前沿拓展：意大利品牌的防曬霜有哪些

CBO 見(jiàn)習(xí)記者 李思楊

2019年，意大利醫(yī)藥集團(tuán)格拉西尼旗下護(hù)膚品牌RILASTIL儷納斯正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。憑借其百年積攢下的品牌實(shí)力，RILASTIL儷納斯在激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。

相比與美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)，尚處于高速成長(zhǎng)階段的中國(guó)化妝品市場(chǎng)，是跨國(guó)化妝品牌“出海”的佳選擇。不斷開(kāi)放的市場(chǎng)政策；阿里巴巴、京東、拼多多等服務(wù)設(shè)施完善的電商平臺(tái)；百花齊放的運(yùn)營(yíng)人才……為進(jìn)口化妝品牌的進(jìn)入提供前所未有的便利。

想在中國(guó)市場(chǎng)有所建樹(shù)的，除了歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂、愛(ài)茉莉太平洋等跨國(guó)化妝品巨頭之外，還有許多歐洲的國(guó)民護(hù)膚品牌——它們擁有綿延多年的品牌歷史，深厚的研發(fā)積淀，而且往往是家族企業(yè)——總之，是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)選手。

意大利格拉西尼集團(tuán)旗下的RILASTIL儷納斯就是其中的一個(gè)典型。

△RILASTIL儷納斯品牌總監(jiān)湯麗莎（中）

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86年歷史的意大利美妝集團(tuán)

格拉西尼集團(tuán)由意大利化學(xué)醫(yī)學(xué)博士格拉西尼（Domenico Ganassini di Camerati）于1935年在意大利米蘭創(chuàng)立，創(chuàng)始人格拉西尼完成了第一個(gè)人工合成煙酰胺的案例，因此被稱作“煙酰胺之父”。

格拉西尼集團(tuán)起源于1918意大利的一個(gè)制藥廠，格拉西尼先生將其改制為格拉西尼集團(tuán)。格拉西尼集團(tuán)發(fā)展歷史悠久，在西方積累了較大的名氣，旗下?lián)碛?7個(gè)美妝個(gè)護(hù)品牌，4家創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，2家微生物實(shí)驗(yàn)室，125位專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)代表。

RILASTIL儷納斯是格拉西尼股份公司生化制藥廠旗下主打高端護(hù)膚的品牌，成立于1972年。RILASTIL儷納斯研制出了世界上第一支抵抗妊娠紋的產(chǎn)品，也是第一個(gè)將玻尿酸保濕功能運(yùn)用進(jìn)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌。

作為意大利國(guó)民級(jí)品牌，如今覆蓋意大利90％的藥房，在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售排名全品類(lèi)前三，2020年銷(xiāo)售額達(dá)10億，覆蓋歐洲、美洲、亞洲、非洲市場(chǎng)。

在市場(chǎng)表現(xiàn)上，儷納斯品牌旗下產(chǎn)品妊娠紋身體乳和護(hù)手霜市場(chǎng)單支銷(xiāo)售量位列同品類(lèi)第一，妝前防曬乳位列意大利同類(lèi)品牌TOP3，抗老系列位列意大利同類(lèi)品牌TOP4，明星產(chǎn)品577祛斑小棕瓶單支銷(xiāo)售量位列意大利同品類(lèi)第一，在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也不同凡響。

在產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際的同時(shí)，格拉西尼還是一家具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)：比如工廠全部采用水力發(fā)電，基本上所有的材料工序都能夠做到循環(huán)使用；大部分產(chǎn)品采用鋁管包裝，不僅是因?yàn)橐獯罄扑幍谋尘埃且驗(yàn)椴牧峡梢苑磸?fù)利用；原料層面上，通過(guò)“親近海洋”的防曬原料，避免造成污染導(dǎo)致的珊瑚白化；在物流方面也盡量節(jié)省花銷(xiāo)。

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一支“水芙蓉”，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)

Rilastil儷納斯的品牌名“Rilastil”在意大利語(yǔ)中意為“彈力，彈性”，其在意大利本土主打抗衰定位。

但在中國(guó)市場(chǎng)中，品牌有意將“彈力”延伸出更加廣泛的概念，除了指代健康的肌膚需要有彈力以外，還覆蓋了“反彈自由基、反彈紫外線”的概念，將產(chǎn)品范圍從抗衰擴(kuò)展到美白、修護(hù)和防曬乃至更寬廣的品類(lèi)中。

