、碧歐泉、科顏氏、科萊麗等男士品牌。作為彩妝圈的大佬，歐萊雅不僅對男妝領域展露出了濃厚的興趣，還通過從產(chǎn)品和渠道上聚焦核心消費群體，深耕該領域，取得了不錯的成績。

這一點我們從歐萊雅男士在2020年2月聯(lián)合“京東小魔方”發(fā)售的香氛爽膚水的銷量便可得到佐證。據(jù)悉，發(fā)售當日，歐萊雅男士護膚品類整體日均銷售增長800%，該新品當日占比25%。

從近年來歐萊雅的打法來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，男士品類在其集團的比重越來越大，其打法則可以總結為：

1.重點推廣科顏氏男士+引進新興品牌HOUSE99，通過完善男士理容領域品牌矩陣，加大收割消費者群體；

2.簽約鹿晗、張藝興為巴黎歐萊雅、碧歐泉品牌的男士護膚系列代言人+與天貓、京東等主流電商平臺開展深入合作，借用明星經(jīng)濟及平臺優(yōu)勢發(fā)力中國市場。

又如，伽藍旗下品牌自然堂于2018年5月宣布，自然堂男士產(chǎn)品正式上市。

據(jù)悉，自然堂男士從2015年8月就已開始醞釀，力爭滿足年輕一代更簡單、更高、更有品質的消費升級需求。

實際上，在國內(nèi)布局男士護理產(chǎn)品線品牌的品牌不在少數(shù)。

如歐詩漫，據(jù)悉，歷經(jīng)多年研發(fā)和打磨，歐詩漫男士系列于2018年上市，在功能細分上，全新升級上市的歐詩漫男士有保濕滋潤、勁爽控油兩個功能系列。

不難發(fā)現(xiàn)，近兩年，無論是化妝品巨頭還是新晉小品牌都已經(jīng)盯上了男妝這個細分市場。

兩年全渠道銷售超5億，

新銳品牌MARTIN馬丁是如何做到的？

這其中，值得一提的是，新銳品牌也快速在男士護膚市場占據(jù)了一席之地。

譬如，源自歐洲的男性古龍香氛理念，誕生于中國上海，專門為中國男士制定的古龍香氛護膚產(chǎn)品MARTIN馬丁。

有數(shù)據(jù)顯示，2019年，MARTIN馬丁位居京東男士洗護類目TOP1，銷售占比過半，與此同時，在淘寶天貓平臺男士洗護銷量排名前三，自MARTIN馬丁2017年5月上市至年底銷量就已達3000萬，2018年全年銷售額超2億，翻了6倍。

此外，其全渠道的銷售額超過5億元，而彼時，距離MARTIN馬丁品牌的成立，不過短短兩年。

那么，MARTIN馬丁是如何做到的呢？

1. 以獨特的產(chǎn)品概念入局男士護膚市場，搶機遇、占份額。

中國男士護膚市場經(jīng)歷了從簡單護膚，沒有品牌意識的1.0時代，到已經(jīng)成為日常護膚習慣的2.0時代，再到如今正在向男人更加精致，主動獲取男士護膚知識的3.0階段發(fā)展的大背景下，男士護膚市場成為了諸多品牌想拿下的一大板塊，MARTIN馬丁亦不例外。

據(jù)了解，主張“無需主動”的品牌嗅覺語言和主張的MARTIN馬丁，是其以香氛概念為切入口，延續(xù)歐洲百年的經(jīng)典配方工藝，推出香氛品類產(chǎn)品，滿足現(xiàn)階段男性消費者需求。

與此同時，新研多項生物科技，開發(fā)出專為亞洲男士解決肌膚問題的全系列護膚產(chǎn)品，而這豐富的產(chǎn)品線，恰為品牌帶去了持續(xù)發(fā)展的動力。

2.聯(lián)名跨界+傳播，MARTIN馬丁用IP及強勢覆蓋“俘獲”消費者。

“當中國的男性消費者嘗試了各種產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)原來只有馬丁是適合自己的，我認為這樣我們就成功了。”MARTIN馬丁所屬的上海怡寶化妝品集團有限公司創(chuàng)始人孫緒友曾如是表示。

在此前接受C2CC傳媒采訪時，MARTIN馬丁曾透露為達此愿景，其在傳播及IP跨界等層面的打法。

據(jù)了解。MARTIN馬丁先后和騰訊游戲《穿越火線》、華納正義聯(lián)盟等實現(xiàn)IP跨界，如發(fā)布馬丁正義聯(lián)盟系列香水，借勢IP，提升品牌知名度和認可度。

