前沿拓展：美康粉黛防曬霜品牌介紹
我們研究了近一年HFP、日記、美康粉黛等國(guó)內(nèi)外化妝品行業(yè)黑馬，把所有的精華都濃縮在這一場(chǎng)“創(chuàng)新大會(huì)”里。
2009年，天貓開始在11月11日“光棍節(jié)”舉行促銷活動(dòng)，出發(fā)點(diǎn)是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。十年后，雙11成了一個(gè)全民狂歡的購(gòu)物節(jié)，不分線上線下，也不分平臺(tái)。
雙11的影響力在今天看來，也許習(xí)以為常，但是把時(shí)間推到十年前，也許誰都不敢想象一個(gè)電商平臺(tái)的“造節(jié)”會(huì)成為一個(gè)全民盛典，就像互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口剛剛形成時(shí)，多數(shù)企業(yè)都是持觀望，甚至反對(duì)態(tài)度，但是今天，沒有一個(gè)企業(yè)敢忽略這一重要板塊。這篇文章，我想就來說說互聯(lián)網(wǎng)以及化妝品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
多數(shù)人理解的互聯(lián)網(wǎng)元年是1999年，這一年，馬云召集著他的18羅漢，在杭州的湖畔花園宣布阿里巴巴成立;李國(guó)慶與妻子俞渝成立當(dāng)當(dāng)網(wǎng);邵亦波在上海創(chuàng)建易趣網(wǎng);QQ前身OICQ正式上線……
經(jīng)過20多年的野蠻生長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了泡沫危機(jī)、兼并、資本加入等等，形成了現(xiàn)在這樣對(duì)人們生活到工作方方面面的滲透，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)獲得飛速發(fā)展，甚至在電商、支付、物流等方面處于地位。當(dāng)初的小學(xué)徒，從復(fù)制模式，亦步亦趨，到不斷創(chuàng)新，自我蛻變，已經(jīng)能夠與美國(guó)的電商企業(yè)一較高下。
△2011年-2019年電子商務(wù)交易規(guī)模
而提到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)化妝品行業(yè)的影響，要從2009年開始談起。2008年及以前，化妝品以實(shí)體流通為主，國(guó)際中高端品牌下沉二三線城市謹(jǐn)慎，成本收益控制嚴(yán)格，國(guó)內(nèi)中小品牌難以進(jìn)入主流百貨渠道，整個(gè)行業(yè)效率很低。2009年，電商渠道的迅速崛起打破了渠道壁壘，對(duì)接顧客性價(jià)比追求與品牌市場(chǎng)拓展需求。
2009年前后，御泥坊、芳草集、膜法世家依靠電商渠道崛起，成了大家口中的“淘品牌”，也有了一些知名度。但是，淘品牌的誕生并沒有激發(fā)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)這一領(lǐng)域的大膽探索。
△電商起家的御泥坊已經(jīng)上市，且動(dòng)作頻頻
這一現(xiàn)象持續(xù)到2012年，當(dāng)時(shí)，越來越多擁有相當(dāng)知名度的國(guó)際以及資金充足的線下傳統(tǒng)品牌入駐天貓。在對(duì)流量和廣告資源的爭(zhēng)奪之下，淘品牌幸存下來的所剩無幾。
幸運(yùn)的是，作為一家依靠互聯(lián)網(wǎng)起家，深信互聯(lián)網(wǎng)可以改變行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)原住民聚美麗在2012年誕生，立志于推動(dòng)化妝品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
在2013年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，聚美麗在“中國(guó)電子商務(wù)之都”杭州市召開了第一屆美麗互聯(lián)大會(huì)(當(dāng)時(shí)的會(huì)議名稱是中國(guó)美容化妝品行業(yè)電子商務(wù)大會(huì) )。平臺(tái)商代表如天貓、淘寶、樂峰等悉數(shù)到場(chǎng)，歐萊雅、上海家化、自然堂等品牌商齊聚一堂，同時(shí)，聚美麗攜手《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布美業(yè)相關(guān)類目數(shù)據(jù)報(bào)告;微信營(yíng)銷專家龔鉑洋現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合騰訊高管、微生意CEO奉上熱門的微營(yíng)銷案例……
