前沿拓展：寶馬旗下防曬霜品牌名字
大眾旗下10個(gè)品牌：布加迪、賓利、蘭博基尼、保時(shí)捷、大眾、奧迪、斯柯達(dá)、西亞特、斯堪尼亞、大眾商用寶馬旗下3大品牌：寶馬、勞斯萊斯、MINI奔馳旗下均為原創(chuàng)品牌：梅賽德斯-奔馳、邁巴赫、smart、AMG、奔馳商用
CS渠道的發(fā)展方向，在“體驗(yàn)”。
二零二一年是一個(gè)特別之年，化妝品行業(yè)迎來(lái)了三十年未有之大變局。后疫情時(shí)代、一連串化妝品新規(guī)定落實(shí)實(shí)施、直播帶貨方興未艾、古典電商式微、新電商風(fēng)云變幻，渠道多元化、粉塵化發(fā)展趨勢(shì)逐漸突顯，內(nèi)外諸多原因交錯(cuò)涌動(dòng)，推動(dòng)防曬化妝品行業(yè)進(jìn)到大變革前夕。
于置身CS渠道的十?dāng)?shù)萬(wàn)家化妝品店來(lái)講，亦是如此。在急遽轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)環(huán)境中，CS渠道的人貨場(chǎng)關(guān)鍵因素正不停重新構(gòu)建或被顛覆。
當(dāng)門(mén)店流量被電商、直播帶貨分流，購(gòu)買(mǎi)者流量斷崖式下跌；當(dāng)門(mén)店遭受線上電商、直播帶貨價(jià)格戰(zhàn)“截殺”；當(dāng)年輕購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)喜好向線上遷移，CS渠道經(jīng)營(yíng)者不能不遭遇這樣一個(gè)靈魂拷問(wèn)：我該怎樣發(fā)展？
體驗(yàn)，是化妝品店走出經(jīng)營(yíng)泥潭的不二法寶；
體驗(yàn)，是化妝品店區(qū)別于線上電商、直播帶貨等渠道的大價(jià)值；
體驗(yàn)，是化妝品店能為購(gòu)買(mǎi)者創(chuàng)造的為根本的價(jià)值。
CS渠道的發(fā)展方向，在“體驗(yàn)”。
那么，CS渠道怎樣靠體驗(yàn)突破重圍，重塑渠道價(jià)值？
輕體驗(yàn)3.0，這也是紐西之謎得出的答案。
賦能萬(wàn)店進(jìn)到輕體驗(yàn)3.0時(shí)代
二零二一年10月21日，紐西之謎“輕體驗(yàn)時(shí)代3.0”第二屆謎粉團(tuán)賦能大會(huì)在蘇州太湖國(guó)際會(huì)議中心盛大開(kāi)啟，來(lái)自于全國(guó)各地的化妝品店、代理商合作伙伴，及其行業(yè)知名媒體等兩千多名熱愛(ài)紐西之謎品牌的新老朋友們匯聚一堂，共襄輕體驗(yàn)3.0時(shí)代盛宴。
二零二一年，紐西之謎品牌防曬產(chǎn)品去年的火爆熱度，在綜藝和影視上持續(xù)發(fā)力，依次以紐西之謎美白保濕多防曬噴霧、紐西之謎水凝清潤(rùn)隔離霜單品突圍，在“戀綜天花板”《心動(dòng)的信號(hào)4》、大IP網(wǎng)劇《云南蟲(chóng)谷》中不停種草，更進(jìn)一步“殺”入年輕主流消費(fèi)群體的消費(fèi)清單。
除此之外，更大的手筆投入在了電梯廣告上。就在5月，紐西之謎與分眾傳媒進(jìn)行戰(zhàn)略合作，官宣視頻席卷北京、上海、廣州、深圳，及其濟(jì)南、青島、南京、蘇州、鄭州等全國(guó)一二線主流城市，實(shí)力演繹肌膚水潤(rùn)和光澤的奧秘，向更多人傳遞“自然而然，美出強(qiáng)大”的精神主張。
而在2021年行業(yè)整體內(nèi)卷日益加劇的情形下，紐西之謎另辟蹊徑，注重研發(fā)、布局賽道、建設(shè)渠道。CS渠道作為紐西之謎著重布局的“線下之根”，在紐西之謎輕體驗(yàn)3.0強(qiáng)大賦能下，也必將爆發(fā)出積蓄已久的渠道力量。
在紐西之謎董事長(zhǎng)劉曉坤看來(lái)，紐西之謎是堅(jiān)定的線下堅(jiān)守者，2021年在CS渠道依然保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)屈臣氏系統(tǒng)增長(zhǎng)了180%，其目標(biāo)是成為比肩巴黎歐萊雅、OLAY玉蘭油的“新三歐”品牌（“三歐”，是指三個(gè)既有口碑又有市場(chǎng)認(rèn)知度的優(yōu)質(zhì)品牌，分別是歐萊雅、OLAY、歐珀萊）。