而其與知名電梯媒體集團分眾傳媒的戰(zhàn)略合作，則可以依靠分眾傳媒、高頻次的傳播能力，將品牌滲透到城市主流人群的畢竟生活場景之中，進而占領該層面的消費者心智，這在大幅度提升MARTIN馬丁的曝光率的同時，觸達男性消費者群體。

3.男星+KOL+抖音運營，MARTIN馬丁是這樣在線上線下齊發(fā)力的。

作為新銳品牌之一，MARTIN馬丁的營銷打法也與明星和KOL不無關系。

比如，在2019年6月，啟用男星代言，簽約張銘恩為其品牌代言人，收割了一波粉絲。

而在KOL投放上，MARTIN則是選擇與品牌調性相契合的時尚男性KOL，譬如，合作微博ID大藝術家馬春雷推廣產(chǎn)品，在消費者心中樹立男性護膚品牌形象的同時，擴大了消費者觸達面。

不僅如此，MARTIN馬丁還在抖音、快手短視頻等社交平臺，以及抖音直播等平臺加強與年輕消費者的互動，在疫情期間，其便通過發(fā)力抖音運營，上榜用戶說2月爆品榜。

而這一系列營銷也促進了MARTIN馬丁的銷售，前文中多次提到的線上銷量暫且不說，其在線下亦是“遍地開花”。

此前C2CC傳媒在11月13日開幕的第24屆香港亞太區(qū)美容展會上，就已了解到，馬丁于今年5月開始進軍線下市場，僅半年就已入駐大潤發(fā)、永輝、胖東來等大型商超。

與此同時，在專業(yè)CS渠道團隊的努力下，網(wǎng)點數(shù)量已超過1000家。未來，其還將入駐屈臣氏、萬寧、莎莎、唐三彩等TOP零售系統(tǒng)。

如此來看，MARTIN馬丁的爆火，是有著自己的運營邏輯在的。除了市場大環(huán)境提供的機遇，亦離不開其在品類、理念、營銷等方面的創(chuàng)新與發(fā)力。

但在競爭激烈、國內(nèi)外品牌紛紛加碼男士護膚的當下，僅有此是不夠的。

無論是外國品牌，還是本土品牌，抑或是新興的新銳品牌，想要做一個長久的男士護膚品牌，都需要在這個領域深耕，并基于男性消費者的的需求進行創(chuàng)新，抑或是為其創(chuàng)造新的需求，隨著男性消費市場的成熟，未來的他們許會更傾向“個性化、多元化、更細分化”的產(chǎn)品。

總而言之，在男士護膚市場上，品牌們還需要再加把力。

化妝并不是女孩兒的專利，

聽說精致男孩都偏愛“素顏霜”？

而在男士彩妝的賽道上，同樣亦是競爭激烈。

數(shù)據(jù)顯示，2019年京東男士彩妝銷量同比增長超過200%。而在2019年雙11當日，淘寶天貓男士彩妝成交同比增長56%，其中，在男士彩妝單品預售前十的榜單中，男士素顏霜銷量高。

男妝美妝正在成為一個高增長、高潛力的細分市場，這早已是一個事實。2018天貓雙11期間，男士BB霜的銷量暴漲192%，男士蜜粉銷量暴漲249%、男士眼影漲544%、男士高光漲505%……

從上述一系列數(shù)據(jù)中，不難發(fā)現(xiàn)男士美妝市場正在崛起，以2019年為例，男士素顏霜，無疑是男性消費者及男士彩妝市場上的一個熱詞。

那么，為何是男士素顏霜？又是誰從該品類中突圍，引領新風潮呢？

95年小吳說：

以前我每天出門前，都會在鏡子前，先進行水、乳、精華、眼霜、面霜、防曬等基礎護膚，然后再開始涂隔離、遮瑕、粉底液、畫眉毛，偶爾心情好有時間還會涂眼影畫眼線。

但近這段時間，因為比較懶，加上戴口罩，化妝已經(jīng)有些生疏了，用素顏霜不用什么技巧，還能多睡會兒懶覺，所以我近蠻喜歡用左顏右色的男士素顏霜的，還挺溫和的，使用又簡捷。

98年阿華說：

我想要變得帥氣，又不希望看起來娘。想要自然的妝感，在朋友的推薦下種草了LSphere男士素顏霜，像我這樣的手殘黨，只要輕輕涂抹幾下就可以了，快速、自然，還能滿足我對儀式感的需求。

……

簡評：像小吳這樣的“精致豬豬男孩”，以及阿華這樣對美有追求的男生，其實是現(xiàn)在很多年輕男孩的縮影。從小眾走向大眾的男士美妝潮流，不僅是代際切換下的產(chǎn)物，亦是時代審美的遷移，化妝并非是女孩兒的專利，在美麗面前并無年齡、性別之分。