△第一屆美麗互聯(lián)大會(huì)
會(huì)議結(jié)束后，聚美麗用一年的時(shí)間跟蹤全國(guó)的化妝品品牌。當(dāng)時(shí)做的好化妝品民族品牌無一例外都來參加過美麗聚8的沙龍等等各種的會(huì)議。同時(shí)，我們進(jìn)行調(diào)研，2013年電商銷售占比多的一家化妝品企業(yè)達(dá)到了20%-23%，TOP20的企業(yè)絕大多數(shù)都在8%-15%。這些數(shù)據(jù)再一次印證了第一屆美麗互聯(lián)大會(huì)上聚美麗預(yù)言——互聯(lián)網(wǎng)將改變化妝品行業(yè)。
基于此，聚美麗大膽預(yù)言，未來所有行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)化。(詳情請(qǐng)點(diǎn)擊《【嘉年華·語錄】夏天：未來所有行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)化》)
為了讓行業(yè)朋友更加感同身受，聚美麗特將會(huì)議形象與“海盜”路飛結(jié)合，一方面想讓行業(yè)感受到互聯(lián)網(wǎng)的“來勢(shì)洶洶”，一方面也以路飛自喻，欲尋找志同道合的朋友，探索一片未知的海域。
同年11月，聚美麗舉辦了微信對(duì)接會(huì)，帶領(lǐng)化妝品企業(yè)代表進(jìn)入微信總部，這也是化妝品行業(yè)的品牌方、連鎖店與微信的零距離對(duì)話。(詳情可點(diǎn)擊《微信對(duì)接會(huì) ，此處有機(jī)密》)
△微信對(duì)接會(huì)
隨著微信的崛起，一個(gè)群體逐漸冒出來——微商(雖然微商不一定只在微信上售賣，但微信確實(shí)是微商的一個(gè)重要載體)。盡管微商亂象，但聚美麗認(rèn)為，應(yīng)該用發(fā)展的眼光來看待微商，就如我們10年前如何看待淘寶，電商一樣。微商模式是一個(gè)行得通的商業(yè)模式，其偉大之處在于存在一種可能。同時(shí)，聚美麗預(yù)測(cè)2015年超過一半的“小微”都會(huì)轉(zhuǎn)行，超過一半的“大微”都會(huì)被兼并，消失。
△同年，聚美麗在三亞召開“微商Bigger派”，共商微商未來
聚美麗不抵觸微商，更大的原因是這種商業(yè)模式以“人”為基礎(chǔ)，靠人脈來維持聯(lián)系。這實(shí)際上可以看做“社群”原始的狀態(tài)。基于此概念，2015年，聚美麗用輕的會(huì)議的形式在廣州舉辦了全國(guó)化妝品店主的大聚會(huì)，我們稱之為美麗聚8-智慧美妝店解決方案。這開啟了聚美麗2.0時(shí)代，也是聚美麗社群的雛形。
2016年1月，智慧美妝店社群正式運(yùn)營(yíng)， 4個(gè)月時(shí)間已經(jīng)積累用戶近萬人，其中付費(fèi)型社群粉絲遍布全國(guó)23個(gè)省。隨后研發(fā)工程師社群誕生，不定時(shí)開展線上線下培訓(xùn)課、沙龍、論壇，力求通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)與思想碰撞實(shí)現(xiàn)中國(guó)科研力量趕超日韓。為此，我們也成了全行業(yè)啟用社群戰(zhàn)略的媒體。
△2016美麗互聯(lián)大會(huì)-美麗科技分論壇
我們認(rèn)為把社群嵌入到設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)中，品牌就可以少走彎路，更更低成本運(yùn)營(yíng)品牌。甚至品牌方可以從一開始便建立消費(fèi)者社群、渠道社群，更直觀判斷市場(chǎng)訴求。依靠零售和科研兩大社群，聚美麗成功舉辦了主題為“心世界，HI社群”的2016美麗互聯(lián)大會(huì)。詳情可點(diǎn)擊《新世界，hi社群-2016聚美麗嘉年華》。
△2016美麗互聯(lián)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
這兩年，一些品牌從產(chǎn)品研發(fā)就與真愛粉緊密互動(dòng)，讓粉絲參與到產(chǎn)品調(diào)整、改進(jìn)以及定型的過程的企業(yè)，如JUNPING已經(jīng)獲得千萬融資;散粉起家的美康粉黛即將跨越10億元銷量大關(guān);三畝大叔重新創(chuàng)業(yè)，新公眾號(hào)基礎(chǔ)顏究2018年5月開通，4個(gè)月后，粉絲量就達(dá)到了60W+……而一些未走進(jìn)消費(fèi)者的企業(yè)，如寶潔產(chǎn)品質(zhì)量沒有下滑，產(chǎn)品不斷迭代，廣告費(fèi)沒有少花，但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)滯緩，不得不采取各種方式自救。