▲紐西之謎董事長(zhǎng)劉曉坤
劉曉坤表明，我們將迎來(lái)了一個(gè)“化妝品電動(dòng)汽車(chē)時(shí)代”，生物科技、醫(yī)學(xué)將極大地助力化妝品行業(yè)新時(shí)代。紐西之謎將不停構(gòu)建完善的金字塔品牌和產(chǎn)品矩陣，覆蓋女士護(hù)膚、男士護(hù)膚、健康、彩妝、美容儀器等類(lèi)目領(lǐng)域，不同定位滿足不同人群多元化需求。比如2021年，紐西之謎就重磅發(fā)布了一個(gè)定位源于藥房的皮膚護(hù)膚顧問(wèn)的功能性護(hù)膚品牌卓立舒。
用科技力打造品牌力、產(chǎn)品力
產(chǎn)品再晉階
紐西之謎作為業(yè)內(nèi)輕醫(yī)美儀器的引領(lǐng)者，其輕型家用美容儀器備受關(guān)注。當(dāng)其輕醫(yī)美納米水光槍已經(jīng)在市場(chǎng)上成為時(shí)尚弄潮兒后，紐西之謎沒(méi)有停滯不前，就在今天的這場(chǎng)大會(huì)上，紐西之謎再度發(fā)布全新的3.0版赭石水光槍和嫩膚光雕宙斯儀器，紐西之謎再度引領(lǐng)行業(yè)掀起一股走向輕體驗(yàn)3.0的時(shí)尚潮流風(fēng)。
除此之外，此次大會(huì)上，紐西之謎再度打破行業(yè)壁壘，攜手錦波生物醫(yī)藥股份有限公司，開(kāi)創(chuàng)人源化膠原蛋白化妝品新時(shí)代。
▲錦波生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，復(fù)旦錦波功能蛋白聯(lián)合研究中心副主任、錦波生物功能蛋白創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)楊霞
據(jù)了解，錦波生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，復(fù)旦錦波功能蛋白聯(lián)合研究中心副主任、錦波生物功能蛋白創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)楊霞，十余年主導(dǎo)錦波生物的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，與高校密切合作，創(chuàng)立了創(chuàng)新功能蛋白研發(fā)體系：主導(dǎo)錦波生物與復(fù)旦大學(xué)共建了中國(guó)功能蛋白研究中心。
本次會(huì)議上，她在現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)者揭秘了人體與膠原蛋白的秘密，她表明，人源化膠原蛋白是重組膠原的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，錦波生物將與紐西之謎在此領(lǐng)域展開(kāi)密切合作。
賦能模式再升級(jí)
打造兩千家“紐西之謎體驗(yàn)服務(wù)店”
會(huì)上，紐西之謎總經(jīng)理陳文勇表明，接下來(lái)，紐西之謎將對(duì)過(guò)去的“433美妝店模型”（即門(mén)店傳統(tǒng)的前店銷(xiāo)售占比為4成；以水光槍等為代表的高價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售占比為3成；用社群電商等方式維護(hù)老會(huì)員，開(kāi)拓新會(huì)員形成的高速轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售占3成）進(jìn)行迭代，具體升級(jí)為由傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品40%、體驗(yàn)服務(wù)三十%、“藥妝”20%(這里的“藥妝”指的是卓立舒等功能性護(hù)膚品牌一類(lèi)藥械+二類(lèi)藥械及其妝字號(hào)產(chǎn)品)、口服美容品10%構(gòu)成的新CS美妝店模型。