至此，為何是男士素顏霜爆火，似乎有了答案，即滿足了男性消費者對“自然”、“快捷”等方面的訴求，而也恰是這一爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，成為了一些男士美妝品牌在彩妝市場上破局的一個關鍵。

LSphere倫敦圈層男士賣爆了，

其背后運營邏輯是什么？

比如，2019年末在抖音上出現(xiàn)的一匹黑馬——LSphere（英國洛芬倫敦圈層），旗下的男士素顏霜累計熱賣46W+支，其旗下的氨基酸去角質慕斯洗面奶在2019年連續(xù)上榜抖音商品護膚品品類周榜14周，甚至在2019年雙11當周位居護膚排行榜周榜第一名。

目前，LSphere旗艦店的粉絲數(shù)17.1萬，據(jù)該旗艦店資料顯示：倫敦圈層，英國新生代男士護膚倡導者，源自英國，始于1989，設有多家門店，并提供形象定制服務，著力打造男士專研的護膚、彩妝、香氛、個人護理品牌。

其中，前文提到的素顏霜，是該品牌的人氣爆款，上線一個月銷量40W+，但截止發(fā)稿，該產(chǎn)品在旗艦店月銷量達2405。

而迷迭香空有潔面慕斯月銷則達4.0W+，累計銷售80W瓶的氨基酸去角質慕斯洗面奶月銷達4415。

有意思的是，在小紅書上搜索LSphere素顏霜僅有23篇，而微博搜索出現(xiàn)的相關微博種草內(nèi)容更是寥寥。

那么，LSphere倫敦圈層到底是如何賣爆的呢？

1.直擊男性潔面、提升顏值的痛點需求。

LSphere倫敦圈層強調，“護膚做減法，果做加法”。爆賣的洗面奶和素顏霜在宣傳上，著重強調“溫和去角質、收縮毛孔”、“懶人提亮、水性控油、隱形毛孔、保養(yǎng)肌膚”、“糙漢秒變素顏男神”等，擊中了男性潔面及美膚需求的痛點。

2.除了低價之外，它還善人海戰(zhàn)術和打“果”牌。

從其官方旗艦店來看，賣爆的洗面奶、素顏霜低價在59.9元，低廉的價格降低了消費者的準入門檻。

除此之外，LSphere還擅長在抖音利用素人博主帶貨，采用人海戰(zhàn)術在抖音平臺進行刷屏式安利，而短視頻多角度對產(chǎn)品賣點的展示，則是其在打果牌。

比如，通過“打假”話題，吸引用戶關注，利用產(chǎn)品在手臂體驗的果直接展示產(chǎn)品的清潔力，反借打假為品牌證明的同時，種草男性消費者。至于產(chǎn)品果，因“未知全貌”，在此便不過多進行評論。

但不可否認的是，這種“人海戰(zhàn)術”在一定程度上，提升了產(chǎn)品的曝光度、促進了產(chǎn)品的銷售。

講完了其抖音背后的運營邏輯之后，我們再來看一下品牌本身。

據(jù)百度百科顯示，LSphere（倫敦圈層），于1989年誕生于英國，屬于洛芬國際控股集團，商標名稱L’SPHERE，申請日期2010年06月03日，2011年在國內(nèi)注冊成功，而在英國注冊成功則是2018年。

△LSphere中國商標注冊

△洛芬國際英國商標注冊

此外，知乎網(wǎng)友@楓情葉語在知乎上表示，其在登陸英國倫敦商業(yè)注冊網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，洛芬國際控股集團于2014年英國倫敦注冊成立，且目前的業(yè)務性質是“Dormant Company”（休眠公司），而LSphere（倫敦圈層）在國內(nèi)的委托方，洛芬（廣州）國際貿(mào)易有限公司在天眼查上的官方信息顯示，成立日期在2019年06月04日。

△洛芬國際控股英國注冊公司信息

看到這里的你是否有很多問號？？？

對此，有網(wǎng)友評論：“英國是重新定位過的品牌，近買了他家的產(chǎn)品，感覺還不錯。”

我試圖通過百度百科提供官方網(wǎng)址進行聯(lián)系，但該網(wǎng)頁無法訪問，詢問天貓官方旗艦店客服，其稱是新來的客服，不太清楚為什么官網(wǎng)地址打不開。聲稱不太清楚品牌歷史的客服表示，“我們目前品牌的推廣已經(jīng)有抖音、電影院、地鐵站等推廣，如果產(chǎn)品沒有這個實力是沒有辦法推廣那么多平臺空間的。”