2018年，Rilastil儷納斯與天貓國(guó)際簽訂戰(zhàn)略性合作協(xié)議，并于2019年正式入駐，通過(guò)跨境渠道正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

入駐天貓前期，Rilastil儷納斯還沒(méi)有進(jìn)行大量的投入和推廣，僅以一支“水芙蓉面膜”造就爆款案例。據(jù)了解，這款水芙蓉面膜以仿生皮脂膜技術(shù)為賣(mài)點(diǎn)，含有神經(jīng)酰胺3、神經(jīng)酰胺6、神經(jīng)酰胺9三種類(lèi)型的神經(jīng)酰胺，模擬人體細(xì)胞質(zhì)的真實(shí)含量，利用仿生皮脂膜技術(shù)幫助皮膚“反彈污染和有害物質(zhì)“鎖住營(yíng)養(yǎng)”，修復(fù)曬傷等皮膚問(wèn)題。還含有大小分子玻尿酸，修復(fù)同時(shí)保濕補(bǔ)水。并通過(guò)SGS認(rèn)證，敏感肌可放心使用。

△Rilastil儷納斯水芙蓉面膜

據(jù)了解，這款產(chǎn)品不僅得到駱王宇K大等KOL的口碑背書(shū)，還一度常駐李佳琦、薇婭的直播間。2020年，以“水芙蓉面膜”為主打爆品的Rilastil儷納斯賣(mài)出6000萬(wàn)銷(xiāo)售額。

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成分沖鋒，開(kāi)啟“大貿(mào)”路

而隨著中國(guó)人均可支配收入提升帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，以及消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚品成分功追求的提高，Rilastil儷納斯品牌總監(jiān)湯麗莎表示，接下來(lái)將重點(diǎn)觸及消費(fèi)人群中的“成分狂熱者”。

渠道方面，儷納斯選取天貓和天貓國(guó)際作為線上主渠道，盒馬、京東、小紅書(shū)等平臺(tái)為線上次要渠道。同時(shí)，線下渠道方面也在逐漸滲透到CS渠道并著手入駐屈臣氏。妊娠紋霜和治濕疹的彈力霜也已入駐診所藥房渠道。

所以“度渠定品”也是未來(lái)發(fā)展的要點(diǎn)之一，即根據(jù)不同渠道投放與之特性相對(duì)應(yīng)的不同產(chǎn)品。比如天貓和天貓國(guó)際的兩家Rilastil儷納斯旗艦店將會(huì)采取不同的產(chǎn)品策略，在海外店主推美白去角質(zhì)功的新品“小奶瓶”，體現(xiàn)更強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性。

另外針對(duì)線下渠道，要用水芙蓉面膜、美白祛斑精華等立馬能看到果的產(chǎn)品，配合線下門(mén)店服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。目前，品牌有30%左右的銷(xiāo)售份額屬于線下，“前店后院”模式養(yǎng)出來(lái)的高客單價(jià)、高消費(fèi)粘性讓品牌得以滲透市場(chǎng)。

當(dāng)記者問(wèn)道未來(lái)是否感到競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，湯麗莎表示，“壓力一定有，但Rilastil儷納斯會(huì)以長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)策略發(fā)展品牌而非激進(jìn)的銷(xiāo)量收割去打市場(chǎng)，按照自己的步調(diào)穩(wěn)步上升?！?/span>

“將更多的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試上，穩(wěn)扎穩(wěn)打把聲量鋪出來(lái)，Rilastil儷納斯要開(kāi)辟出自己的一條小眾高端品牌路?！?/span>

Editor 編輯 | 吳思馨

Proofreader 校對(duì) | 王弈宇

拓展知識(shí)：意大利品牌的防曬霜有哪些

防曬霜是一種護(hù)膚用品，可以防止太陽(yáng)紫外線對(duì)皮膚造成傷害，那么有哪些牌子的防曬霜果比較好呢？下面讓我們一起去了解吧。

知名防曬霜品牌包括：ANESSA安熱沙、Avene雅漾 、Mentholatum曼秀雷敦、Biore碧柔、ISDIN怡思丁等品牌。
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ANESSA安熱沙