▲紐西之謎總經(jīng)理陳文勇
據(jù)陳文勇透露，紐西之謎在門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)賦能方面成卓著，市場(chǎng)捷報(bào)頻傳2021年，紐西之謎完成50萬(wàn)元以上活動(dòng)超過(guò)40場(chǎng)、100萬(wàn)活動(dòng)超過(guò)17場(chǎng)、300萬(wàn)活動(dòng)4場(chǎng)、400萬(wàn)活動(dòng)2場(chǎng)、500萬(wàn)活動(dòng)1場(chǎng)，戰(zhàn)績(jī)斐然。
另外，紐西之謎在今年在一二線城市新開(kāi)了百貨專柜73家，CS渠道售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)也由原來(lái)的72人增加到153人。
2022年，紐西之謎在CS渠道樹(shù)立了一個(gè)“小目標(biāo)”，“完成2000家‘紐西之謎體驗(yàn)服務(wù)店’打造”，陳文勇說(shuō)。
近兩年來(lái)，CS渠道凜冬已至，而紐西之謎在CS渠道逆市飄紅，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
南京書(shū)妍美妝總經(jīng)理章青在會(huì)上分享，“書(shū)妍美妝2020年開(kāi)始牽手紐西之謎，門(mén)店在借助Shop Mall的自有流量發(fā)展生意的同時(shí)，通過(guò)紐西之謎水光優(yōu)質(zhì)服務(wù)和顧客口碑傳播，進(jìn)一步發(fā)展壯大門(mén)店生意。即使是在南京疫情期間，門(mén)店業(yè)績(jī)依然穩(wěn)步增長(zhǎng)?！?/span>
▲南京書(shū)妍美妝總經(jīng)理 章青
湖北監(jiān)利艾美妝園總經(jīng)理徐紅華說(shuō)，“2018年開(kāi)始做紐西之謎水光槍，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，單單靠一支精華，門(mén)店成功地‘養(yǎng)’出200個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員，極大地提高了門(mén)店客單、顧客粘性和品牌復(fù)購(gòu)?！?/span>
▲湖北監(jiān)利艾美妝園總經(jīng)理 徐紅華
遵化海霞美業(yè)連鎖總經(jīng)理王海霞說(shuō)，與紐西之謎合作后，在線下門(mén)店幾近枯竭的情勢(shì)下，門(mén)店業(yè)績(jī)依然逆襲增長(zhǎng)。
▲遵化海霞美業(yè)連鎖總經(jīng)理 王海霞
陽(yáng)泉市超麗美妝連鎖總經(jīng)理蔡怡寧說(shuō)，紐西之謎的門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，零售業(yè)績(jī)場(chǎng)場(chǎng)超100萬(wàn)。
▲陽(yáng)泉市超麗美妝連鎖總經(jīng)理 蔡怡寧
這兩年，紐西之謎成為了CS渠道的明星品牌或者說(shuō)寶藏品牌。
在橙藝傳媒CEO、根號(hào)C內(nèi)容官李平根看來(lái)，這主要得益于紐西之謎三個(gè)難能可貴的地方：
一、在趨勢(shì)方面，在大多數(shù)人看來(lái)，CS渠道已經(jīng)沒(méi)有紅利了，但紐西之謎卻為CS渠道創(chuàng)造了紅利，讓CS渠道乘勢(shì)而上，煥發(fā)生機(jī)，紐西之謎走在趨勢(shì)之前，是創(chuàng)造時(shí)勢(shì)的品牌；