與此同時(shí)，聚美麗通過社群，試圖去尋找推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的新力量，找到有意念、能力用新方式、新思維改變行業(yè)的人，形成一個(gè)大家族，影響更多的人，我們發(fā)起了“尋找偏執(zhí)狂”的活動(dòng)，得到許多行業(yè)大佬如葛文耀、王茁、沈志榮等支持。
△尋找偏執(zhí)狂視頻
針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，聚美麗發(fā)起了化妝品行業(yè)酷品牌投融資活動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)·酷品牌孵化營(yíng)。
△首屆創(chuàng)·酷品牌孵化營(yíng)導(dǎo)師及評(píng)委
首屆孵化營(yíng)活動(dòng)聯(lián)合了紅杉資本、銘耀資本、磐締資本、浙商資本、IDG資本等30多家國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)吸引了50多個(gè)團(tuán)隊(duì)參與……詳情可點(diǎn)擊《從50多個(gè)團(tuán)隊(duì)中突圍的9組選手，怎么就贏得多位大佬的認(rèn)可?》
同時(shí)，聚美麗啟動(dòng)了中國(guó)化妝品行業(yè)關(guān)注“創(chuàng)新”的行業(yè)大獎(jiǎng)——黑天鵝獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)旨在推動(dòng)中國(guó)化妝品行業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展，贊賞和鼓勵(lì)行業(yè)用于創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者。因?yàn)槲覀兿嘈藕谔禊Z就像行業(yè)的挑戰(zhàn)者一樣，他們重大稀有而且不可預(yù)測(cè)，但是我們相信他一旦出現(xiàn)就將帶給整個(gè)行業(yè)顛覆性的變化。
△黑天鵝獎(jiǎng)杯
黑天鵝的頒獎(jiǎng)盛典和第一期孵化營(yíng)總決賽都在2017年美麗互聯(lián)大會(huì)期間舉辦，創(chuàng)·酷品牌孵化營(yíng)主席鄭春影坦言希望通過這樣的活動(dòng)，讓更多這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，找到一條更加適合自己，更加光明的發(fā)展之路。
△創(chuàng)·酷品牌孵化營(yíng)主席鄭春影
2017年美麗互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，也交出了一份滿意的成績(jī)單。
?100+參與品牌：總冠名丹姿集團(tuán)、孵化營(yíng)聯(lián)合主辦方伽藍(lán)集團(tuán)、拉芳家化、瑪麗黛佳，參與品牌百雀羚、韓束、相宜本草，特約贊助圣珂蘭，酷品牌自主藝術(shù)、REnex力格仕、anymood、溪上，現(xiàn)場(chǎng)展示品牌北極泉、伊卡露詩(shī)等等，超過100個(gè)品牌參與了大會(huì)各個(gè)板塊各階段的活動(dòng)。
△2017年美麗互聯(lián)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
?2000+參與人數(shù)：終累計(jì)共有2000多化妝品行業(yè)人士、媒體、資本及相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員參加了本次大會(huì)。
?20+媒體、30+資本：磐締資本、鼎暉創(chuàng)投、復(fù)星資本、L Catterton、創(chuàng)新工場(chǎng)、銘耀資本、亞商資本、浙商創(chuàng)投、長(zhǎng)江投資;中國(guó)證券報(bào)、36氪、第一財(cái)經(jīng)、界面、時(shí)尚雜志、新聞晨報(bào)、21世紀(jì)、環(huán)球時(shí)報(bào)……
