前沿拓展：越南日本防曬霜品牌

摘要： 在美貍美妝創(chuàng)始人張洪看來，美妝教育類需求是旺盛的，他自己早年在電商渠道經(jīng)營自營彩妝品牌時就發(fā)現(xiàn)，大量用戶在化妝這件事上“存在誤區(qū)”；不過他也毫不掩飾自己的擔憂，“市場現(xiàn)在還很小?！?/p>

多少創(chuàng)業(yè)公司抓住了“愛美”這個女人的天性。從美圖秀秀到美顏相機、美圖手機，如何讓女人的“臉”看起來更美這件事情撐起了整個美圖公司的業(yè)務。

然而即使你修圖再怎么好，也始終是活在朋友圈的女神。在一些創(chuàng)業(yè)者看來，女性不應該止于讓照片變美，他們希望鼓勵女性通過“正確的努力”——化妝變的更美。

如果你稍微關注女性美妝方面的消息的話，那么一定不會對小P老師、亞洲彩妝天王Kevin這些個名字感到陌生。我們早期看到的美妝達人往往都是出現(xiàn)在博客或電視節(jié)目中，比如國內的大型時尚美妝節(jié)目《美麗俏佳人》。

不過，相比于遙不可及的專業(yè)化妝師，微博微信上的草根美妝達人更受關注一些。2014年末，一個偶然的機會，因為MK（雷韻祺 ）的創(chuàng)業(yè)故事，鈦媒體編輯接觸到了她的微信公眾號：專門用來教視頻教程和圖文來教女孩子化妝。視頻和圖文搭配，以及關鍵點的文字提要，是主要的形式。據(jù)MK方面的公開數(shù)據(jù)表示，半年后，她的微信公眾號粉絲達到了四十多萬，成為微信上多人關注的化妝師。

“外國的視頻教程做得很清楚，但中國的視頻沒有步驟，只是做兩個手勢就到了完成的樣子，看的人不知道怎么模仿?！盡K曾經(jīng)在接受媒體采訪時表達了自己創(chuàng)業(yè)的初衷，在公眾號粉絲的積淀下，她的創(chuàng)業(yè)項目“粉星美妝”App也已經(jīng)上線。不過，目前仍是以自己個人的一些視頻教程和圖文分享為主。

“中國的美妝市場是時候該起來了，美圖秀秀致力于把人在虛擬世界里變漂亮這么多年了，這件事情難道還不應該落到真實世界里來嗎？”聚集了更多美妝達人的視頻平臺“美貍美妝”的創(chuàng)始人張洪如是說。

而另外一家做短視頻美妝教程的抹茶美妝，則是通過曲折的嘗試才找到了這條正確的道路。抹茶美妝創(chuàng)始人黃毅曾表示，長遠來看，視頻教程很有發(fā)展前景。目前在抹茶美妝中，有12%以上用戶使用抹茶超過半個小時，用戶平均使用時長為11分鐘。

即使中國的姑娘們在時尚潮流大旗的引導下，已經(jīng)慢慢向日韓、歐美的彩妝事業(yè)看齊，但相對于教她們一秒鐘把照片變好看來說，教用戶幾分鐘化好一個妝難度顯然更大一些。

作為美妝視頻聚合平臺來說，用戶視頻的準入門檻決定了整體內容的質量。美貍美妝的張洪告訴鈦媒體，目前平臺選擇PGC+UGC的方式來內容質量：平臺自身簽約了很多的美妝達人工作室，有專門的場地、燈光、剪輯攝像等來幫助這些達人制作視頻；此外，還設立了嚴格的認證機制來制約一些草根化妝達人的進入。

“真正生產(chǎn)高質量內容的用戶只有塔尖的那10%，其次是一些有熟練的化妝能力的草根達人，美妝達人的數(shù)量對于平臺來說，類似于目前各大視頻網(wǎng)站的版權之爭?！睆埡楸硎?，目前的美妝視頻市場還很小，競爭也都集中在對于達人存量的競爭。

但是在移動互聯(lián)網(wǎng)領域，誰也不能會不會有大量的競爭者涌入。張洪點開美圖公司旗下的一款“美妝相機”的產(chǎn)品給我們看，其中，美妝相機中有一個欄目正是教一些小白用戶進行化妝的視頻教程。張洪表示，我們目前無法說這個領域不會有小巨頭的涌入，因此除了存量市場，必須有更多的辦法來開拓增量市場。

