前沿拓展：俄羅斯男士防曬霜品牌推薦
你知道，澳洲上市美容及健康科技公司 Wellfully Limited (ASX: WFL) 的現(xiàn)任執(zhí)行官 (CEO) —— Paul Peros先生是國際知名美容儀品牌FOREO的前任CEO嗎？如果你享受美容帶來的樂趣，暢游于美容界的新科技，和不斷追求護(hù)膚率和成，那你不能不知道FOREO美容儀。
Paul從FOREO于2013年成立時開始擔(dān)任CEO，可以說Paul參與了FOREO整個美容系系列的產(chǎn)品開發(fā)、品牌建立、渠道擴(kuò)張到后登上國際“網(wǎng)紅”美容儀舞臺的每個階段。在Paul在任的五年間，F(xiàn)OREO從一個剛成立的瑞士小公司到迅速增長至年收入10億美金的國際品牌，成功帶領(lǐng)了新一輪的 “Beauty Tech” 國際潮流。
在一次訪談中，Paul介紹了他對護(hù)膚/護(hù)發(fā)設(shè)備和新科技的發(fā)展創(chuàng)新理念。Paul表示，家用美容設(shè)備行業(yè)如果要想成為真正的主流，品牌不僅需要提供專業(yè)水平的功，還要提供符合消費(fèi)者期望的便利性。他把這稱為“意義上的創(chuàng)新” 。
Paul解釋道：“無論一家公司是如何成長的，必須要做的不僅僅是把產(chǎn)品帶到客人的家里，而是告訴客人這個產(chǎn)品將如何和她理想中的生活契合。你不可以介紹一個創(chuàng)新設(shè)備，但是這個創(chuàng)新設(shè)備是更加難以駕馭的，因為產(chǎn)品用來服務(wù)客人的，而不是客人服務(wù)產(chǎn)品。”
FOREO成功打開銷售渠道的策略之一，是這個品牌從一開始就專注于通過各大電商和媒體平臺和消費(fèi)者建立聯(lián)系。不像傳統(tǒng)看重銷售額的方式，這一種把消費(fèi)者的反饋和互動放在優(yōu)先級別的策略使FOREO這個品牌快速增長，和消費(fèi)者的良好溝通塑造品牌信譽(yù)，以及不斷推進(jìn)創(chuàng)新。例如，在2018年的國際消費(fèi)電子展上，F(xiàn)OREO推出了FOREO UFO美容儀，這是一個外觀設(shè)計成飛船形狀的美容儀，使用者可在90秒（而非通常需要的15-20分鐘）敷完一個面膜。
因此，在推出產(chǎn)品前花幾個月時間和消費(fèi)者接觸，收集重要反饋，成為了幫助FOREO銷售額成指數(shù)型增長和打入國際舞臺的重要策略。5年后的2018年，F(xiàn)OERO在Paul的帶領(lǐng)下，已經(jīng)發(fā)展成擁有20個辦事處3000多名員工的大型企業(yè)。
于2018年，在Paul帶領(lǐng)FOREO完成快速增長期后，決定退出這家公司，并于2020年4月進(jìn)入科學(xué)健康技術(shù)公司OBJ Limited (前ASX代碼為OBJ)，隨即完成業(yè)務(wù)過渡和轉(zhuǎn)型，更名更交易代碼為 Wellfully Limited (ASX: WFL)，專注于美容和健康科技產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。
沿用他在FOREO被驗證成功的銷售和增長策略，Paul帶領(lǐng)Wellfully創(chuàng)建了兩個創(chuàng)新品牌 - 美容品牌RéDUIT (叡蒂) 和健康品牌Swisswell。如今，RéDUIT (叡蒂) 已成功推出產(chǎn)品，并登陸了澳洲和中國各大雜志、美容零售店和各大網(wǎng)購和大眾評論平臺（小紅書）。
重新出發(fā)的團(tuán)隊中還包括Wellfully的新任董事總經(jīng)理Selma Busovaca女士， 在過去的20年里，Selma在領(lǐng)先的國際公司擔(dān)任過各個營銷和銷售職位。從安利的產(chǎn)品和培訓(xùn)管理，到歐萊雅的集團(tuán)產(chǎn)品管理等。在過去五年中，Selma也曾領(lǐng)導(dǎo)FOREO的所有客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)和電子商務(wù)活動，將該品牌的數(shù)字化存在和績從零增加到每月超過 100 萬的獨(dú)立訪客。此外，美容品牌RéDUIT的品牌經(jīng)理Iva Belic女士也擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，曾在歐萊雅、Kerastase和FOREO等美妝品牌帶領(lǐng)銷售部門。