此后，在原先基礎(chǔ)上，聚美麗再次聚焦，2018年全年關(guān)注創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)投，持續(xù)關(guān)注并研究國(guó)內(nèi)外新一代創(chuàng)業(yè)者、新一代品牌，如剛剛獲得千萬元 A 輪融資的參半、2018年大黑馬HomeFacialPro等。
因?yàn)?，在“品?CS渠道-消費(fèi)者”的路徑，已經(jīng)遭遇天花板的背景下，我們相信通過報(bào)道、研究新一代企業(yè)的崛起路徑和傳播、推廣手段，運(yùn)營(yíng)模式等，可以總結(jié)出企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口下的生長(zhǎng)規(guī)律。
上文提到的美康粉黛深耕C2B模式，其客滿中心人數(shù)達(dá)到100人，讓粉絲直接參與產(chǎn)品研發(fā);抖音博主張凱毅個(gè)人淘寶店開店日便達(dá)成700萬成交額，三天銷售額近千萬;通過社交媒體崛起的Huda Beauty短短四年就銷售額達(dá)到驚人的5.5億美元……價(jià)值觀式內(nèi)容傳播、依托社交媒體口碑推廣……這些一直是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標(biāo)簽，現(xiàn)在已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在化妝品創(chuàng)業(yè)上。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下需要的新才華，甚至需要整個(gè)公司組織架構(gòu)的調(diào)整來適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展。也正是因?yàn)榫邆溥@種“新才華”，“新組織”，這些初創(chuàng)企業(yè)可以野蠻生長(zhǎng)。
△Huda Beauty創(chuàng)始人Huda Kattan在Ins上的主頁
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給成熟企業(yè)大的挑戰(zhàn)，亦是如何建立起面向未來的新組織，如何與新才華的人才合作。成熟企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)是舊的，才華也是舊的。而封閉的組織做年輕化的新品牌，是不可行的。企業(yè)究竟應(yīng)該打造怎么樣的新組織及人才保障，才有與有新才華的天才協(xié)同創(chuàng)造更大價(jià)值?
基于此，今年的美麗互聯(lián)大會(huì)正式定名為“2018中國(guó)化妝品創(chuàng)新大會(huì)”，提出“新組織，新才華”的口號(hào)。因?yàn)榫勖利愓J(rèn)為只有面向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、面向未來的新組織，才有持久的生命力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
除此之外，聚美麗還設(shè)立了化妝品行業(yè)MVP100，以表彰在本年度，為化妝品行業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的職業(yè)經(jīng)理人、高管及年度創(chuàng)業(yè)者(詳情可點(diǎn)擊《致敬行業(yè)有價(jià)值人物，聚美麗瑯琊榜MVP100評(píng)選火熱投票中!》。本次大會(huì)將會(huì)公布終名單;另外，此次大會(huì)更加大了行業(yè)研報(bào)、數(shù)據(jù)的比重，聚美麗內(nèi)容團(tuán)隊(duì)及深度報(bào)道團(tuán)隊(duì)歷時(shí)半年，為您呈現(xiàn)《2018化妝品報(bào)告》、《化妝品新一代品牌報(bào)告》等，詳情可點(diǎn)擊《#新組織 新才華 中國(guó)化妝品創(chuàng)新大會(huì)主題發(fā)布》。
△部分MVP100上榜候選人
如果你也困惑化妝品企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何吸引擁有新才華的新一代人才，真正建立具有新經(jīng)營(yíng)能力的新組織。那么11月19-21日，上海，聚美麗在1933老場(chǎng)坊等你~
拓展知識(shí)：美康粉黛防曬霜品牌介紹
能用。美康粉黛是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展好的一個(gè)彩妝品牌。防曬霜適用年齡是8歲到22歲，12歲是可以用的。還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】
