前沿拓展：安耐曬防曬霜品牌文案

你拍抖音了嗎？你是否在抖音上分享自己了解的知識呢？

現(xiàn)在很多人想要做知識博主，開始拍短視頻了，但是在做的過程中，又會遇到一系列問題。

比如，有些人一面對鏡頭就不知道該說什么，不知所措。還有的人啰啰嗦嗦說了一大堆，自己講得不亦樂乎，聽者卻無感。甚至有的人一開頭就說大家好我是誰誰誰，可還沒等他說完，人家早就滑過了。而且不少知識類博主容易自嗨，喜歡一口氣分享很多專業(yè)內容，但是略顯枯燥地逐字逐句分享，讓人不容易留下來，更別提聽完點贊收藏馬上行動了。

針對這些問題，正好前幾天我在刷新媒體領域的短視頻時，發(fā)現(xiàn)了一個腳本范例——人人都可用的腳本框架，應用場景不止新媒體，其他品類也可以適用。

這個短視頻是一位抖音名稱為“Hello_程穎”的新媒體人發(fā)布的，主要講解了“抖音盒子”這個新平臺。“Hello_程穎“賬號的內容，讓人看得意猶未盡。我對她這個短視頻腳本內容做了仔細的拆解，腳本框架如下：“提問題引概念 —— 舉例子做對比 —— 說場景列優(yōu)勢 —— 強定義講機會?！?/span>

第一步“提問題引概念”，提出一個立馬能抓住觀眾注意力的問題，問題中好包含后續(xù)要講解的新知識，達到吸引的目的，讓觀眾帶著好奇心看下去。

第二步“舉例子做對比”，觀眾剛剛接收到一個新的信息，沒有完全適應，所以要圍繞這個核心概念舉一些廣為人知的例子，好例子之間能夠有強對比性，突出差異、深化理解，為之后的內容做好鋪墊。

第三步“說場景列優(yōu)勢”，前兩步對新的概念鋪墊差不多了，在第三步正好乘勝追擊，馬上講講使用場景和優(yōu)勢，讓大家都覺得好像跟我有點關系。

第四步“強定義講機會”，后再把觀眾視野拉回到視頻開頭，回歸定義，強化解釋其含義，自然而然帶出新的機會，與感興趣的人發(fā)生強關聯(lián)，之后推廣自己領域的活動和課程，成交率應該不會差。

我們來看看 ”Hello_程穎“她是怎么做的：

視頻開頭這個創(chuàng)作人為了能夠在一定程度上消除大家對新事物的恐懼心理，一上來不直接講大家沒聽過的概念，說抖音盒子怎么怎么樣，而是通過提出一個問題——“抖音盒子是不是所有人重新回到起跑線的一次機會呢？”抓住大家的眼球，引出“抖音盒子”這個新概念。

“所有人重新回到起跑線”這幾個字尤為關鍵?；蛟S之前的一些平臺紅利我們都沒抓住，比如早期的淘寶、京東等，還有前幾年大火的比特幣，其中錯失這些好機會大的原因可能是進入得太晚，現(xiàn)在有一個公平的競爭機會擺在面前，大家都在同一起跑線上，感興趣的人肯定不會少。提問完之后順理成章解釋了“抖音盒子”的含義——“抖音電商的獨立APP”，一句話簡單利落地就把核心知識點拋給大家了，這是一個知識博主的專業(yè)素養(yǎng)。腳本框架的第一步“提問題引概念”就完成了。還要再提醒一下，提問題的文案怎么寫是一個不容忽視的小細節(jié)，關鍵要“吸引”。

之后，她分別列舉了羅永浩、美妝頭部達人豆豆、服裝頭部達人美洋三位的抖音粉絲數(shù)和抖音盒子粉絲數(shù)，用影響力大的名人舉例，抖音上粉絲 1000 多萬的大咖，抖音盒子上的粉絲數(shù)也才幾百、幾千，數(shù)據(jù)如此懸殊更加印證了抖音盒子的機會均等、人人都可參與且普通人有機會彎道超車的重要信息，抖音盒子的應用場景是“電商”，不同于抖音是娛樂化場景。

第三步講解的是場景+優(yōu)勢，老電商場景是進行關鍵詞搜索，再看圖決定是否下單，新電商場景“抖音盒子”包含直播、動態(tài)視頻等，兩者對比、遞進，突出新崛起的電商場景的優(yōu)勢 —— 真實、豐富、多元。

講場景是為了挖掘出“人”在此場景中的作用，可以充當什么角色、能夠抓住什么機會。后提出KOS——“S就是銷售sales的意思，在抖音盒子每一個鏈接商家和消費者的KOS都有可能成為下一個羅永浩，下一個李佳琦?！?/span>看完這個短視頻，有想法的人可能要思考下一步如何行動抓住這新一波的抖音電商機會和紅利，隨后而來的就是這個短視頻創(chuàng)作者推廣了自己達到漲粉、引流、獲得咨詢訂單等目的。

她是這樣寫文案的，那作為一個短視頻新人，我也試試套用這個腳本框架來做一個短視頻腳本。

假如說我要做一個關于如何挑選防曬霜的的短視頻，怎么做呢？

首先提問題引概念，我可以先問大家 “夏天馬上要到了，大家知道怎么選擇有的防曬用品嗎？防曬霜該如何挑選呢？”

之后舉例子做對比，“市面上的防曬霜種類很多，比如黛珂防曬霜，乳液質地特別清爽，可以阻擋UVA UVB 大氣污染，洗面奶就可以輕松卸除；安耐曬防曬霜，質地水潤成膜很快不會搓泥，不過清爽程度要比黛珂防曬霜差一點，防曬果比較抗打；科顏氏防曬是這三款里面防曬果好的，但是清爽度就很一般啦?！?/span>

接下來就該用場景列優(yōu)勢了，“如果是上班族，平時工作忙，而且不用去戶外暴曬，選擇黛珂防曬霜適合了，方便好用。如果要去戶外活動，那就要選擇安耐曬或者科顏氏這種防曬果好的防曬霜。”

后強定義講機會，這樣來說：“大家知道上邊提到的UVA和UVB是什么嗎？他們都指陽光的紫外線輻射，UVA可以穿透皮膚深層，導致皮膚老化，生成皺紋和老年斑；UVB可以灼傷皮膚！其實防曬霜的選擇要參考兩個重要的指標，防曬霜的SPF是測量產品對UVB的防御能力的，指數(shù)越高，防曬果越好；PA指數(shù)主要是針對UVA的防護能力，PA指數(shù)越大，代表遮擋能力越強。知道了這些知識，你就可以在任何場景下都能輕松選擇適合的防曬霜啦，而且不只是這三款，需要的小伙伴們趕緊收藏起來吧！”

以上是我的作業(yè)，期待看完文章的你也能動起手來，用這個腳本框架寫出適合自己的腳本。

拓展知識：安耐曬防曬霜品牌文案

還有其他疑惑？想了解更多？可以點擊 【在線咨詢】