RéDUIT品牌于2020年從瑞士納沙泰爾建立，是一款用于護(hù)膚和護(hù)發(fā)的小型家用設(shè)備。該設(shè)備采用了制藥行業(yè)的高性能成分遞送技術(shù)，將護(hù)膚/護(hù)發(fā)成分有地遞送至皮膚/頭發(fā)。
RéDUIT品牌的創(chuàng)建愿景是：徹底改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｃ廊莸牧?xí)慣，創(chuàng)造卓越的美容產(chǎn)品。其品牌名稱來源于法語的 “reduce 減少” ，意在縮短時間，提高療；精簡包裝，提升結(jié)果；減少步驟，放大美麗。希望創(chuàng)造和設(shè)計性能優(yōu)異、易于使用的產(chǎn)品，并抱持環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度，提升人們的日常生活品質(zhì)。
RéDUIT的產(chǎn)品組合包括各型號的美容儀 (護(hù)膚/護(hù)發(fā)) 以及配套的外用膠囊，根據(jù)用戶的不同膚質(zhì)和護(hù)膚/護(hù)發(fā)需求，定制不同的功配方。美容儀通過磁霧和超聲波擴(kuò)散技術(shù)以極細(xì)微的噴霧將膠囊成分應(yīng)用在皮膚/頭發(fā)上，增強(qiáng)護(hù)膚品成分和皮膚吸收的有性。
RéDUIT的銷售采用B2B和B2C結(jié)合的模式，通過電子雜志訂閱、形象大使 (明星、美妝博主/紅人) 計劃 、與各大媒體和平臺合作等形式來推廣，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2021年3月-6月間，B2B銷量月度平均增長率為17%，B2C銷量月度平均增長率為29%。截至2021年6月，各渠道的業(yè)績穩(wěn)定增長，其中B2B渠道的銷售更為強(qiáng)勁，總銷售額的65%（B2C占35%），電子雜志訂閱人累計數(shù)達(dá)2萬余人。
Swisswell是一個專注于運(yùn)動和健康的品牌，其第一款產(chǎn)品是Lubricen膝關(guān)節(jié)止痛貼片，旨在保護(hù)和改良人們的膝關(guān)節(jié)健康和運(yùn)動機(jī)能。這款產(chǎn)品即將上市，并已開始營銷活動。
除了兩個主打品牌，Wellfully還在研發(fā)防曬、消毒、皮膚清潔等領(lǐng)域范疇的科技產(chǎn)品，旨在將其專利成分傳遞技術(shù)完全發(fā)揮利用在人們的生活各方面。值得一提的是，這項技術(shù)已應(yīng)用在世界上眾多知名藥企和美妝公司的產(chǎn)品上，包括3M的親水性透皮送藥、輝瑞Pfizer的止痛藥和麻醉劑、寶潔的傷口護(hù)理和防曬霜等等，成功通過市場驗證。
根據(jù)Wellfully的2021年6月季報，Wellfully和俄羅斯品牌BORK簽署產(chǎn)品分銷協(xié)議，完成了新工廠落成，實(shí)現(xiàn)市場營銷擴(kuò)大和技術(shù)和團(tuán)隊升級?？梢钥闯觯琖ellfully并非Paul退出FOREO之后的“復(fù)制品”，而是一家理念更創(chuàng)新，產(chǎn)品更廣泛，技術(shù)更高端的創(chuàng)新美容科技公司。
或許就像Paul自己所說的，無論一家公司是如何成長的，必須要做的不僅僅是把產(chǎn)品帶到客人的家里，而是告訴客人這個產(chǎn)品將如何和她理想中的生活契合。在新的旅程上，Paul將這個概念帶到了新的產(chǎn)品，而這家公司目前的市值僅值1300萬澳元，每股0.062澳元。相信隨著后續(xù)的擴(kuò)張策略和產(chǎn)品銷售增長，更多的投資者和用戶將會意識到Paul和這家公司的創(chuàng)新美容理念和價值。
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