張洪指的是目前備受關注的一種視頻形式——視頻直播。他表示，在后期會加入美妝達人點播和草根美妝用戶直播的兩種形式。比較來看，點播形式更具有專業(yè)性，而直播形式互動性更加靈活?！昂灱s、訂閱達人以及直播的差異化競爭”這是美貍美妝對于市場競爭對手打出的三張。

在中國你并不知道美妝視頻可以有多火，但在美國，卻是另外一番景象。

通過YouTube一炮走紅的28歲越南裔美國女孩兒Michelle Phan一直是美妝博主中勵志的典范，她從一個普通的愛化妝的女孩發(fā)展到坐擁4家公司并登上2015年“福布斯30歲以下精英榜”的美妝女王。而如今，她的生意已忙的顧不上再去YouTube上為訂閱用戶更新自己的視頻。

對于這些美妝博主來說，被邀請入駐平臺并不是免費的。張洪告訴我們，美貍美妝開發(fā)了打賞和簽到的機制。用戶通過簽到，觀看美妝視頻可以獲得虛擬貨幣，然后再打賞給自己喜歡的美妝博主，這一鼓勵機制當然是有效的，收獲紅包總額多的達人已經(jīng)達到了1萬三的收入。不過，這一切都建立在平臺補貼的基礎之上。抹茶美妝也并不例外，也是通過稿費補貼、簽約的方式，來找到達人錄視頻。

對于盈利這件事，美妝類平臺們似乎都不用擔心，女性的消費力是遠遠超過人們的想象力的。大多數(shù)美妝博主和平臺都會通過和第三方品牌商合作的的關系進行彩妝品牌的銷售，在視頻教程當中，難免會涉及到化妝所使用的工具，當平臺和用戶的信任機制建立起來之后，形成“達人—用戶—品牌”穩(wěn)定的三角關系，賺錢似乎成了不用擔心的問題。

美妝基本上就是“達人經(jīng)濟”。據(jù)不完全統(tǒng)計，YouTube上排名前十位的美妝博主每月單純通過視頻賺取的收入，平均下來每人就有大約2萬美元。而通常這些博主都會和品牌進行合作，以及像Michelle Phan這樣在成名后通過自創(chuàng)美妝品牌經(jīng)營來賺錢，都會在不同的程度上名利雙收。

美妝達人可以用“錢”留住，但用戶并不能，盡管中國姑娘們愈發(fā)的表現(xiàn)出對化妝這件事的熱情。

在微信公眾號擁有近50萬粉絲的MK曾表達了自己對于產(chǎn)品優(yōu)勢的理解，每個人的化妝方法不同，就需要有更加具有針對性的內容，比如說底妝的十種上法，針對干皮油皮分別怎么操作，卸妝怎么卸，眼妝怎么卸，會做一些更有實用性，個性化的教程內容。

此外，對于這群用戶來說，里面更是不僅包括了小白（新手）。張洪告訴鈦媒體，每個年齡階段會有不同的需求；其次隨著彩妝品牌新品的推出、國際時尚潮流風向的變化，除了小白用戶的基本妝容需求之外，還會有新的妝容的推出；而在內容上，除了彩妝，護膚、穿衣搭配和女性美麗事業(yè)相關的內容都是女性用戶的需求點。

對于一個內容社區(qū)而言，用戶的活躍度顯得極為重要。抹茶美妝的黃毅曾表示，女性消費的是其實是一種故事和一種夢想，因此他們推出了女性化妝品社區(qū)“抹茶茶社”，通過在茶社中進行內容的交流來留住用戶。另外，在產(chǎn)品上他們還建立一些鼓勵機制，可以通過積分和虛擬貨幣來兌換禮品等傳統(tǒng)的方式。

MK在微信公眾號上我們不難看出，她選擇了社區(qū)話題類的方式，通常會在公眾號推送中發(fā)起話題討論，如“你用過好用的防曬霜”等，用戶則通過評論進行交流。顯然這種方式進行的更慢一些，不過，預計很快也會在產(chǎn)品中體現(xiàn)。

“這是一個女性美麗事業(yè)中極其空缺的市場，日韓的女性從高中就開始化妝了，中國卻不是，現(xiàn)在她們有需求了，但傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站并不夠重視，所以我們站出來了?！?/strong>在張洪看來美妝教育類需求是旺盛的，他自己早年在電商渠道經(jīng)營自營彩妝品牌時就發(fā)現(xiàn)，大量用戶在化妝這件事上“存在誤區(qū)”。

不過他也毫不掩飾自己的擔憂，“市場現(xiàn)在還很小?！保ū疚拟伱襟w）

拓展知識：越南日本防曬霜品牌