二、在道路方面，紐西之謎為CS渠道開(kāi)辟了一條輕醫(yī)美輕體驗(yàn)的高速快車(chē)道，為CS渠道在與線上、直播電商等渠道赤膊廝殺時(shí)提供了壓倒性的巨大價(jià)值。這種價(jià)值，至今無(wú)人能替代，無(wú)人能超越；
三、在戰(zhàn)術(shù)方面，紐西之謎回歸本質(zhì)，不焦慮，不浮躁，敢投入，重研發(fā)、擅于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，持續(xù)打造系統(tǒng)品牌力和產(chǎn)品力，持續(xù)構(gòu)建的深厚品牌護(hù)城河。
此次大會(huì)上，紐西之謎還做出了一件不可思議的“行業(yè)創(chuàng)舉”——萬(wàn)店社群營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，紐西之謎推出了幾款輕體驗(yàn)的護(hù)膚套組，比如行業(yè)火熱的早C晚A組合、口碑好評(píng)超高的蘆薈煥膚，以及紐西之謎的熱賣(mài)爆品水凝清潤(rùn)隔離霜等熱賣(mài)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
現(xiàn)場(chǎng)，全國(guó)上萬(wàn)家門(mén)店同時(shí)進(jìn)行線上線下全線同步聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將高達(dá)2億。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，振奮人心的莫過(guò)于本場(chǎng)會(huì)議邀還請(qǐng)了眾多明星如羅中旭、小阿七等實(shí)力明星紛紛現(xiàn)身本場(chǎng)，演繹，現(xiàn)場(chǎng)助陣，精彩紛呈，高潮迭起。
此外，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還有寶馬3系、華為平板電腦及各種大獎(jiǎng)送個(gè)不停，人氣炸裂，氛圍爆棚。
因時(shí)而生，因市而興，因勢(shì)而變。
在新的化妝品市場(chǎng)情勢(shì)下，紐西之謎洞察市場(chǎng)和渠道時(shí)機(jī)，強(qiáng)研發(fā)，打造產(chǎn)品力；重服務(wù)，打造模式力；構(gòu)建護(hù)城河，打造盈利能力，賦能和引領(lǐng)上萬(wàn)家化妝品門(mén)店走進(jìn)輕體驗(yàn)3.0時(shí)代，贏在輕體驗(yàn)3.0時(shí)代。
拓展知識(shí)：寶馬旗下防曬霜品牌名字
wlab成員中有兩個(gè)兄弟，大福就是wlad，而小福叫做ulad，所以為了區(qū)分他們，就用大福稱呼。品牌名字就叫大福留防曬霜吧，wlab防曬霜含60%扁柏水、茶樹(shù)提取物、金縷梅、洛依柏絲提取物、海洋深層水、透明質(zhì)酸、海葡萄、干膠原蛋白。茶樹(shù)提取物和金縷梅能夠鎮(zhèn)定肌膚，預(yù)防肌膚問(wèn)題。洛依柏絲提取物能夠?qū)棺杂苫?，抗氧化。透明質(zhì)酸和膠原蛋白形成一層水光保護(hù)膜，全天保濕補(bǔ)水。wlab防曬霜是乳白色的啫喱質(zhì)地，介于水和乳之間，很輕薄細(xì)膩，很好推開(kāi)，特別得水潤(rùn)清爽，一點(diǎn)黏膩感都沒(méi)有。不泛白、不搓泥、不悶痘
wlab是韓國(guó)的一個(gè)小眾品牌，市場(chǎng)占有率不是特別高，購(gòu)買(mǎi)率較低。Wlab它的主打產(chǎn)品是大福雪花氣墊。大的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是，使用這一品牌之后，皮膚能夠有很好的降溫功，讓皮膚的溫度持續(xù)的保持在31攝氏度。
號(hào)稱反“孔”精英的韓國(guó)大福留wlab粉色毛孔隱形隔離妝前乳，這是一個(gè)韓國(guó)品牌。
W.Lab隸屬于（株）哇嗚環(huán)球有限公司旗下護(hù)膚品品牌。
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