始于1992年日本，資生堂集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)防曬品牌，主打防曬乳/化妝水/乳液與粉底等產(chǎn)品。安熱沙ANESSA（日語(yǔ)：アネッサ）是日本資生堂制造、販?zhǔn)鄣钠つw保養(yǎng)化妝品品牌。ANESSA的原意是“炎熱的砂石”。以此為名的ANESSA寄托著“即使在嚴(yán)峻的酷暑環(huán)境中，肌膚依然能感受到安心和舒適”的護(hù)膚理念，并取用充滿陽(yáng)光和活力的“安熱沙”為她的中文名稱。
02
Avene雅漾

始于1736年，法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)旗下，基于天然溫泉的護(hù)膚化妝品牌，用心呵護(hù)各種類(lèi)型肌膚，提供敏感肌膚及混合性皮膚的護(hù)膚解決方案。一個(gè)享譽(yù)發(fā)源地的傳統(tǒng)品牌；一個(gè)建立于醫(yī)學(xué)文化基礎(chǔ)上，擁有嚴(yán)格的研究方法的肌膚學(xué)品牌；一個(gè)致力于敏感肌膚的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌?；谘叛钊奶匦裕菏婢?、抗刺激。
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Mentholatum曼秀雷敦

始創(chuàng)于1889年美國(guó)，國(guó)際知名的日用護(hù)膚品牌，主要生產(chǎn)曼秀雷敦和樂(lè)敦系列產(chǎn)品。曼秀雷敦自1889年創(chuàng)立以來(lái)，分支機(jī)構(gòu)遍布多個(gè)地區(qū)。其中，曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)有限公司于1990年在廣東省中山市成立，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)隊(duì)伍及優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備，成為曼秀雷敦服務(wù)廣大中國(guó)消費(fèi)者的有力支持。
04
Biore碧柔

始創(chuàng)于1980年日本，花王集團(tuán)旗下，倡導(dǎo)素顏美肌，主打潔面/卸妝/防曬等系列產(chǎn)品，中性洗面奶/沐浴液等個(gè)人皮膚護(hù)理產(chǎn)品業(yè)界知名。來(lái)自日本花王的碧柔Biore是一個(gè)家喻戶曉的品牌，暢銷(xiāo)世界各地并獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。 碧柔標(biāo)志在各國(guó)共通使用，規(guī)定以白色為底色，使用深藍(lán)色文字標(biāo)識(shí)，意味著“清潔”和“清爽”。在具代表性的碧柔洗面乳設(shè)計(jì)中，白色象征了“ 清潔的肌膚 ”；藍(lán)色的漸變表現(xiàn)了“對(duì)肌膚的溫和 ”，而藍(lán)色的曲線設(shè)計(jì)則象征了您所擁有的滋潤(rùn)柔嫩的臉部輪廓。
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ISDIN怡思丁

始于1975年西班牙，由美容時(shí)尚集團(tuán)PUIG和制藥集團(tuán)Esteve合資建立，知名藥妝品牌，主要有母嬰護(hù)膚和美體系列產(chǎn)品。ISDIN怡思丁是西班牙的品牌，成立于1975年，由美容時(shí)尚集團(tuán)PUIG和制藥集團(tuán)Esteve合資建立，擁有40多年的歷史的藥妝品牌，暢銷(xiāo)40多個(gè)。專(zhuān)利配方，臨床證明，品質(zhì)。歐洲媽媽40年的智選，藥房的母嬰肌膚選擇專(zhuān)家。除了美容護(hù)膚，怡思丁還帶來(lái)了母嬰護(hù)膚產(chǎn)品和美體系列產(chǎn)品，推出了肌膚保濕、嬰兒洗護(hù)、防脫護(hù)甲等不同系列。
我個(gè)人覺(jué)得玻拉貝拉的防曬霜很紅，就油皮混合皮，敏感肌都可以用，質(zhì)地很輕盈，防曬力度強(qiáng)，防曬時(shí)間長(zhǎng)。 本回答被提問(wèn)者采納
開(kāi)個(gè)腦洞：防曬霜的作用就是阻隔紫外光，你找個(gè)透明的膜，把防曬霜覆蓋一層，然后用驗(yàn)鈔的紫光筆去照射，看看透光果如何，越透不過(guò)去的就是好的。

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